Détermination de l'efficacité de vente même si vous ne dépistiez pas

Que si vous avez fait une variété d'excédent d'activités de vente la dernière année, mais toi n'a pas établi une manière de dépister la réponse ? Maintenant vous ne savez pas ce qui a fonctionné et ce qui pas.

Y a-t-il quelque chose que vous pouvez faire maintenant avant que vous continuiez vos efforts de vente et continuiez potentiellement l'argent de poche sur des activités non-ainsi-efficaces de vente ?

Tout d'abord, ne pas se battre vers le haut. Vous n'êtes pas seul. En fait, un de mes plus grands défis en tant que consultant du marketing a été d'obliger mes clients à dépister l'efficacité de leurs diverses activités de vente.

La première chose à faire est d'identifier l'importance du cheminement, et s'assure que vous avez un plan en place pour dépister toutes vos futures activités de vente. La manière la plus simple de dépister est de demander à chaque nouveau client où ou comment ils ont découvert au sujet de toi.

Vous pouvez également vouloir considérer inclure un code sur tous les insectes ou brochures que vous distribuez, et fournir une raison pour que le client apporte cet insecte dans quand ils viennent pour faire un achat. Les raisons de renvoyer l'insecte ont pu être de tirer profit d'une offre spéciale, ou d'obtenir un escompte ou un cadeau libre de bonification.

Vous pouvez également faire ceci par le téléphone ou sur l'Internet si c'est comment vos clients font des achats. Les demander simplement de te fournir le code sur la brochure ou l'insecte des lesquels ils sont appelants ou passants commande. S'assurer que le code est spécifique à l'endroit ou au groupe de personnes aux lesquels vous avez distribué l'insecte.

Si vous êtes gestion de réseau ou parler à un groupe et à quelqu'un te donne leur carte de visite professionnelle de visite et accepte de recevoir votre rapport ou e-bulletin libre, vous assurez vous inclure une référence dans votre base de données de contact de l'événement où vous les avez rencontrés.

Jusque dépister vos activités passées de vente, considérer demander à vos clients courants comment ils ont découvert au sujet de toi.

Vous pourriez faire un aperçu qui inclut un certain nombre de questions de satisfaction de client, mais incluez également une question pour déterminer comment ils ont découvert au sujet de toi.

Si vous avez une poignée de clients avec lesquels vous travaillez étroitement et vous vraiment ne savez pas ils vous ont trouvé, prendre le téléphone et leur demander.

L'une ou l'autre de ces tactique devrait te donner une idée de quelles activités de vente ont fonctionné et que vous pouvez pouvoir faire en dehors à l'avenir.

Si vous n'êtes toujours pas sûr, continuer toutes activités de vente, MAIS installé le cheminement des mécanismes ainsi toi ne finira pas vers le haut dans le même bateau l'année prochaine.

(c) Debbie 2005 LaChusa