Dans les ventes, les mots juste ne calculent pas

Dans les études entreprises par les systèmes de motivation à l'ouest de l'orange, le New Jersey, chercheurs a constaté que 72% des 12.000 participants a signalé que, lors des réunions de première fois, la communication non-verbale a porté sensiblement plus du poids qu'un message verbal (mots). Seulement 6% des répondants a prêté la plus légère attention à quelle personne a dit lors d'une réunion de première fois. Cette conclusion met en parallèle la recherche de Dr. Al Mehrabian's à UCLA, qui a signalé que seulement 7% d'efficacité des communications d'une personne vient des mots, alors que 38% se compose de la tonalité de la voix et 55% de la communication non-verbale comme le contact d'oeil, les gestes, la langue de corps, la robe, les cheveux faciaux, etc. quatre-vingt-treize pour cent de ce qui est efficacement communiqué est non-verbal.

Penser cela. N'est-il pas vrai que quand vous rencontrez d'abord quelqu'un nouveau que votre impression de eux est basée sur à quoi ils ressemblent et retentissent ? Même après que vous avez connu pendant longtemps une personne, vous avez une tendance de croire quelqu'un langue de corps davantage que les mots qui sont employer-et si les mots pas match sa langue de corps, vous peuvent rejeter ce qui est dit tout à fait.

Se rappeler, il est impossible de parler une personne dans avoir une grande première impression de toi ou de votre compagnie, n'importe comment dur vous essayez. Se rappeler en outre, à quoi vous ressemblez et agissez, plutôt que ce que vous dites est ce qui te donne « un bord » avec vos clients, clients ou perspectives. Une poignée de main ferme, un bon maintien, un sourire assuré, une façon professionnelle et la manière êtes que vous vous habillez dans ce que les gens accordent. Les représentants de ventes qui essayent de parler ou persuadent une perspective dans des achats sont totalement inefficaces. Ils apparaissent cela dans la vente, qualifications de écoute et les qualifications ne parlant pas sont plus importantes que les mots qui décrivent vos produits.

Des études citées ci-dessus et de votre propre bon sens, vous pouvez voir que si vous voulez vraiment établir un rapport de confiance avec une perspective, un client ou un client, vous devez dire le moins possible et obliger l'autre personne à faire la majeure partie de parler. En communiquant avec une autre personne, maintenir toujours dans l'esprit que vos mots juste ne calculent pas !

Pour acquérir un système où les gens se parlent dans acheter, le clic juste sur http://www.thesellingedge.com/manual1.htm et appliquent alors les techniques décrites en ce manuel de étude individu-dirigé unique dans chacune de vos transactions de ventes :