Fils de ventes - comment produire des ventes de qualité mène par la prise de parole en public

Fournissant des discours, les conférences, et les webinars (conférences en ligne) est une manière terrible de produire de grandes quantités de fils de ventes de qualité. Pourquoi la prise de parole en public est-elle un véhicule mener-produisant si efficace ? Voici quelques raisons :

• Parler te permet de fournir votre message aux perspectives potentielles multiples immédiatement
  

  
  

• Un discours bien-construit, une conférence, ou un bidon webinar vous établissent en tant qu'expert dans votre domaine et augmentent votre crédibilité avec des perspectives
  

  
  

• Chaque discours a le potentiel d'atteindre lointain au delà des assistances originales. Si vous fournissez un message contraignant, nul ne peut dire combien de fois il sera répété à d'autres par vos membres d'assistances.

Que devriez-vous parler environ ?

Rechercher les matières qui sont d'intérêt particulier à vos perspectives de cible. Vous pouvez offrir de nouvelles approches pour résoudre particulièrement des problèmes commerciaux préoccupants. Vous pouvez instruire vos perspectives sur contraindre de nouvelles technologies, ou d'autres concepts qui les aideront professionnellement ou personnellement. Vous pouvez discuter des études de cas et des histoires réelles de part au sujet de la façon dont toi (ou votre compagnie) a aidé les clients spécifiques à améliorer leurs entreprises. Quelque matière vous choisissiez doit approprié et important pour vos assistances de cible.

Comment devriez-vous construire votre discours ?

La construction d'un discours mener-produisant efficace exige la marche une ligne fine. Vous voulez fournir à vos assistances l'information véritablement valable. Cependant, vous voulez également les motiver pour vous contacter pour l'information additionnelle. En conséquence, vous devez s'assurer que vous ne fournissez pas tellement des informations que vos assistances peuvent résoudre leurs problèmes tous par elles-mêmes.

Ce n'est pas une grande question si vous parlez pour produire des fils pour un produit, car les membres d'assistances devront probablement acheter le produit pour résoudre complètement les problèmes vous discutez. Là où la fourniture loin de trop d'information devient une vraie question est quand vous vendez des services. Si vous partagez toute votre connaissance au sujet de la façon résoudre des problèmes spécifiques, pourquoi vos membres d'assistances devront-ils revenir à toi ?

Pour éviter ces résultats indésirables, suivre ces sept étapes à construire un discours mener-produisant efficace :

1. S'ouvrir avec un « agrippeur d'attention ». Ceci peut être un fait effrayant vraiment ou une histoire contraignante avec émotion qui relie à un ou plusieurs des points clés que vous adresserez dans votre discours.
   

   
   

2. Donner aux assistances un aperçu des points clés que vous serez bâche dans votre discours.
   

   
   

3. Décrire le problème ou des problèmes votre discours est prévus pour aider vos assistances à résoudre.
   

   
   

4. Décrire l'impact de chaque problème aussi graphiquement que vous pouvez. Engager les émotions de votre assistance en les demandant de décrire comment un problème les a affectées personnellement ou professionnellement. Une autre alternative est pour que vous disiez contraignant, les histoires réelles « d'impact de problème » qui décrivent comment (courant et après) des clients ont été affectés par des problèmes spécifiques.
   

   
   

5. Soulager la tension que vous vous êtes accumulée dans les assistances en les faisant savoir que les problèmes peuvent être résolus. Cependant, ne pas leur dire que TOUT qu'ils doivent savoir pour les résoudre ! Fournir un aperçu de la solution. De cette façon que les assistances devront venir chez toi pour plus de détails.
   

   
   

6. Images rougeoyantes de mot d'utilisation pour aider les assistances à visualiser comment merveilleux leurs vies seront quand les problèmes ont été éliminés.
   

   
   

7. Se fermer en revisitant les points clés de votre présentation et en donnant aux assistances un « appel à l'action ».

NOTE IMPORTANTE : Faire attention très au sujet de la vente de l'étape. Les assistances deviennent désabusées très rapidement si elles se sentent qu'un discours n'est rien davantage qu'un boniment légèrement déguisé. Vous devez fournir des perspicacités et l'information véritablement valables à vos assistances pour les récompenser pour prendre du temps hors de leurs programmes occupés d'assister à vos discours.

Que « appelez-vous à l'action » devriez-vous livrer à la fin de votre discours ?

Il est parfaitement approprié d'inclure un « appel doux à l'action » à la fin de votre discours. Considérer la fermeture avec un rapport comme :

« Si vous voudriez explorer la possibilité d'appliquer les concepts qui ont été discutés pendant la présentation d'aujourd'hui à votre compagnie, me donner svp votre carte de visite professionnelle de visite avant que vous partiez. »

Voici quelques autres appels efficaces à l'action :

• Inclure « svp me contactent » checkbox sur un formulaire d'évaluation de présentation que vous donnez à chaque membre d'assistances.
  
  
• Leur donner une forme qu'elles peuvent employer pour demander un rapport spécial libre et/ou pour souscrire à un bulletin libre.
  
  
• Inviter les assistances à visiter le site Web de votre compagnie pour télécharger un rapport spécial libre et/ou pour souscrire à un bulletin libre. NOTE : Vous assurez vous exiger de elles de fournir leur nom et adresse d'E-mail afin de recevoir l'information à valeur ajoutée libre !

Comment devriez-vous se préparer à votre discours ?

La préparation aux conférences et aux discours est beaucoup de travail. Voici certaines des étapes principales :

• Préparer vos matériaux de présentation, écrire les manuscrits, et les pratiquer au point où vous pouvez fournir votre présentation sans à-coup et d'une façon convaincante sans devoir compter sur vos notes trop. Si vous n'avez pas beaucoup d'expérience parlante, vous pouvez vouloir joindre un chapitre local de Toastmasters. Ils font un bon travail des qualifications de enseignement de plateforme et de présentation.
  

  
  

• Fixer un service pour votre discours et prendre les arrangements pour n'importe quel équipement audio/visuel nécessaire.
  
  
• Si vous allez servir des rafraîchissements, prendre les arrangements pour les rafraîchissements.
  
  
• Développer et mettre en application un plan pour attirer une assistance. Ceci pourrait inclure envoyer la publicité par courrier individuel ou les E-mails, faire des appels de téléphone, et entrer en contact avec le commerce, des associations professionnelles et sociales et des organismes.

Que pouvez-vous faire pour maximiser votre retour sur l'investissement ?

Si vous allez investir le temps et l'effort priés pour fournir un discours de première classe, vous devriez également développer un plan pour maximiser votre retour sur votre investissement. Ceci a pu inclure les activités suivantes :

• Donner à chaque membre d'assistances un formulaire d'évaluation qu'elles peuvent employer pour fournir la rétroaction et pour demander l'information additionnelle.
  
  
• Fournir les aumônes qui incluent des points culminants de présentation et votre information de contact.
  
  
• Tenir un schéma pour un certain type de petit prix (livres, produits témoin, etc.) pour encourager des participants à te donner les cartes de visite professionnelle et/ou la main de visite sous les formulaires réalisés d'évaluation.
  
  
• Bloquer le temps pendant le jour ou les deux suivant votre présentation pour faire des appels de téléphone aux membres d'assistances. Quand vous faites les appels, demander la rétroaction et donner une occasion de poser les questions qui ne pourraient pas avoir été répondues pendant l'événement. Demander en outre des références pour peuple les savent qui pourrait être intéressé par votre matière de présentation. Ces références peuvent devenir des perspectives immédiates. Au minimum elles devraient être ajoutées à votre liste d'invitation pour de futurs événements.

Fournissant des discours correctement conçus, les conférences, et les webinars (conférences en ligne) est une manière terrible de produire de grandes quantités de fils de ventes de qualité. Si vous suivez les instructions fournies en cet article, vous devriez voir une augmentation satisfaisante du nombre, de la taille, et de la qualité de fils dans votre canalisation de possibilité commerciale !

Copyright 2005 -- Alan Rigg