Crédibilité de bâtiment pour vos affaires

Les petites compagnies qui comptent sur des ventes d'affaire-à-affaires le trouvent souvent difficile à être vu comme croyable aux yeux de plus grandes compagnies. Si cela vaut pour toi, alors cette évaluation pourrait vous aider à déterminer où vous devez focaliser votre attention afin d'établir votre crédibilité. Évaluer chaque article de 1 à 5. 1 = le bas/mauvais. 3 = non bon, pas le mauvais, juste OK. 5 = haut/grand.

1. Votre histoire. Quel est le mot sur la rue au sujet de votre compagnie ? Avez-vous une réputation de faire le bon travail ou un de qualité et de service effilochés ? Y a-t-il des scandales qui pourraient affecter le mot sur la rue ? ____

2. La réputation de votre type d'affaires. Si vous travaillez dans la comptabilité, votre réputation peut être corrompue par des scandales récents quoique votre propre travail puisse répondre aux normes morales les plus élevées. Quel est le mot sur la rue au sujet de votre industrie ? ____

3. La connaissance de votre type de produit ou de service. Vos clients potentiels comprennent-ils pourquoi votre produit ou service est en critique important pour leurs affaires ? ____

4. Votre rapport avec les clients existants. Avez-vous des relations de travail pleines avec vos clients ? Te font-ils confiance ? Croient-ils que vous avez leurs meilleurs intérêts au coeur ? ____

5. Votre rapport avec les clients potentiels. Est-ce qu'ils vous connaissent et font confiance ? ____

6. Le monde par leurs yeux. Mis dans les chaussures d'un client potentiel idéal. Quels seraient les soucis concernant faire des affaires avec toi ? Liste tout que vous pouvez penser à.

Marquage : Une vingtaine de 1 ou de 2 sur n'importe quel article pourrait se diriger à une raison significative pour laquelle il peut être difficile d'obtenir des ventes. Une vingtaine de 3 est simplement médiocre, mais au moins vous n'essayez pas de se creuser hors d'un trou. Votre cible devrait être 4 ou 5 sur toutes les questions.

Vous noterez que seulement deux des questions (1.3) se concentrent sur votre produit ou service. C'est important. Beaucoup d'entreprises ont mis tout leur effort dans l'essai de vendre leur produit ou service. Elles créent des présentations raffinées de gee-whiz mais souvent ne font pas la vente.

Votre rapport avec votre client et client de potentiel (2.4.5) est comme important - sinon plus important - que l'idée que vous promouvez. Par exemple, si la réputation de votre industrie est incertaine, puis toi devoir être devant des personnes de sorte qu'elles puissent voir que vous êtes différent. Et ceci ne se produira pas probablement pendant un exposé des avantages. Il se produira seulement en trouvant des occasions de vous prouver qu'être digne de leur confiance.

Il peut être difficile répondre la question 6, mais ces réponses t'indiquent les raisons pour lesquelles elles n'achètent pas de toi. De nouveau, établir un rapport est essentiel. Ils doivent finir par vous connaître. Vous devez finir par les connaître - des défis leurs espoirs et craintes et pression. Sans cette information vous êtes laissés avec juste les cloches et les sifflements de ce que vous vous vendez, et ce ne sera pas assez pour faire des ventes uniformément.