Créant une chronologie de vente qui fonctionne : 17 idées simples pour le marketing votre petite ent

Les « buts sont des rêves avec des dates-limites. » - Chasse à Diana Scharf

Quand les clients viennent chez moi pour l'aide de vente, la première chose que je demande est, « ce qui est votre plan ? » Si je suis salué avec un regard fixe blanc, alors je sais que nous avons le travail à faire !

Afin d'établir une grande stratégie de vente, vous devez l'écrire dehors dans noir et blanc. Je recommande fortement un plan de douze mois, que vous pouvez établir dans votre tableau électronique préféré. L'utilisation d'un ordinateur te permettra de se déplacer facilement charge autour pendant que les mois progressent, et ajoute des neufs comme vous pensez à eux. Créer simplement les colonnes pour la « date » et « les activités proposées de vente. » Vous pourriez également inclure une colonne pour cocher quand vous accomplissez chaque but.

Certains des articles à inclure dans votre plan pourraient inclure :

• Cherchant le P.R. en vos journaux locaux (peut-être tournant autour des vacances de organisation nationales, d'une conférence que vous donnez dans votre communauté, d'un concours vous vous tenez, chronométrez avez donné à une charité locale, etc.)
• Créant un programme de référence pour les clients courants
Inscription de •/mettant à jour vos cartes de visite professionnelle et brochure de visite
Créer de •/mettant à jour un site Web
Obtenir de • a énuméré dans les Yellow Pages
• Écrivant votre « film publicitaire de 60-second »
• Étudiant annonçant des occasions
Groupes de investigation de gestion de réseau de •
Associations de investigation de •
• Étudiant de nouvelles associations/alliances
Conférences se développantes/ateliers de •
• Développant de nouveaux produits
L'écriture de • incline des livrets ou un livre
• Participant aux expos/aux expositions commerciales commerciales
Occasions parlantes de investigation de •/améliorant des qualifications
• Créant de nouvelles manières de rester dans le contact avec les clients (bulletins, cartes postales, etc.)
Manières de investigation de • de remercier les clients courants des affaires passées

Vous pourriez également inclure des buts d'affaires tels que créer un programme de suivi, recherchant des questions d'assurance commerciale et de responsabilité, améliorant des qualifications d'affaires, passant en revue vos dépenses et revenu, et en conclusion, gravant à l'eau-forte dehors l'heure pour créer le plan de la vente de l'année prochaine.

Simple sain ? Il est ! Avec un plan, vous pouvez avoir toutes ces idées hors de votre tête et sur le papier. Vous dormirez mieux ! Il est facile de réarranger, redistribuer, ajouter, et effacement avec un robinet du clavier. Aller pour lui !

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