Copywriting des ventes marquent avec des lettres - 8 éléments à créer des résultats produisant de la

Il y a une science à écrire une lettre de ventes (ou l'annonce) pour produire des résultats massifs. Après cet 8 éléments simple la structure vous donne qu'un impressionnant tête-commence à créer votre propre lettre de haut-exécution.

En cet article vous découvrez comment employer AIDA-A avec ces 8 éléments dans votre lettre pourrait considérablement augmenter la réponse que vous obtenez :

(AIDA-A représente l'attention, l'intérêt, le désir, l'action - attention)

1) Titre - passer la majorité de votre temps sur ceci. C'est la pièce d'ATTENTION de l'acronyme d'AIDA-A. Inclure les mots saisissants d'attention on s'est avéré que qui soulèvent la réaction positive des lecteurs. (Mots tels que toi/votre ; Qui autrement ; Quel ; Maintenant ; Nouveau ; Affaire ; Libre ; Comment/comment à ; Hâte ou percée entre autres).

2) Promesse - suivi sur ce que vous avez promis dans le titre de maintenir l'intérêt de votre lecteur. Si vous promettiez de l'information principale, dire lui (ou lui) ce qui est elle. Si votre titre offrait un rapport critique - lui dire ce que le rapport contient et qu'il peut l'aider. Ceci garde l'INTÉRÊT de votre lecteur.

3) L'offre - décrire exactement ce que vous offrez, ce qu'il fait pour lui, comment il bénéficie. S'il y a un certain nombre d'étapes à un processus décrivent exactement ce que vous allez faire pour lui - commencent à créer son DÉSIR.

4) Testimonial - les gens répondent aux expériences et aux recommandations d'autres. La nature humaine du `je veux cela aussi !' hérite le jeu. S'assurer que vos testimonials sont descriptifs et identifier le problème que votre client a eu ou le résultat he/she voulu et la solution ou les résultats vous avez fournis. Vous maintiendrez le DÉSIR de votre lecteur haut. Il veut savoir plus.

5) Perdre - il est votre travail de s'assurer que votre lecteur ne peut pas probablement ignorer votre offre. Vous devez assurer absolument il comprend exactement combien moins sa vie coûte s'il ne répond pas à votre proposition étonnante. Vous lui nuisez en ne faisant pas tout possible de montrer clairement la perte qu'il éprouverait. Lui dire ainsi ce qu'il perd s'il ne répond pas. Comment il manque dehors sur les avantages ou les résultats principaux, comment sa vie n'est jamais identique encore?

OK, ainsi j'exagère, mais je suis sûr vous obtenez l'image. Peupler l'achat sur des émotions et puis employer la logique pour justifier leurs décisions. Vous devez faire appel à votre perspective émotive veut et des désirs - le détail vous fournissez des aides qu'il justifient la logique d'acheter de toi.

Si nous n'achetions pas sur l'émotion, les gens n'achèteraient jamais les voitures chères, les vêtements de concepteur ou les plus grandes maisons. Après tout une petite, bon marché voiture t'obtient d'A à B, juste comme une voiture plus chère. Le « ampèreheure, mais » moi entendent que vous la dire « n'est pas en tant qu'etc. confortable et fiable »

C'est notre logique justifiant l'émotion de la possession et en étant vu dans un statut élevé, voiture luxueuse plutôt qu'un vieux rouillé étain-pouvoir. (D'ailleurs - je conviens que la voiture plus chère est plus confortable et fiable et est probablement certainement un meilleur symbole de statut).

C'est partie immobile de son DÉSIR - son désir de ne pas perdre ce que vous avez déjà créé un intérêt po.

Ainsi, ayant le `diminué' votre lecteur avec ce qu'il pourrait perdre s'il ne prend pas votre offre, maintenant vous devez?

6) Répéter les avantages - soulever le désir encore au propre ou éprouver votre service ou produit. Obtenir votre lecteur passionnan'au sujet des avantages qu'il peut prévoir.

Et puis?

7) Action - lui dire EXACTEMENT quoi faire maintenant. Lui dire d'envoyer le formulaire dûment complété de demande dans l'enveloppe fournie. Lui dire de demander le numéro d'appel gratuit et de placer sa demande MAINTENANT. Lui dire d'envoyer l'email confirmant son intérêt. Ne pas le laisser `' en ne le menant pas par les mesures qu'il doit prendre immédiatement.

8) Et ajouter finalement le P.S. - votre deuxième titre (et le `final A' de l'acronyme d'AIDA-A). Après avoir passé tellement le temps préparant votre titre principal vous avez déjà découvert votre deuxième plus fort - et c'est un P.S. normal.

Votre P.S. devrait les dessiner dans votre lettre, ainsi il aussi, doit contraindre.