En conclusion, une manière passionnante de se produire a qualifié des fils… Et… Obtenir vos perspect

La semaine dernière j'ai précisé comment John Kerry employait avec succès le marketing de diriger-réponse pour produire des fils qualifiés, pour prendre des défenseurs pour sa campagne.

Comme j'ai promis, aujourd'hui je vais indiquer une autre mener-génération vendant la formule, vous peux faire un fistul des dollars avec.

Il est beaucoup d'amusement d'employer, mais il est souvent donné sur.

Vouloir savoir ce qu'est il ?

BIEN, je vous dirai. Il est…

Sweepstakes !

Et voici comment vous pouvez commencer à employer des sweepstakes comme outil de génération de fil, établir votre liste de perspectives :

Disons-toi pour posséder un magasin de meubles détaillant. Voici ce que vous :

Vous courez un placard publicitaire (ou même améliorer encore, vous employez plusieurs communiqués de presse) qui dit que vous allez donner loin un ensemble nouvel de meubles de salle de séjour évalué à $10.000 dollars, fournis à la personne qui hérite vos inscriptions de magasin… au concours… et vient le plus étroitement à deviner combien de pieds carrés votre zone de visualisation entière de salle d'exposition de meubles est.

La personne qui devine le plus étroitement, obtient les meubles livrés directement à la porte avant de leur maison.

Vous devriez filmer cette livraison entière, d'ailleurs, et avez cette agrafe visuelle jouer sur un moniteur de télévision au-dessus-et-au-dessus d'encore à l'avant de votre magasin, pour constituer l'enthousiasme pour vos prochains sweepstakes.

En outre, si vous êtes vraiment intelligent… s'associer à un décorateur intérieur local et dire les personnes que vous donnerez loin une disposition faite sur commande aussi bien professionnellement conçue, courtoisie de ce décorateur intérieur.

Faire vos débutants de sweepstakes savoir, la charge pour seul le dessinateur d'intérieurs vaut la peine des dollars de « X ».

Ou, vous pourriez même s'associer à un de vos fournisseurs de meubles, et au lieu de avoir une « conjecture combien de pieds carrés notre salle d'exposition est » concours, vous pouvez nous avoir « me dire combien [insérer le nom de votre fournisseur de meubles ici] de lits grands avoir concours dans notre salle d'exposition ».

Voir lesquels de vos fournisseurs seraient disposés à partager le coût de votre concours avec toi, ou peut-être elles jailliraient pour le shebang entier.

Quoi qu'il en soit, vous appelez votre concours mener-produisant :

« Les sweepstakes des $10.000 dollars ! »

Puis, vous favorisez les daylights vivants hors de lui !

Vous faites un morceau de publicité par courrier individuel le favorisant (les cartes postales peuvent même fonctionner dans ce cas-ci)… l'utilisation que votre affichage local ADS de course de val-paks…… avoir les bannières annonçant vos sweepstakes partout votre magasin… et toi pour donner chaque décorateur intérieur simple et compagnie mobile vous savez, brochures concernant elle, pour distribuerer à leurs clients.

Ceci fait 3 choses pour toi :

D'abord, il obtient des personnes intéressées à toi.

En second lieu, il force des personnes à hériter votre magasin pour s'inscrire et s'enregistrer pour gagner les sweepstakes. Vous obtenez automatiquement le pied-trafic, et les noms et les adresses des fils qualifiés, vous n'auriez pas eu sans sweepstakes.

Et troisième, puisque vos perspectives doivent deviner comment grand votre salle d'exposition est, les force-t-il à marcher autour de votre magasin entier afin de faire une sorte de la conjecture précise « de longueur carrée », droite ?

Et avez-vous une idée ce que chaque-et-chaque un de ces derniers les fils qualifiés fera quand ils passent en revue à travers chacun de vos beaux bas-côtés de salle d'exposition de meubles ?

Ils vérifieront tous vos meubles !

La volonté de la maman pense le « OH, ceci regarderait si gentille dans la salle du bébé. »

Et les seniors indiqueront le « défaut de la reproduction sonore, celui sembleraient le grand extérieur sur notre patio. »

Et le Président tordu comme Ken que la configuration d'Enron léchera leurs coups de hache, dire « hé, je peut employer un groupe de l'argent de mon actionnaire pour acheter tous ces la dessus-de-le-ligne nouvelle chaises de Herman Miller, pour tous types en arrière au bureau ! »

Quoi que.

Le point est, les gens ne sont pas aller simplement entrer, ne voient pas votre cabine de signe-vers le haut des « de sweepstakes $10.000 dollars » à la réception, ne complètent pas la forme, ne jettent pas leur entrée dans la boîte, et puis ne partent pas en l'air.

Rougissez maintenant au début, vous pourriez penser que donnant les $10.000 dollars partis de valeur des meubles est beaucoup donner loin pour LIBRE.

Mais le contraire d'Au… regardons les nombres ici. Se rappeler, avant que vous fassiez jamais n'importe quelles sortes des décisions de vente, vous doit regarder vos nombres.

Puisque…

Vous êtes dans les affaires de nombres d'abord, PAS… les affaires de vente !

Ainsi… voici quelques nombres :

Disons-, sur une période de 90 jours, toi obligent 1.500 personnes à s'inscrire. C'est une moyenne de 17 personnes par jour, qui… entre toi et votre décorateur intérieur, et peut-être une compagnie mobile locale (qui fera la livraison)… devrait être très faisable, particulièrement avec tout trafic de « week-end », magasins de meubles tendent à attirer.

(L'OH, et d'ailleurs -- selon les sweepstakes règne dans votre état, vous peut même pouvoir dire vers le haut de l'avant « ce des sweepstakes est seulement valide si nous recevons 2.000 entrées.  », ou quelque nombres fonctionnent pour toi.)

Et… disons que votre vente moyenne de client est de $1.000 dollars.

Ce des moyens, vous devrez faire 10 ventes au moins à équilibré sur l'affaire -- maintenant. Le plus, celui qui cela vous coûte de favoriser vos sweepstakes, ainsi… indiquons-toi le besoin de faire 12 ventes pour rendre cette promotion équilibrée.

Que devez-vous se demander que, est… vous ferez 12 ventes, au who've de 1.500 personnes hériter votre magasin et inscrit pour vos sweepstakes ?

C'est une vente, à chaque 125 personnes qui viennent sauntering par vos portes avant.

Pouvez-vous faire ceci ?

Honnêtement, je ne sais pas.

Elle dépend de ce qu'est votre ratio de conversion des perspective-à-clients. La signification, lesquelles de vos perspectives, convertissez-vous réellement en payer des clients ?

Mais au moins, maintenant vous avez une formule fonctionnante à employer, ainsi vous pouvez figurer dehors de quels nombres vous avez besoin, pour faire à ceci des sweepstakes à vous travail !

Positif se rappeler que… vous êtes employer ce des sweepstakes pour produire des fils en futures ventes, pas pour faire des ventes aujourd'hui, bien ?

Ainsi ce que vous devez également prendre en compte, est…

Combien de ventes est-ce que vous ferez-vous au cours des 12 mois suivants, en envoyant un morceau mensuel de vente à tous ces 1.500 avez qualifié de nouveaux fils vous avoir maintenant obtenu ?

Après tout, n'est pas que ce qui vous sont censés être faire avec vos fils qualifiés, quoi qu'il en soit ?

Et ceci traduit en, « vous pourra faire une vente à 1 sur chaque 125 personnes qui sont venues par vos portes, autrefois pendant les 12 mois suivants ? »

Bien, même si vous êtes seulement un redacteur publicitaire décent à mi-chemin… tant que vous faites uniformément à ces perspectives par chaque-et-chaque-mois contraignant d'offre…

Vous devriez pouvoir faire cela !

Les sweepstakes sont particulièrement bons pour des magasins de détail au détail, puisqu'ils semblent avoir un moment difficile constituer leur liste de perspective.

Elle est dure pour obtenir le nom et l'adresse des personnes quand ils viennent dans votre magasin, particulièrement s'ils sont lecture rapide juste et ils n'achètent rien.

Et pourquoi les sweepstakes si efficaces à se produire des fils sont-ils qualifiés pour toi ?

La réponse est simple : Pour la plupart, les gens ne sortent pas de leur manière d'écrire des sweepstakes pour des articles qu'ils ne veulent pas, ou n'achèteraient pas à un certain point à temps, sur leurs propres.

Et vraiment, presque n'importe quelles affaires peuvent courir des sweepstakes.

Comme si vous êtes un hôtel, raffle outre d'un séjour durant la nuit dans une de vos meilleures salles. Alors vous faites la même chose que le propriétaire de magasin de meubles -- vous faites une proposition cohérente à chaque personne qui a signé jusqu'à la victoire le séjour durant la nuit.

Quand vous êtes courir des sweepstakes pour produire des fils, vous devez se rappeler le but de la « mener-génération ». Et c'est-à-dire, parfois il est plus facile d'accumuler votre liste de fils, ainsi vous pouvez faire à propositions conformées à vos perspectives, qu'elle est juste de les juger et vendre quelque chose directement.

(Pour plus d'information sur employer « 2-Step » mener-produisant vendant des formules, voir mon article et « 2-Step » écrivant des échantillons ici.)

Et courir des sweepstakes est un amusement et une manière passionnante d'obtenir vos perspectives motivées et tous mis le feu-vers le haut au sujet de vos affaires.

P.S. Savez-vous les sweepstakes les plus populaires avez-vous jamais couru ? (Oui, bien plus populaire que « des sweepstakes de chambre de compensation d'éditeurs d'ED McMahon !)

Bien, les sweepstakes les plus populaires ont jamais fonctionné, ont été mis dessus par AOL en avril 2004. Plus de 1 million de personnes présentés le concours pour gagner un Porsche Boxter saisi par des autorités fédérales, d'un inondateur important d'Internet.

Et me laisser te demandent ceci : Pensez-vous AOL avez-vous fait juste un « peu » vente à ces 1 million de débutants ?

Vous avez su, si AOL obtenait seulement un 0.25% taux de conversion, des débutants qui sont par la suite allés bien à des abonnés d'AOL (qu'est à dire 1 sur chaque 400 personnes)… même au plus bas plan d'abonné d'AOL de seulement $24 dollars par mois, ceci tourne dans…

$60.000 dollars par mois… ou… $720.000 dollars par an… Pour toujours… Pour AOL !

Ka-ching ! Pas le mauvais, hé ?

Plus tard.