Considérer la psychologie du consommateur

Dans vos efforts de vente, être ils dessus ou en différé, il est sage de considérer la psychologie du consommateur que vous visez. Si vous avez fait votre travail vous avez développé un profil de votre client idéal et comment votre point de vente unique leur parle. Maintenant, car vous commencez à développer une stratégie de vente, écrivant la copie par radio de copie d'annonce, de se développer, et créer la copie de Web, c'est un arrangement de la psychologie du consommateur qui vous aidera à parler au consommateur.

Que le besoin vrai est-il votre consommateur essaye-t-il de gratifier ? C'est la question que vous devez répondre avant copie d'écriture ou la publicité de lancement. Maslow, nous indiquerait qu'il y a les cinq besoins : ) les besoins 1 de base ; les 2) besoins de sûreté ; les 3) besoins sociaux ; les 4) besoins d'amour-propre ; et les 5) besoins d'individu-réalisation.

Avec cette information considérer que dans « le Ramsey rapporter » édité récemment par eMarketer.com, nous sont dits que le consommateur « habilitation » est l'un des facteurs conduisant la perche continue du commerce en ligne. Les consommateurs se perçoivent pour être dans le siège du conducteur du consommateur quand ils sont en ligne. Ils peuvent bloquer les popups, le Spam de bidon, et la vague déferlante loin de l'emplacement qu'ils détestent. Ils se sentent comme si ils ne sont plus au caprice des magiciens de vente.

Ceci ne m'étonne pas étant donné que la recherche récente indiquerait également que les utilisateurs en ligne tendent à souffrir de la dépression, du bas amour-propre, et de la solitude. L'Internet aborde ces la question en les autorisant et en leur donnant une perception de commande.

Maintenant, comme un acheteur il est jusqu'à toi pour employer cette information pour parler aux besoins de votre consommateur. Considérer quelqu'un des moniteurs de coeur-taux de vente. Si dans un magasin sportif détaillant de marchandises dessus en ligne, quel besoin accomplissez-vous vraiment en vendant des moniteurs de coeur-taux ? Vous pouvez supposer que votre client a de la formation sportive ; peut-être ils sont detrained et essayants de récupérer leur forme physique ? Peut-être ils sont un athlète moyen essayant d'aller au prochain niveau de l'athlétisme ? Ou peut-être ils récupèrent d'une maladie ou des dommages et travaillent avec un entraîneur personnel ?

Ce consommateur est dissatisfait avec leur état actuel d'existence. Ils veulent se percevoir dans une lumière plus positive. Ce consommateur peut-être a le bas amour-propre et est enfoncé en raison de leur niveau pauvre de forme physique ou peut-être ils sont dissatisfaits avec leur niveau d'athlétisme parce qu'ils savent qu'ils peuvent exceler au delà d'où ils sont actuellement. Le résultat inférieur est eux sont dissatisfaits avec eux-mêmes, avec leur image sociale, et avec leur niveau de l'accomplissement.

À cet effet vous ne vendez pas des moniteurs de coeur-taux, vous vendez le positif, et la rétroaction encourageante. Les moniteurs de coeur-taux indiquent au consommateur qu'ils sont réalisants et rencontrants leurs buts. Le moniteur de coeur-taux donne la rétroaction positive et apporte le plaisir à l'exercice douloureux. Le moniteur de coeur-taux apporte la satisfaction à des perspectives mécontentes. Ce que vous vendez vraiment est plaisir au milieu de la douleur.

Est ce ce qui je veux dire par arrangement la psychologie du votre consommateur avant que vous commenciez le marketing et la publicité. Avec l'analyse ci-dessus, quelqu'un qui vend des moniteurs de coeur-taux peut développer une campagne de vente qui parle directement au coeur du consommateur et des tours pleins d'espoir plus de perspectives dans acheter des clients.

Prendre le temps d'analyser les besoins vrais de votre consommateur et comment vos rassemblements de produit qui ont besoin avant que vous commenciez l'inscription votre et développer votre marketing et toi sera à un avantage distinct par rapport à votre concurrence.