Consolider les fils de ventes avec le marketing de publicité par courrier individuel

La publicité par courrier individuel est une manière rentable de faire des ventes et de produire des fils. Mais c'est également une excellente manière de garder votre nom de marque devant des clients, et de consolider des fils jusqu'à ce qu'ils aillent bien à des clients.

À ma société de génération de fil de publicité par courrier individuel, notre définition d'une avance qualifiée est quelqu'un qui rencontre quatre critères :

Autorité : Ils ont l'autorité à acheter
Promptitude : Ils sont prêts à acheter maintenant
Budget : Ils ont le budget à acheter
Le besoin : Ils ont besoin de votre produit ou service

N'importe qui qui rencontre certains de ces critères mais pas tout est simplement une avance ce qui doivent être cultivés. Ce processus s'appelle développement de fil, consolidation de fil et la culture de fil.

L'one-way pour découvrir si votre perspective rencontre ces critères est de poser quelques questions de qualification sur votre carte- de réponse d'affaires ou page d'atterrissage de site Web. De cette façon, vous connaissez combien d'heure, d'énergie et d'argent de dépenser sur chaque enquête.

Mais que devriez-vous expédier aux entreprises qui ne sont pas prêtes à acheter tout de suite, les entreprises que vous voulez cultiver ? Voici quelques idées pour les envois que vous pouvez employer tout au long de l'année.

* Livre blanc discutant des tendances ou des problèmes d'industrie
* Bulletin technique
* Enquête de satisfaction de client
* Étude de cas
* Catalogue de produit
* Invitation d'assister à un événement d'exposition commerciale commerciale ou de client
* Couper de médias (article écrit au sujet de votre société)
* Réimpression d'article (écrite par votre société sur une matière d'intérêt à vos clients)
* Annonce (nouveau produit ou service, ou changement à exister)
* Bulletin (s'assurer qu'il client-est focalisé)
* Rapport annuel annuel et rapports trimestriels
* Carte de Noël