Doin il, Doin il, Doin il

Plus sourd-muet qu'un doornail - qui est ce qui était il - un des hommes d'affaires maison-basés les plus riches j'ai jamais eu l'occasion à savoir personnellement.

Aux fins de l'anonymat, laisse l'appeler Jack. Jack n'était pas votre homme d'affaires typique de pointu-comme-un-pointe, ni était il ce que vous pourriez nommer un acheteur principal. En fait, il n'était pas le tout vraiment égal ce que lumineux. Il était l'un de ces types qui, bien qu'il se soit habillé bien, quand il a ouvert sa bouche, vous grince vos dents espérant qu'il ne dirait pas quelque chose terriblement idiote ou blessante.

Il y a environ sept ans, Jack a approché mon associé et moi au sujet de fournir un certain service pour son unité centrale au périphérique expansible à une compagnie de vente de réseau. Tandis que nous n'étions pas intéressés par le marketing de réseau, ni nous nous croyions gagnerions les clients significatifs d'un nombre par ce rapport d'affaires, Jack nous a convaincus de fournir ce service pour son organisation.

Ce qui a suivi a soufflé nos esprits…

Une fois que nous faisions établir toutes les choses et adapté aux besoins du client pour commencer à prendre des ordres, Jack a fait une annonce à son unité centrale au périphérique. Les ordres ont immédiatement commencé à s'écouler goutte à goutte des rappels envoyés par Jack de po pendant plusieurs semaines. Les ordres sont venus par les milliers. Nous avons dû louer plus d'employés pour prendre les ordres de Jack. Chaque mois, passe commande accru et les affaires grondaient.

Par beaucoup de réunions au cours des mois à venir, nous avons fini par connaître Jack. Un à lui s'associe avait remonté un résumé exécutif assez sans attrait pour que tous les distributeurs emploient. Nous avons offert de le refaire gratuitement. Jack a refusé et a dit qu'il l'a voulu vers le haut tout de suite… comme est. Sûrement, même Jack Non-ainsi-Lumineux pourrait voir l'importance de retoucher ce document que les milliers de distributeurs emploieraient.

Néanmoins, le résumé exécutif est sorti « comme est. » Nous nous sommes sentis que sûr il pétarderait. Mais, savez-vous que les choses ont repris réellement plus rapidement peu après qu'il ait été distribué ?

Mon associé et moi avons rayé nos têtes pendant que nous nous demandions ce que dans le monde Jack a su que nous pas. Ce qui était si fantastique au sujet de Jack qu'il pourrait avoir un tel excédent d'influence tant de personnes. Il a dit, « sautent, » et des milliers de personnes demandées, « comment la haute ? »

Pourquoi ?

Jack nous a invités à l'accompagner à une conférence qu'il remontait. Nous devions présent nos services à ses assistances. Mon associé et moi sommes allés et nous avons pris un petit ensemble de représentants avec nous. Pendant les conférences de Jack, mon associé et moi sommes partis de notre cabine et avons jeté un coup d'oeil dans le chaque tellement souvent.

Dans tout cette conférence de trois jours entière, je n'ai jamais entendu Jack dire n'importe quoi de vraie conséquence. Oui, il y avait beaucoup d'exagération, mais il n'y avait pas quelque chose vraiment plein à l'information qu'il s'est présentée. En fait, Jack dirait inévitablement quelque chose, tout à fait franchement, droite stupide au milieu de ses conférences. Cependant, à la suggestion de Jack, les gens ont continué à s'inscrire pour nos services dans les droves.

Elle n'était pas jusqu'à la fin de la conférence que nous avons figuré dehors ce que c'était ce Jack fait si réussi.

Savez-vous ce que était le secret à son succès ?

Il a pratiqué réellement ce qu'il a prêché. Vous voyez, Jack avez tout à fait bien compris deux choses :

1) Il a su cela pour obtenir des résultats désirés, il a dû réellement FAIRE quelque chose y arriver.

2) Il a compris la puissance exponentielle d'accroître. Chaque personne dans cette chambre qui il pourrait obtenir de travailler vers son but l'obtiendrait exponentiellement à son but qui beaucoup plus rapidement.

Aux fins de cet article, nous allons seulement jeter un coup d'oeil au premier article au-dessus… de faire quelque chose.

Pendant ces trois jours, Jack doit avoir employé l'expression, « Doin il, Doin il, Doin il, » plusieurs fois douzaine. Il était vraiment tout à fait ennuyant. Mais, il n'est pas descendu dedans jusqu'à la fin de la conférence ce qu'il essayait d'enseigner à ses assistances… que s'ils feraient juste quelque chose - quelque chose - journalière vers leurs buts, ils y arriveraient.

Il est si simple, il retentit ridicule. Cependant, c'est exactement ce qui pour obtenir Jack Non-ainsi-Lumineux a fait à ses millions. Il a juste commencé à faire quelque chose. Il n'a pas attendu jusqu'à ce qu'il ait eu assez d'argent pour commencer ses affaires (il a commencé l'appartement s'est cassé avec une jeune famille). Il n'a pas attendu jusqu'à ce que le résumé exécutif ait été parfait, ni il attendent jusqu'à ce que sa compagnie ait eu un groupe entier de produits à vendre. Il a su où il a voulu être, simplement commencé par ce qu'il a eu et A FAIT QUELQUE CHOSE - journalier.

Comment l'énonciation disparaît-elle ? « La route à l'enfer est pavée avec de bonnes intentions. » Que diriez-vous de celui-ci, « vous ne pouvez pas souhaiter votre manière dans le ciel. » C'est également vrai des rêves d'affaires. Un rêve n'est rien davantage qu'un rêve jusqu'à ce que vous fassiez quelque chose lui faire une réalité. La vérité plate et simple est que vous ne pouvez pas souhaiter votre manière à la richesse. Vous devez faire quelque chose à son sujet.

Le problème plus de nous visage est que, bien que nous ayons une idée de quels résultats finals nous voulons, le processus d'y arriver semble accablant. Enlever des morceaux de morsure-taille chaque jour est une manière bien meilleure d'y arriver. Et… cela fonctionne ! Jack Non-ainsi-lumineux est preuve vivante de ce principe. Me faire confiance, mon énonciation qui si Jack peut la faire, n'importe qui bidon, n'est pas simplement une certaine expression banale.

L'ok, prenons une coupure pour un jeu court :

Q : Savez-vous ce qui est plus mauvais qu'une mauvaise aide de ventes ?

A : Aucune aide de ventes du tout.

Vous savez, mon associé et moi se sentent comme nous manquions vraiment dehors sur quelque chose à cette conférence. De que nous sommes-nous ennuyés dehors dessus ?

Occasion.

Sûrs, nous avons rentré l'abondance des ordres. Mais, sur notre chemin à la maison dans l'avion, nous tous les deux nous sommes rendus compte que si nous avions pris une aide de ventes (un morceau d'équipement qui aiderait ces gens avec le service nous offrions), nous aurions vendu 100 d'entre eux à des $100 bénéfices chacun. Nous n'aurions pas dû ne stocker aucun inventaire ou acheter l'équipement vers le haut de l'avant. Nous avons juste dû fournir le morceau témoin d'équipement, une forme d'ordre pour prendre des ordres, et les faisons alors baisse-embarquer afin que nous puissions pour avoir empoché des $10.000 additionnels à $20.000 en ces trois jours.

Elle n'aurait pas fait une différence énorme comment parfaitement composé nos formes d'ordre étaient. Avoir simplement une forme d'ordre - toute forme d'ordre - aurait vendu l'abondance.

C'est un concept que Jack Non-ainsi-Lumineux a compris très bien. Il a été impatiemment engagé dans le « doin il, le doin il, le doin il, » et dans le processus fait ses millions.

Nous avons essayé de prendre le conseil de Jack au cours des années. Cela prend du temps et l'expérience de venir pour comprendre la signification de ce concept simple… faisant quelque chose de journalier. Son conseil a fait et fait une différence dans nos propres affaires.

Maintenant, se demander que s'il y a quelque chose que vous avez pensée à faire mais ont mis au loin, un souhait vous ne voudriez… aucun… BESOIN de faire une réalité.

Avez-vous un eBook que vous aviez voulu écrire mais avoir peur que vous n'aurez pas l'heure de finir avant que le marché soit saturé ? Peut-être vous attendez pour le perfectionner avant de le libérer ? Avez-vous peur vous ne saurez-vous pas le lancer sur le marché ?

Avez-vous joint une compagnie de marketing à plusieurs niveaux, lue au-dessus des matériaux, mais juste ne vous êtes-vous pas apportés à faire un appel ou deux ?

Vous ont a voulu construire un site Web pour vos produits ou services, mais le charger semble-t-il trop intimidant ou trop cher ?

Y a-t-il des affaires que vous voudriez vraiment commencer mais avoir peur de l'échec ? Peut-être vous vous sentez que vous n'avez pas le capital pour l'obtenir allant ?

Si oui, je vous défie de commencer maintenant, aujourd'hui, de noter vos résultats désirés et de lui faire un but. Puis, faire quelque chose - quelque chose vers ce but journalier. Ne pas attendre les circonstances parfaites. Ne pas attendre l'aide idéale de ventes. Ne pas attendre l'argent.

Ne pas laisser individu-doutent, craignent, des temps-gaspilleurs ou subsistance d'argent vous de faire une certaine petite chose chaque jour. Vous pouvez immobile avoir vos doutes et craintes, mais en faisant quelque chose de journalier et en voyant votre progrès avec le temps, vous trouverez bientôt vos doutes et craintes se fanant loin.

Si ce soit un appel simple de téléphone, un email, liens marchands, écrivant quelques mots, esquissant une idée ; faire quelque chose de journalier. Vous serez étonnés aux résultats.

Et, si vous avez quelques plus de smarts que Jack Non-ainsi-Lumineux, vous pourriez juste faire un million supplémentaire ou deux dans le processus.

Copyright Heidi 2004 Perry