Dix étapes pour augmenter vos réservations

Avoir réservé plus de 2.000 a payé des engagements parlants la plupart du temps tout en étant un entrepreneur indépendant, je sais quand j'ai fait ce qu'il prend quotidiennement à l'augmentation mon revenu. Si vous êtes un agent de réservation ou un représentant de ventes pour un orateur, vous savez ce que veux dire je.

Il y a fondamentalement trois genres de travail :

Productif - faisant le contact avec les organismes qui louent des haut-parleurs pour déterminer s'ils sont les fils qualifiés pour votre haut-parleur et prendre celui que la prochaine étape soit pour faire la vente ; Rechercher une organisation par l'intermédiaire de l'Internet ou d'un périodique pour recueillir l'information commerciale de déterminer si la perspective serait un candidat probable et aurait besoin de votre expertise.

Non productif - ceci ne signifie pas que le travail lui-même il non productif. C'est un élément important de suivre à travers avec ce qui doit être fait. Mais le travail non productif est un travail qui est administratif ou de secrétaire en nature, telle que les paquets se réunissants, les signalant et expédiant, envoyant renforçant des E-mails, vérifiant avec l'entrepôt pour s'assurer que tous les produits sont disponibles pour des engagements, prenant des arrangements de voyage, tirant des copies des documents, préparant et classant des documents, etc.

Improductif - les E-mails personnels de réponse, remplissant le refroidisseur de l'eau, faisant le café, nettoyant la cuisine de bureau, arrosant les usines, bavardant avec d'autres, continuer négatif individu-parlent, parlant avec des amis par téléphone ou dans le bureau, faisant des recherches d'Internet de votre parfum préféré? Vous identifiez-vous encore ?

Vous pouvez avoir d'autres pour vous aider, ou vous pouvez faire le processus entier de réservation par vous-même. Si vous seul travaillez, il y a clair des temps qui doivent être passés effectuant le travail non productif et une partie de journalier doit être dépensée effectuant le travail non productif afin d'obtenir les paquets dehors.

MAIS? finalement, le charger qui n'est pas lié à une campagne virale d'Internet de vente qui va produire les plus grands résultats appelle une perspective et présente votre haut-parleur.

Voici dix manières de réduire la production :

1. Être contradictoire avec toute ma prospection.
2. Continuer à attendre mes clients et centres passés d'influence pour m'appeler.
3. Continuer à ne pas qualifier mes fils.
4. Attendre un bureau pour m'appeler.
5. Continuer à discuter mes problèmes et excuses plutôt que de travailler à mes solutions.
6. Pas pratiquer mes manuscrits de ventes.
7. Passer plus de temps répondant en ligne à des E-mails sociaux.
8. Organiser mes tiroirs de bureau.
9. Refuser de s'instruire au sujet de la façon placer et attirer des affaires utilisant le marketing d'Internet.
10. Imprimer toutes les clôtures absentes et assembler les paquets promotionnels

Faire ces dix choses journalières et quadrupler votre revenu :

1. Travailler à créer une mentalité positive et productive. Signaler cette phrase près de votre station et dire à vous-même, je maintiennent des idées productives, créatrices, profitables et d'amusement dans mon esprit à tout moment.
2. Avoir une routine d'exercice de matin de la marche ou de l'élaboration avant que vous commenciez votre travail. Mettre une longue corde à votre téléphone avec un écouteur ou utiliser un téléphone à distance, et se tenir en faisant votre prospection appelle.
3. Appeler 50 perspectives au minimum par jour pour créer au moins 10 perspectives qualifiées.
4. Faire à contact avec le re-livre passé de clients votre haut-parleur.
5. Demander trois références de tous vos engagements passés.
6. Pour attirer l'attention de ceux dans votre industrie, avoir les conversations régulières avec votre expert en matière de vente d'Internet pour mettre en application les campagnes qui attireront des planificateurs de réunions à votre haut-parleur.
7. Concentrer sur des buts à court terme plutôt que des buts à long terme, tels que des réservations cette semaine.
8. Obtenir une lettre d'approbation ou une citation d'une phrase de chaque planificateur de réunions qui a réservé votre haut-parleur et les employer en tant que des liens audio ou citations dans vos lettres et E-mails.
9. Pratiquer vos manuscrits et modifier votre manuscrit avec votre haut-parleur si nécessaire. Discuter les objections avec lui/elle et demander la réponse la plus appropriée.
10. Rester dans le contact avec d'autres agents réussis pour discuter des tendances et pour gagner la nouvelle perspicacité au sujet de l'industrie parlante.