Créant les émotions intenses qui motivent des personnes

Souhaiter jamais que vos présentations pourraient être autant amusement comme film publicitaire frais de TV ? Venez fin janvier où chaque réseau TV d'année nous traite aux films publicitaires les plus fins et les plus chers de l'Amérique - films publicitaires de superbowl. Vous pouvez se rappeler certaines de ces égaux maintenant, 2 semaines plus tard. Quel était votre favori ? E*Trade ? Alimenter-Ex ? Un de dot.com s ? Mon favori était rosée de montagne.

Le film publicitaire ouvre montrer un désert africain à une distance. Le tambourinage de la musique par percussion joue à un rythme modéré dans le fond. Commuter à une fin vers le haut de vue d'un cheetah fonctionnant rapidement à travers le plancher de désert. Comme les constructions de musique, commutent à une distance tirée d'une ligne de la poussière expédiant à travers le désert. Hmmm. Il y a une deuxième ligne de la poussière gagnant sur la première. Commuter au visage déterminé d'un cavalier de vélo de montagne, dents dénudées, et pompantes rapidement aux pédales de son vélo. Qui chasse qui ? Le cheetah est l'animal de terre le plus rapide, capable de accélère à 60 milles par heure. Commutateur à une vue de face - le cycliste de montagne chasse le cheetah ! Que se passe-t-il ? Comme le cycliste obtient de plus en plus près du cheetah, de la musique et de la construction d'anticipation. La chasse devient de plus en plus plus passionnante, et plus dangereuse. Pendant que le cycliste se ferme dedans sur le cheetah, il lance outre de son vélo, et aborde le cheetah à la terre. Il se lève, avec précaution approchant le cheetah avec les deux mains portées en équilibre, et atteint dans les cheetah la bouche, bas profond dans son estomac. Soudainement il tire son bras, et… c'est un bidon perforé de rosée de montagne - vider.

Après qu'un bref projectile de trois types se tenant avec leurs vélos observant dans la distance, le cycliste gronde le cheetah pour boire sa rosée « mauvais cheetah de montagne ! » Un des trois types indique que « voir, cela est pourquoi je ne suis pas une personne de chat ». De la musique de partie donne un coup de pied dedans tandis que les trois types sont montrés les bidons soufflants de rosée de montagne. Le film publicitaire se ferme avec un projectile du cheetah marchant autour avec l'étiquette-ligne de la rosée de montagne, « font la rosée », écrite dans ses taches.

Joli amusement, et joli drôle. Que s'est produit ici ? Mise simplement, la rosée de montagne emploie vos émotions pour vous obliger à désirer et acheter leur produit. L'essence d'un excellent film publicitaire est de créer une émotion intense dans les perspectives qui adaptent la cible, et puis ancre l'émotion de la perspective au produit à la crête émotive de l'expérience. En créant assez intense une émotion, et en l'ancrant à plusieurs reprises, la perspective rappellera plus tard l'émotion, la prochaine fois que cela il voit le produit. Les sentiments associés augmentent considérablement sa propension d'acheter le produit.

Ainsi comment pouvez-vous employer ceci ? Projeter les histoires dans vos présentations de client. Concevoir une histoire avec les émotions que vous souhaitez associer à votre produit ou service. Choisir les émotions qui aideront à vendre votre produit. Employer l'histoire pour créer l'émotion, pour établir l'émotion, et pour l'empiler jusqu'à ce qu'elle soit intense. Claquer alors la maison votre message de produit à la crête de l'émotion. Si vous avez jamais dit une histoire avec sentiment ou rappelé une expérience émotive à quelqu'un d'autre, alors vous avez déjà fait ceci. C'est également efficace dans une brève une interaction minute, ou dans une une présentation d'heure.

D'abord, vous voulez projeter l'ordre des émotions qui vous vos assistances devriez se sentir pendant la présentation. Dans le film publicitaire de rosée de montagne, la gamme des émotions est entrée n'importe quoi de pareil : intrigue, anticipation, excitation, amusement, amitié. Ce sont les émotions que la rosée de montagne veut que vous vous sentiez la prochaine fois voir le bidon d'a dans le magasin. Vous voulez projeter les images, les bruits, et les mots qui obtiendront les émotions prévues des assistances pendant votre présentation. Le directeur du préétablir commercial de rosée de montagne ceci dehors en détail.

En conclusion, plan quel message de produit vous allez ancrer au moment émotif maximal de votre présentation. Le bidon de rosée de montagne avec le logo t'a été montré droit à la crête de l'anticipation et de l'excitation après que le cycliste ait abordé le cheetah. Vous l'avez revu avec les trois amis soufflant il, vous ancrant à l'amitié. Ancrer de finale était avec l'étiquette-ligne écrite dans les taches du cheetah se pavanant sexily près. Le logo de rosée de montagne a été ancré trois fois à l'excitation, à l'amitié, et au sexe.

Les images et les bruits sont très importants en créant des émotions. Si vous aidez la perspective pour créer des images et des bruits dans leurs propres esprits, vous les aidez à créer leur propre signification unique de l'expérience que vous les donnez. Il y avait dialogue très petit dans le film publicitaire de rosée de montagne. Au lieu de cela, l'expérience viscérale du cycliste chassant le cheetah vous vend le produit. Seulement 7% de toute la communication vient à travers dans les mots que nous disons. 55% de toute la communication vient à travers dans la physiologie que nous observons dans d'autres, et le 38% restant venu à travers dans les subtilités des bruits nous entendons.

Dire des histoires te permet d'engager entièrement les émotions de votre assistance. Les dispositifs et les avantages sont importants, mais les émotions sont comment la plupart des personnes font acheter des décisions. Maintenant, voulez-vous vraiment donner une autre présentation de Powerpoint de balle-liste ?

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