Dispositifs et séance de réflexion d'avantages

C'est lui ce que j'emploie AVANT QUE je commence à écrire n'importe quelle copie de vente ou à lancer n'importe quel nouveau produit ou service.

I accomplissent cet exercice même lorsque je pense que je suis sûr que je le fais faire. L'esprit joue quelques jeux géniaux, en refaisant cet exercice, ma zone de pensées dans ce que je travaille dessus, et mon esprit devient dièse de rasoir.

En d'autres termes, si je suis copie de vente d'écriture et je fais ceci journalier pour beaucoup de différents projets, quoique j'aie fait l'exercice hier pour le même projet, je le répète sans regarder la version précédente.

Presque chaque fois quelque chose de nouveau émerge qui étonne les dings-dong hors de moi. Ceci travaille au principe qui quand vous le videz sur une page, votre esprit devient libre pour admettre ce qui est dessous de se lever jusqu'au dessus.

À la main méthode

Sur une nouvelle feuille de papier, tracer une ligne verticale en bas du centre en deux colonnes. Intituler la colonne gauche « comporte » et la droite « avantages. »

Commençons d'abord par énumérer les dispositifs. Laisser les avantages pour après toi a vidé dans la mesure où vous pouvez à cette séance. Les dispositifs sont les adjectifs qui décrivent le produit ou service.

Voici quelques questions qui aideront à expédier votre progrès : * À quoi ressemble-t-il ? * Que fait-il ? * Comment aide-t-il ? * Quel avantage unique offre-t-il ?

Comment est-il différent d'autres produits/services ?

Votre but est d'énumérer au moins 10 dispositifs.

Maintenant commutons au « bénéficie » la colonne. Voici que vous devez décrire les résultats (résultats) de chaque dispositif. Ils doivent décrire les résultats du dispositif que vous avez énuméré. Si vous ne proposez pas n'importe quoi, se demander si c'est vraiment un dispositif. Sinon, le rayer dehors et continuer à abaisser.

Voici quelques questions pour vous obtenir ont commencé : * Comment ce dispositif particulier apporte-t-il la valeur au client ? * Dormiront-ils mieux, mangent-ils mieux, font-ils plus d'argent, ou quel meilleur parce qu'ils l'ont ?

Après, entrer en contact avec quelques perspectives ou après des clients (clients non courants). Leur demander d'identifier l'avantage qu'ils voient dans votre produit par service. Habituellement ils peuvent te donner des avantages que vous ne pourriez pas voir. C'est habituellement une expérience d'oeil-ouverture ainsi ne saute pas au-dessus de lui.

Maintenant, numéroter chacun des avantages dans l'ordre significatif de la perception de la perspective. Vous pouvez numérotez eux et puis l'E-mail dix environ perspectives, présent et après des clients, et leur demandez que les numéroter. Alors vous pouvez vous voir à quel point savoir vos perspectives. Si vous n'êtes pas en ligne manière à leur perspective, alors au moins vous savez que vous le besoin d'obtenir de voir des choses de leur point de vue et toi pouvez travailler à cela.

En conclusion, pourtant d'une manière primordiale, choisir le dessus, le numéro un, l'avantage final qui se tient dehors. CE, mon ami, est la base de toute la copie de vente et de vente d'écriture. Ce n'est pas l'extrémité, maintenant vous doit établir votre stratégie de vente autour de CELLE-CI, la répétition UNE, avantage.

Ne pas inciter à l'erreur les acheteurs juvéniles à faire en exprimant tous avantages. Ceci confond seulement les acheteurs. D'ailleurs, si vos perspectives répondent, « je dois penser cela » plus fréquemment alors que vous préférez -- laisser ceci être votre indice.

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Vous pouvez remplir le formulaire avec la même méthode de par-main énumérée ici ou employer la forme que j'ai créée (disponible dans la section de FORMS de notre site Web, http://www.abundancecenter.com/forms/main.htm).