Fermeture la vente

Il y a plusieurs semaines j'ai demandé à mes abonnés de bulletin de m'envoyer leurs plus grands défis de ventes. Jusqu'ici, j'ai reçu 275 défis. Tandis que je suis toujours en cours de les classer par catégorie, Inoticed qu'un certain nombre ils ont mentionné la « fermeture la vente » en tant que défi yourbiggest.

La fermeture la vente, sanglant l'affaire, l'attachant vers le haut de toutes extrémités lâches, et obtenant à une décision d'oui est une compétence importante dans le processus de vente. Obtenir même « non » une décision n'est meilleur que se tenant sur un éternel en attendant une.

Joe K., un ami et ancien client, a découvert l'importance d'une fin efficace à un âge jeune. Joe a été le président des sociétés principales et sert actuellement sur plusieurs conseils de corporation attention - ainsi de salaire à ses commentaires.

Voici ce qui il doit dire au sujet de la fermeture la vente….

« Quand j'étais dans le lycée dans Philly du centre, je suis entré dans un magasin d'habillement des hommes pour acheter un nouveau costume. Évidemment, plusieurs des vendeurs sont des vendeurs de carrière, et savent toutes lignes et techniques de fermeture. Après essai sur un costume, je suis sorti de la salle de dressage et ai regardé dans le miroir à trois voies. Le vendeur m'a approché, a lissé dehors le dos du costume, tiré avec effort sur les manchettes, et dit me, « sur toi qu'il semble bon. » J'ai continué à regarder dans le miroir, et me suis déplacé de l'un côté à l'autre, et il a senti de l'hésitation sur ma partie. C'est quand il a proposé la meilleure fin que j'ai jamais entendue. Il a dit, « si vous n'achetez pas ce costume, vous s'insultent. » Ainsi, ne voulant pas s'insulter, j'ai acheté le costume. « 

En conclusion, il n'est pas car important comment vous dites ce que vous dites. Ce qui est plus important est que vous savez exactement ce que vous allez dire - pendant le « étroit. » La préparation et la pratique à l'avance de la volonté toujours, et de moi signifient toujours l'improvisation sur place de battement dehors.

Tâche facultative de travail - si vous voulez améliorer votre technique de fermeture et lui prendre jusqu'au prochain encavateur de niveau un stylo et un tampon jaune. Penser d'abord et écrire ensuite comment vous projetez demander l'ordre à l'avenir. Passer en revue et éditer ce que vous avez écrit à chaque jour pendant quatre jours consécutifs. Ma conjecture est toi aura un rapport de fermeture incroyable et puissant d'ici le quatrième jour.

Si vous sautez la tâche votre approche à la fermeture la vente continuera à être une « aile il et à lui chanter » un. Ce n'est pas une affaire pour moi. Mais je vous garantis que chaque client/perspective peut faire la différence entre la « préparation et l'improvisation. »