Copy mémorable de ventes -- Comment l'écrire

Vouloir savoir le secret de créer la copie promotionnelle MÉMORABLE ? Les ventes copient que reste réellement avec vos clients longs après qu'elles aient fini de la lire ?

Maîtriser alors l'art d'employer des mots pour créer des images dans des têtes de vos clients.

Si vous pouvez décrire vos produits ou services de telle manière que lui forme des images dans des têtes de vos clients, bien, alors toi ont juste créé quelque chose qui durera longtemps après que la vente plus de.

Pourquoi autrement les romans restent-ils avec nous pour si long ? Ces « nous décrit » voient pour dessiner nous au monde du roman, et ces images pour rester avec nous longs après que nous ayons fermé le livre. Si vous pouvez créer ce genre de rester la puissance avec vos matériaux de vente, penser à combien en avant de votre concurrence vous coûterez.

Ainsi, comment obtenez-vous commencé ? Au-dessous de sont trois bouts. (Note comment chacun des trois bouts a le mot « détail » en commun. Être spécifique toutes les fois que vous pouvez. Nous ne pensons pas dans les généralités, nous pensons dans les détails. Plus vous êtes plus spécifique, plus les images sont fortes.)

1. Employer les noms spécifiques. Vite -- que jaillit à l'esprit quand je dis le mot « oiseau » ? Effacer maintenant cette image. Que saute dans votre tête quand je dis le « cardinal » ?

Quand j'ai dit l'oiseau, vous pourriez avoir décrit tout nombre d'espèces d'oiseau ou peut-être même d'une certaine sorte d'oiseau générique (quelque chose brun avec des ailes et des plumes). Quand je ledit cardinal, j'ai parié vous avez vu un oiseau rouge lumineux avec cette tête distinctive de triangle.

Voir la différence ? Le cardinal est spécifique et elle apporte une image spécifique à l'esprit. L'oiseau est générique, et il apporte une image générique à l'esprit.

Autant que possible, employer le nom le plus spécifique vous pouvez. (Cependant, si le nom le plus spécifique est quelque chose la plupart des personnes ne connaîtraient pas, ne diraient pas un certain insecte exotique rare seulement avéré dans la jungle d'Amazone, pour s'assurer alors vous la décrire aussi bien.)

2. Employer les verbes spécifiques. Les verbes respirent la vie dans votre copie. Ils sont la différence entre les mots se trouvant à plat et comateux à la page ou sautant vers le haut et dansant un gabarit.

Les verbes apportent le mouvement à votre copie. Ils indiquent à vos lecteurs si quelqu'un est marchant, pulsant, sauntering, sautant ou rampant. Ou peut-être ce quelqu'un est épuisé et a décidé de se coucher pour un peu.

Maintenant, quand je dis des verbes, ce qui je ne parle pas sont « être » des verbes -- l'AM, est, est, était, était, etc. Ces verbes ne peignent pas un tableau. Pas comme l'étreinte, le patin, la voile, la course, la chute, la rotation, la chiquenaude, etc. Voir la différence ?

Tandis que « pour être » les verbes sont nécessaires, l'idée est de les employer le moins possible. En fait, j'ai un ami de fiction-écriture qui a « était/était » règle. Seulement trois « wases/weres » par la page.

Ouais, vous m'avez entendu bien. Par la page.

Oui, elle peut être faite. Je n'ai pas pensé que je pourrais la faire l'un ou l'autre en mes romans. Et me laisser vous disent que, quand vous commencez à tailler ces « wases/weres » hors de votre prose, il est étonnant comment fort votre écriture devient.

3. Décrire les situations spécifiques. Comparer :

« Notre service de comptabilité est le meilleur dans le secteur. Nous pouvons prendre soin de tous vos besoins de comptabilité, des factures à payer des factures à réconcilier vos relevés bancaires de compte. »

À ceci :

« Vos factures sortent-elles tard parce que vous ne pouvez pas tenir l'idée de s'asseoir pour les faire ? Votre marge brute d'autofinancement de financement souffre-t-elle des sécheresses chaque mois parce que contrôle n'arrive pas dans le courrier (parce que vos factures sont sorties tard) ? Combien de cheveux avez-vous retirés au cours des années en raison des erreurs de comptabilité ? Ne jamais craindre, ces jours sont excédent quand vous nous louez pour faire votre comptabilité. »

Le premier exemple est générique (soin de prise des besoins de comptabilité). Le deuxième exemple te montre COMMENT les affaires le font. (Dans la fiction nous l'appelons « exposition, ne disons pas. » Bon conseil, même pour des redacteurs publicitaires.) vous pouvez réellement « sentir » ces problèmes commerciaux -- factures en retard, sécheresses de marge brute d'autofinancement de financement, perte de cheveux. C'est la différence entre quelque chose de froid et impersonnel qui n'a vraiment rien à faire avec toi et quelque chose qui vous réveillent avec une étincelle d'identification (« hé, c'est moi. J'ai besoin de cela.  »)

Exercices de créativité -- Voir ce que d'autres font

Sélectionner un morceau de copie. Quelque chose avec de la viande -- au moins 300 mots ou ainsi. Non, elle ne doit pas être quelque chose que vous avez écrit l'un ou l'autre. En fait, cet exercice pourrait être plus facile s'il n'est pas à vous.

L'analyser maintenant. Regarder les noms. Sont-ils spécifiques ? Ou sont-ils un peu trop générique ? Que diriez-vous des verbes ? Ont-ils pu être plus forts ? Et décrit-il une situation spécifique, quelque chose que vous pouvez réellement se sentir et toucher ?

Essayer ceci avec une variété d'écritures -- romans, livres de nonfiction, articles de journal, sites Web, lettres de ventes, regard etc. aux « bons » et « mauvais » exemples. (Bien que bon et le mauvais être quelque peu subjectif, suivre votre intestin.) voir quelles tendances vous découvrez.

En analysant ce que d'autres font, vous pouvez mieux voir les forces et les faiblesses dans votre propre écriture.