Comment démasquer les menteurs !

Voici comment exploiter à votre avantage le VAKO, le système de représentation mental de vos interlocuteurs.

Nos avons défini précédemment le VAKO, mais saviez-vous que l'on peut reconnaître les états du moi de l'interlocuteur selon son regard et ses gestes?

A : LE REGARD DU VISUEL

Si l'interlocuteur est visuel, observez bien son regard et voyez comment le classer.

Prenons quelques cas

1- Demandez lui d'imaginer un éléphant rose, ses yeux se porteront en haut à droite car c'est là qu'on trouve L'image construite. C'est donc l'imagination.

2- demandez lui d'indiquer la couleur de sa voiture. Ce sera probablement en haut à gauche. C'est l'Image visuelle remémorée. Si les yeux sont dans le vide il traite ses souvenirs sous forme d'image

B : LE REGARD DE L'AUDITIF

1- Demandez lui quel est le bruit d'une pierre qui tombe sur mars ? Il construira ceci et le regard sera à droite

2- Demandez lui quel est le bruit de son réveil et ses yeux iront à gauche. Ce sont les Sons ou mots remémorés.

S'il se parle à lui-même, ses yeux iront en bas à gauche

C : Le regard du Kinesthésique

Les yeux se dirigent en bas à droite. La personne se rappelle certaines sensations.

Vous voici donc armé pour reconnaître les menteurs.

Mais savez-vous que l'on peut aussi RECONNAITRE DIFFERENTS ETATS DU MOI PAR LES MINI GESTES ?

Certains minis gestes, lors d'un oral, servent à définir les sentiments de la personne :

A) la fixation

La personne est immobile, elle semble concentrée, elle est "captive", cela traduit l'intérêt.

B) la caresse

Elle se caresse. Ce qui se dit ou se passe est donc perçu comme étant agréable, voire elle peut aussi être comme une caresse effectuée à l'autre.

C) La démangeaison

Souvent le signe que quelqu'un a envie d'agir mais ne le peut pas. Situation d'embarras.

Par exemple, s'il se gratte :

- La jambe, le mollet = désir de partir, de se déplacer.
- La lèvre = envie de parler.
- L'oreille = désir de ne pas entendre.

par P THIBERGE (16/09/2007) - 350 mots
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