Crédibilité de traversin avec des investisseurs--Éviter ces expressions dans votre plan d'affaires

Se rappeler le film publicitaire de John de papa sur la TV avec le slogan des « meilleurs ingrédients, une meilleure pizza » ? Ne jaillissent son rien davantage que le puffery : réclamations générales, non-prouvables, ineptes. Le problème est puffery est non seulement acceptable il est souvent prévu. Les expressions aiment « le plus grand, » « le meilleur, » « le meilleur marché, » sont et ainsi de suite ainsi l'excédent utilisé la plupart des personnes les ignorent simplement.

Si vous êtes coupable d'employer le puffery dans votre plan d'affaires, vous risquez de remplir votre plan de preuve indirecte et de réclamations audacieux qui ne feront pas une chose pour lancer vos affaires. Ces réclamations frivoles n'ajoutent rien à aider un investisseur à décider si votre entreprise d'affaires est vraiment différente des autres entreprises qu'ils évaluent. Pour sarcler dehors des réclamations générales, non-prouvables, ineptes, vous avez besoin d'une sonde plate et simple de puffery. Et, ici elle est : toutes les fois que vous faites une réclamation dans votre plan d'affaires se poser cette question, « les investisseurs croire vraiment ceci ? »

Prenons comme exemple un plan d'affaires pour une agence de voiture qui a inclus ces réclamations :

• « Nous avons le plus grand choix des voitures et des camions de Ford dans la ville entière. »
  
• « Nous sommes le plus grand marchand de Ford de volume en sud-ouest. »
  
• « Nous vendons plus de gués que n'importe qui autrement dans l'état. »

Les investisseurs chevronnés ont lu bien au-dessus de ce genre de puffery creux dans des plans d'affaires. Ils sont au point qu'ils attendent des entrepreneurs et des propriétaires d'affaires cherchant des argents d'investissement pour dire n'importe quoi et tout afin d'essayer de les impressionner.
 
En fait, un des grands pionniers de la publicité action-orientée, Claude Hopkins (examiné annonçant des méthodes : http://testedmethods.bizplansecrets.com/) a souvent dessiné cette analogie pour décrire l'utilisation des réclamations générales, non-prouvables, ineptes dans la publicité et je l'ai trouvé également applicable aux plans d'affaires d'écriture : Les « platitudes et les généralités tombent l'arrangement humain comme l'eau outre du dos d'un canard. Elles font à aucune impression quelque. »

Le puffery, les platitudes, et les généralités ne sont-ils pas toute même chose ? Vous avez parié qu'ils sont. Et si vous croyez M. Hopkins, ces genres de rapports tombent l'arrangement humain comme l'eau outre du dos d'un canard. Ils font à aucune impression quelque. Je ne sais pas toi mais si je passe mon argent et temps écrivant un plan d'affaires au capital d'augmenter pour mes affaires, moi veux qu'elles fassent une impression !

Voici quelques autres exemples que j'ai vus dans des plans d'affaires. Une compagnie commerciale d'objet immobilier dit, « nous allons le mille supplémentaire pour nos clients. » C'est puffery. Que diriez-vous de ce rapport merveilleux connaissance concernant de consultation d'une entreprise avantages concurrentiels… la « . Expertise. Détermination. » Voilà. C'est la première ligne ! C'est leur grand « crochet » pour obliger des investisseurs à partie avec du leur argent et dos le plan des affaires de l'entreprise. Ils ne pourraient aussi bien énumérer aucun avantages concurrentiels.
 
Alors il y a la compagnie de gestion de construction qui réclame, « nous affinent l'air le processus pour créer les solutions uniques de bâtiment qui fonctionnent mieux, coûtent moins, et s'ouvrent plus tôt. » Ne pas m'obtenir faux. Toute la ces derniers ressemble à des avantages fins. Mais pensez-vous vraiment des investisseurs croyez-vous ceci ? Si vous jouez le jeu de puffery, il peut te coûter votre crédibilité, vous rallonger ou même empêcher d'obtenir placé. Éviter ces genres de rapports dans votre plan d'affaires - ils font à aucune impression quelque sur les investisseurs potentiels.

Maintenant, supposer que cette compagnie de gestion de construction a expliqué leur processus « unique », si des comparaisons des coûts, et a donné la durée réelle d'accomplir leurs vingt derniers projets contre des normes d'industrie pour les projets semblables. Et, supposer qu'ils ont fourni des testimonials de client pour soutenir leurs figures. Est-ce que ce serait plus crédible ? Plus convainquant ?
 
Voir que le meilleur remède pour le puffery est dur des faits et évidence vérifiables. Le même type des faits et d'évidence que vous voudriez qu'un mandataire de défense se présente à un juge et à un jury en votre nom si vous étiez sur le quartier des condamnés à mort de traînée et de revêtements.
 
Ok, je pense que nous battons le puffery à la mort déjà ; elle est assez franche. Pour récapituler, me laisser répéter citation de Claude Hopkins' : Les « platitudes et les généralités tombent l'arrangement humain comme l'eau outre du dos d'un canard. Elles font à aucune impression quelque. » Utiliser ainsi la sonde de puffery comme vous écrivez et passez en revue les rapports dans votre plan d'affaires. Se demander simplement que, « mes investisseurs potentiels croire vraiment ceci ? » Si la réponse est non, fouille plus profonde pour l'évidence qui les convaincra.