Dessus de la conscience d'esprit dans le marketing équin : La connaissance multiplie des ventes

Un des grands défis que vous relevez pendant qu'un acheteur équin réalise ce que les professionnels de vente appellent « dessus de la conscience d'esprit » de vos chevaux et affaires.

Quel est dessus de la conscience d'esprit ?

Le dessus de la conscience d'esprit, ou le « TOMA, » est le premier fournisseur qu'un client éventuel pense à le moment où ils pensent aux chevaux, aux produits équins, ou aux services cheval-connexes que vous offrez. L'augmentation de votre niveau de TOMA dans les esprits de vos perspectives effectue vos ventes courantes des chevaux et des services aussi bien que vos futures ventes.

Voici quelques exemples de TOMA au travail :

Exemple 1 : Vous avez TOMA des produits avec lesquels vous êtes familier.

Si quelqu'un vous interroge au sujet des maréchaux-ferrants, de l'image ou du nom que les bruits dans votre esprit est probablement celui de votre propre maréchal-ferrant. Vous êtes les plus au courant de votre propre maréchal-ferrant, ainsi il est sur le « dessus de votre esprit. » Votre conscience peut être si forte que quand vous entendez le mot général « maréchal-ferrant, » vous décriviez le visage de votre propre maréchal-ferrant !

La plupart des personnes maintiennent leur propre statut quo-quand elles trouvent leurs fournisseurs de service pour être satisfaisantes, elles sont en position confortable que choisissant des autres et osant dans l'inconnu. Vous êtes un client courant de vos aides de maréchal-ferrant et, tant que vous êtes autrement satisfaits, de cette connaissance pour vous garder un client courant.

Exemple 2 : Vous avez TOMA pour les produits que vous n'avez jamais employés !

Penser à un type de produit que vous n'avez pas essayé. Est-ce que par exemple, la première fois que vous pensez vous essayer d'alimenter un supplément commun de santé, des noms pourraient viennent à l'esprit ? Cosequin, un Corta-Flx, ou une marque différente ?

Quoique vous n'ayez pas la connaissance de première main du produit, vous pouvez penser probablement à une ou plusieurs marques spécifiques. La raison que ces marques viennent jusqu'au dessus de votre esprit est que la vente efficace les a mises là ! Vous avez vu une annonce pour la marque, ou le paquet de produit, ou avez entendu son nom en même temps que le but du produit. La chance est, vous avez été exposés aux informations sur le produit en plusieurs manières et beaucoup de fois. Votre esprit s'est associé que marque à l'idée « du supplément commun, » et l'a stockée loin dans votre mémoire.

Comment établir vos affaires de cheval par Building TOMA :

La connaissance établit des associations positives. Dans une étude psychologique, chaque sujet a été montré squiggly une ligne aléatoire. Quand la personne plus tard a été présentée avec un ensemble de squiggly la ligne a modelé et a demandé ce qu'elles ont aimé le meilleur, les la plupart a choisi la ligne qu'elles avaient vue avant.

Cela fonctionne pour squiggly des lignes, pour des produits, et pour des affaires et des noms de marque : Plus de connaissance, plus quelque chose est préférée plus probablement.

Penser aux manières de créer TOMA avec vos clients éventuels, mettre ces stratégies en pratique, et devenir choix instinctif de vos perspectives le premier !