Dire « non » a pu n'être une meilleure décision économique

J'aime mes affaires. Je vraiment ! Elles me donnent vraiment le plaisir fonctionnant avec mes clients parce qu'elles me donnent un sentiment spécial sachant que j'aide des personnes obtiens un morceau du rêve américain en possédant leur propre maison. Et en faisant ainsi, je peux faire une bonne vie. Combien de personnes peuvent dire plus de peuple qu'elles aident, plus ils font argent ?

Mais il y a des périodes où je dois ne dire « non » à plus d'affaires. Non, je n'ai pas perdu mon esprit. Parfois, dire « non » n'est la meilleure décision économique une peut faire. Vous voyez, parce que j'aime aider des personnes, je vous sentez c'est mon devoir pour préciser quand une décision qu'elles veulent que je participe dedans serait nocive leur et à leur famille. C'est quand je dois devenir plus qu'un vendeur. Je dois devenir un conseiller.

Par exemple, un vendeur veut vendre une propriété, qui a certains défauts, pourtant ne veut pas révéler ces défauts à l'acheteur. J'explique pourquoi elle est dans son meilleur intérêt de révéler les articles. Le vendeur se sent que révélant les défauts pourrait affecter le prix de vente de la maison, et elle pourrait. Et c'est d'autant plus raison de les révéler. Et en Californie, la règle est toi DOIT révéler tous les faits matériels connus. Période. Je marche loin parce que le vendeur est résolu au sujet de la révélation et je lui dis que je n'irai pas avec cette décision. Vous voyez, j'avez également un devoir légal de révéler. C'aurait été des honoraires sains, mais il n'était pas juste en valeur lui à moi pour violer la loi ou mon éthique !

Un autre exemple est quand un client potentiel obtient connecté avec un prêteur sans scrupules parce qu'il a vu une publicité au sujet d'un certain programme « fantastique » de prêt que personne d'autre a avec le plus bas taux d'intérêt connu de l'humanité. Encore, en tant que conseiller, vous devez expliquer comment ces expériences peuvent se transformer en cauchemars. J'ai vu des acheteurs s'asseoir pour signer des documents de prêt et pour constater que presque rien n'est comme il a été représenté. Ou plus mauvais, ils ferment l'engagement et découvrent que le programme « fantastique » de prêt écrase leurs rêves de homeownership.

Malheureusement, quelques gens l'ont juste dans leurs esprits qu'ils peuvent et feront ce qu'ils veulent, n'importe ce que les conséquences très vraies sont. Et, il y a un concurrent affamé et non-ainsi-honnête tout au disposé pour se répandre dehors ce qu'elles veulent entendre. Plus tard, ces personnes confiantes ont leurs vies changées pour toujours où elles découvrent l'image attrayante qui a été peinte pendant elles n'est pas aussi attrayante après tous. Ceci s'attriste me, non seulement pour elles mais également pour mon industrie parce qu'elle nous affecte tous.

Si je pourrais obtenir juste un point à travers lui serait ceci--

Quand quelqu'un est assez honnête pour partager des mots d'avertir avec toi, quoiqu'il puisse les perdre des affaires (et le revenu !), l'arrêt pendant un moment et pensent que « pourquoi ils disent cela ? » La réponse a pu vous sauver beaucoup de peine? et peut-être beaucoup d'argent, aussi !