Fils de ventes - trois choses que chaque site Web devrait faire

Quand j'ai mis sur pied ma compagnie en 2002, j'ai su I requis pour avoir un site Web. Pourquoi ? Pour fournir la crédibilité ! Comment une compagnie peut-elle être « vraie » dans ces jour et âge si elle n'a pas un site Web ? Ainsi, comme beaucoup de compagnies, j'ai édité un site Web informationnel voici qui a expliqué « voici qui nous sommes, et ce que nous ».

Je n'ai pas dépensé s'inquiéter beaucoup de temps de mon site Web. Je certainement n'ai pas pensé à lui comme arme stratégique dans l'arsenal de la vente de ma compagnie. Cela a commencé à changer au printemps de 2004 où un bulletin m'a été expédié par un membre de camarade de l'association du haut-parleur national. Le sujet de l'article décrit était quelque chose « vente d'Internet » appelée.

L'article a attrapé ma fantaisie, ainsi j'ai souscrit au bulletin de l'auteur. Au-dessus du prochains mois ou deux j'ai pris un eBook et un CD qui ont été recommandés en articles de bulletin. Le concept du marketing d'Internet a vraiment commencé à m'intriguer, ainsi j'ai décidé de faire de la recherche sérieuse.

Pendant les quatre mois suivants j'ai investi plusieurs mille dollars et un couple cent heures se renseignant sur le marketing d'Internet. Ma conclusion ? J'étais dehors grand-temps absent avec le site Web de ma compagnie ! En fait, j'ai conclu cela juste au sujet de chaque site Web d'affaires serais énormément amélioré s'il était remodelé pour faire trois choses :

1. Les visiteurs d'aide répondent RAPIDEMENT à deux questions :

• « Que cette compagnie fait-elle ?  », et
  
  
• « Y a il quelque chose ici pour moi ? »

2. Encourager les visiteurs à OPT-dans à recevoir les ressources libres de l'information.

Ceci garde des visites de site Web d'être des affaires monocoup. Si toi donnez à des visiteurs l'occasion à OPT-dans de recevoir l'information libre et à valeur ajoutée, et toi fournir les informations véritablement utiles sur un régulier et à base conformée, vous gagnerez la confiance et établirez des rapports. Ceci augmente la probabilité que vos visiteurs de site Web achèteront de toi temps d'excédent.

3. Motiver l'action

Si une page de site Web va motiver un visiteur pour agir, le foyer doit changer de toi, votre compagnie et vos produits et services en vos visiteurs et leurs problèmes.

Les pages Web qui motivent l'action ne sont pas éloignées et à distance. Au lieu de cela, la lecture de elles se sent comme une conversation face à face entre toi et le lecteur. La copie appelle les émotions du lecteur, plus fournit assez de détails de support pour permettre au lecteur de se sentir confortable prenant une décision pour acheter en ligne ou pour contacter votre compagnie pour plus d'information.

Cette forme très spécialisée de copywriting s'appelle une « lettre de ventes ». Vous avez probablement reçu des lettres de ventes dans le courrier, ou avez vu un type semblable de publicité dans des annonces publicitaires informatives de télévision. Les lettres et les annonces publicitaires informatives de quelques ventes semblent assez « de fromage » ; encore, parce que des lettres de ventes de décennies se sont à plusieurs reprises avérés être l'une des formes les plus productives de commercialisation directe.

La plus grande critique que vous entendrez parler des ventes les lettres (habituellement des concepteurs de corporation de site Web) est, « cette copie est beaucoup trop longue ! Personne ne va prendre le temps de lire que beaucoup d'information ! »

Vous savez ce qui ? Les critiques ont presque raison. Probablement 95% de lecteurs ne lira aucune lettre donnée de ventes en sa totalité. C'est CORRECT, parce que des lettres de ventes ne sont pas écrites à l'appel à chacun ! Elles sont écrites à l'appel aux individus spécifiques qui ont les problèmes spécifiques les adresses de lettre de ventes.

La plupart des personnes écrémeront une lettre de ventes… SI elle a un titre ou un secondaire-titre contraignant qui attrapent leur attention. Ils peuvent lire un paragraphe ou jeter un coup d'oeil sur quelques balles. Si le paragraphe ou les balles contraignent, ils peuvent lire un autre paragraphe. Une fois qu'ils ont lu plusieurs paragraphes contraignants, ils peuvent décider de retourner et de lire la lettre de ventes du commencement. À ce point qu'il devient beaucoup plus probable le lecteur prendra la mesure la lettre de ventes recommande.

Conclusion

Si vous voulez que votre site Web produise des ventes et/ou des fils en ligne, il doit faire trois choses :

1. Aider les visiteurs rapidement à figurer dehors ce que votre compagnie fait et si vous pouvez faire n'importe quoi pour elles
   
   
2. Encourager les visiteurs à OPT-dans à recevoir des communications à valeur ajoutée (de sorte que vous puissiez établir des rapports et gagner la confiance)
   
   
3. Motiver l'action

Pour motiver l'action, changer chaque page qui décrit un des produits ou des services de votre compagnie à une lettre de ventes. S'assurer que chaque lettre de ventes inclut un « appel à l'action », si elle fait un achat ou contacte votre compagnie pour plus d'information.

Changer le centre de votre site Web de toi, de votre compagnie, et de vos offres en vos visiteurs et leurs problèmes -- et observer les ventes et les fils en ligne rouler dedans !

Garantir les droits d'auteur 2005 -- Alan Rigg