Créer votre discours dynamique d'ascenseur

Ainsi, quel est un discours d'ascenseur, et comment vous obtient un ?

Qu'est-ce que c'est ?

Un discours d'ascenseur est (en second lieu 15-30, mot 150) une morsure saine courte que vous présente succinctement et mémorablement. Il met en lumière votre unicité. Il se concentre sur les avantages que vous fournissez. Et il est livré effortlessly.

Des discours d'ascenseur sont prévus pour vous préparer pour très bref, rencontre de chance dans un ascenseur. Mais les discours d'ascenseur ne sont pas simplement pour des ascenseurs ! Vous devriez l'employer toutes les fois que vous voulez se présenter à un nouveau contact. Ce pourrait être dans le supermarché, attendant dans la ligne à une atmosphère ou quand vous obtenez votre latte de matin.

Ainsi, qui meilleur que toi de décrire avec la passion, la précision et la persuasion ce que vous ? Un grand discours d'ascenseur fait une première impression durante, présente votre professionnalisme et te permet de se placer.

Et si vous voulez au réseau avec succès, vous avez besoin d'un discours d'ascenseur !

Comment préparer un discours d'ascenseur, ou qu'est-elle ma ligne ?

Maintenant pour un cours court de préparer votre discours d'ascenseur, ou la proposition de vente unique.

D'abord, et le plus important, penser en termes d'avantages vos clients ou clients dérivent de vos services. Me faire confiance, personne va être riveté si vous dites :

« Bonjour, mon nom est Stanley viril, et je suis des relations publiques exécutives avec vingt ans d'expérience. »

Ou :

« Bonjour, je suis Sally plein d'espoir, et je suis un recruteur exécutif.

Deux grands bâillements.

Qu'est dans lui pour moi ?

Vous rappelez cette vieille station par radio, WII-FM : Ce qui est dans lui pour moi ? !

Si vous vous rappelez que les gens sont toujours plus intéressés par la façon dont vous pouvez les aider, vous êtes sur la voie droite. Garder ce dessus d'esprit en composant votre discours.

Voici comment améliorer les deux exemples mentionnés ci-dessus :

« Bonjour, mon nom est Stanley viril, et j'aide des inventeurs à dire le monde au sujet de leurs inventions. »

« Bonjour, je suis Sally plein d'espoir. Associé I avec les compagnies qui doivent trouver les personnes douées pour aider leur croissance d'affaires et pour devenir plus profitables. »

Maintenant, vous avez mon attention !

Employons mon discours d'ascenseur avant et après comme exemple :

Voici mon avant version (et moi s'est demandé pourquoi les gens regardés m'avec un sourire gelé !) :

« Bonjour, je suis vallée Kurow, et je suis un entraîneur de carrière et de directeur. Je tiens une maîtrise dans la consultation de carrière et ai été formé en un entraîneur de niveau principal. (Qui s'inquiète !) J'ai été un directeur d'heure pour une compagnie cosmétique multinationale, cours une agence de P.R. et des cours enseignés d'affaires d'université-niveau. (Ainsi ce qui !) Je crois que l'entraînement peut être le catalyseur pour changer votre vie. (Êtes vous endormi encore ?)

Me voir comment qui était tout au sujet de moi, je ?

Maintenant pour la version révisée :

« Bonjour, je suis vallée Kurow, et j'aide à peuple remporté un grand succès plus sur à leur travail. Par exemple, j'ai aidé un client à changer les travaux avec une augmentation de salaire de 40%, j'ai aidé un client à développer les qualifications pour traiter un patron difficile, et j'ai aidé un directeur à trouver de nouveaux moyens de maintenir son personnel motivé. »

Voici quelques plus d'exemples :

Je connais un représentant d'Avon qui dit :

« J'aide le sembler de femmes beau. »

Ou un entraîneur d'affaires qui dit :

« Je vous aide à obtenir plus de clients que vous savez avec quoi faire. »

Et voici mon favori, un qui est employé par un agent d'IRS :

« Je suis un fund-raiser de gouvernement. »

Étapes d'action

Ainsi, voici ce que vous devez faire pour ouvrer votre discours d'ascenseur.

D'abord, noter les « deliverables » -- les services ou les dispositifs que vous fournissez. Puis, penser en termes d'avantages que vos clients ou employeur pourraient dériver de ces services. Vous pourriez employer plusieurs résultats réussis de client, comme le faisais je.

Une fois que vous avez qu'écrit, créer une phrase d'ouverture qui saisira l'attention de l'auditeur, comme notre représentant d'Avon a fait en haut. Les meilleurs ouvreurs partent de l'auditeur voulant plus d'information. Et vous ne devez pas inclure votre titre, particulièrement si vous pensez qu'il a une connotation négative (un agent d'IRS, par exemple).

En conclusion, votre nécessité de la parole d'ascenseur tombent votre langue avec la facilité. Pratiquer votre discours devant le miroir et avec des amis. L'enregistrer sur votre répondeur, et écouter lui. Semblez-vous confiant ? Sincère ? S'engage-t-il ? Coup sec en conséquence. Puis, le prendre sur la route.