Est maintenant un grand Temps à vendre !

Son fonctionnaire. Les nouvelles ont juste sorti. Oui, nous sommes maintenant dans une récession !

Duh. Comme si vous n'avez pas su.

Les compagnies grandes et petites avaient congédié bien et à gauche leurs employés toute l'année.

Le marché boursier suce.

Et maintenant ils nous indiquent que nous sommes dans une récession.

Affaire. Je dis qui est maintenant un grand temps pour se vendre.

Pourquoi ?

Jaillir considèrent d'abord quand la plus mauvaise heure de se vendre à est. La plus mauvaise heure de se vendre est quand les gens sont suffisants.

Quand quelqu'un est suffisant, ils sont confortables. Et s'ils sont confortables, ils ne sont pas en douleur. Et s'ils ne sont pas en douleur au sujet de n'importe quoi, alors ils n'ont besoin ou ne veulent pas de rien. Et s'ils n'ont besoin ou ne veulent pas de rien, alors ils n'achèteront rien !

Les meilleurs temps de se vendre sont quand les gens sont en douleur parce que leurs affaires augmentent ou se contractent. Pour la dernière moitié des années 90, les entreprises augmentaient comme fou. Bien que ce soit quelque chose nous considérons une bonne chose là est douleur liée à elle. La douleur est en suivant, ou étant préparé pour la croissance.

En conséquence, les gens et les affaires achetés comme fou vers la fin de 90s.

Maintenant les entreprises se contractent. Il y a bien plus de douleur en cela. Si vous pouvez aider des entreprises (ou des individus) à renverser la contraction, à faire plus d'argent, ou à rendre la contraction moins douloureuse en les sauvant argent, alors vous avez une occasion en vente.

La différence est maintenant des entreprises sont plus serrée au sujet de leur argent. Vous devez obtenir aux vrais décideurs plus rapides, et établissez la valeur plus rapide. Pendant les boomtimes vous pouvez être un peu mouillé dans votre vente. Pendant les contractions vous ne pouvez pas se permettre de ne pas être au dessus de votre jeu.

Je sais que c'est évident à bon nombre d'entre nous, mais parfois à son facile employer les nouvelles qui « nous sommes dans une récession » comme excuse pour pourquoi nos ventes sucent.

Si vos ventes sucent le vent à l'heure actuelle, figure dehors une manière de découvrir une certaine douleur que vous pouvez résoudre maintenant pour vos perspectives avec vos produits et services.

Si vous ne pouvez pas figurer dehors une manière de faire ceci, disparaissent alors la vente quelque chose où vous pouvez.

L'économie d'aujourd'hui est différente, et il y a différentes motivations la conduisant. Se déplacer avec les tendances, pas contre elles.

brun 1999-2004 de Shamus de ©, tous droits réservés.