Conversion miraculeuse

Le massacre récent parmi les marchands ambulants contents en ligne et les proselytisers numériques de médias peut être tracé à deux péchés mortels. Le premier était de supposer que le trafic égale des ventes. En d'autres termes, qu'une conversion miraculeuse se produira spontanément parmi les hordes des visiteurs à un site Web. Elle a été prise comme article de la foi qui un certain pourcentage de cette volonté de la masse inévitablement et prés hypnotically de l'extension pour leurs portefeuilles et contenu de enflement d'achat, de quelque manière qu'emballée. D'ailleurs, on a assumé que des revenus d'annonce (plus raisonnablement) sont étroitement corrélés avec des « globes oculaires ». Ce mythe a mené à une hantise avec des compteurs, des coups de page, des impressions, des visiteurs uniques, des statistiques et la démographie.

http://www.ideavirus.com

Il, cependant, n'a pas tenu compte de l'efficacité de diminution de quel Seth Godin, dans son essai brillant (« lâchant l'IdeaVirus »), appelle « vente d'interruption » - ADS, bannières, Spam et insectes. Elle a également ignoré, à son péril, l'éthos du contenu libre et la source ouverte répandue parmi les leaders de l'opinion, les moteurs et les façonneurs d'Internet. Ces deux aspects négligés d'exagération et de culture d'Internet ont mené au battement des compagnies prometteuses d'autrefois de médias de Web tandis que leurs modèles d'affaires étaient exposés comme rêve.

La deuxième erreur était d'approvisionner exclusivement aux besoins d'un groupe de personnes fortement idiosyncratique (des geeks et des ballots de vallée de silicone). La prétention que les Etats-Unis (encore moins le reste du monde) sont grands de mandat de vallée de silicone avérés être désastreux à l'industrie.

Dans les années 70 et les années 80, les biologistes évolutionnaires comme Richard Dawkins et le Rupert Sheldrake ont développé des modèles d'évolution culturelle. Le « meme » de Dawkins est un élément culturel (comme un comportement ou une idée) passé d'un individu à l'autre et d'une génération à l'autre pas par biologique - des moyens génétiques - mais par l'imitation. Sheldrake a ajouté la notion de la contagion - « la résonance morphic » - qui cause des modèles de comportement soudainement à émergé dans les populations entières. Les physiciens ont parlé des « transitions de phase » soudaines, les résultats émergents d'une masse critique atteinte. Un dernier penseur de jour, Michael Gladwell, appelé la « incliner le point ».

Seth Godin a inventé le concept d'un « ideavirus » et d'une terminologie propre de vente. En un mot, il dit, pour employer sa propre addition :

La « vente en interrompant des personnes n'est plus rentable. Vous ne pouvez pas se permettre de chercher des personnes et de leur envoyer le marketing non désiré, dans de grands groupes et d'espérer que certains t'enverront l'argent. Au lieu de cela le futur appartient aux acheteurs qui établissent une base et traitent où les personnes intéressées peuvent lancer sur le marché entre eux. Mettre à feu les réseaux du consommateur et puis sortir de la manière et les laisser parler. »

C'est conseil sain avec une conclusion précaire. La conversion de l'exposition à un message de vente (même des pairs dans un réseau du consommateur) - à une vente réelle est un processus compliqué, multicouche, fortement complexe. Ce n'est pas « une boîte noire », meilleur sans surveillance gauche à. C'est le même péché mortel encore une fois - la croyance dans une conversion miraculeuse. Et il est fortement Nous-central. Les gens dans d'autres régions du monde agissent l'un sur l'autre entièrement différemment.

Vous pouvez les obliger à visiter et vous les obligez à parler et vous pouvez les obliger à exciter d'autres. Mais pour les obtenir d'acheter - est un ballgame différent entier. Dot.com s a eu mieux pour commencer à étudier ses règles.