Filtre de la vente de Maslow

Une des fondations de tous les marketing et formation de la publicité est un enseignement de « Maslow a besoin de pyramide ». Cette pyramide montre les différents motivators et a besoin dans la vie d'une personne et comment ils sont construits une sur l'autre. Censément ceci est présenté pour aider l'étudiant de vente à comprendre la motivation et la pensée du consommateur. Le problème est moi n'ont jamais vu qu'il s'est appliqué, dans les manuels. Il a présenté comme base de motivation humaine et alors il s'est laissé tomber.

Je voudrais te présenter une manière d'employer Maslow a besoin de pyramide de sorte que vous puissiez obtenir à l'intérieur de l'esprit du consommateur et développer un arrangement de ce qui les motive vraiment pendant qu'elles considèrent acheter votre produit ou service.

Maslow a besoin des besoins actuels d'humain de pyramide tels que chaque besoin est poursuivi et satisfait avant que le prochain niveau des besoins puisse être considéré ; ils construisent sur un un autre. Les besoins de plus fondamental à plus complexe sont :

- les besoins physiologiques : nourriture, abri, sexe
- les besoins de sûreté : habillement, armes, la défense de l'individu
- les besoins sociaux : acceptation sociale
- les besoins d'estime : acceptation d'individu par individu
- les besoins de réalisation : un sentiment de avoir et d'accomplir un but

Ainsi la question est, « comment nous employons ce paradigme pour obtenir à l'intérieur de la tête du consommateur ? »

Considérons un service personnel de formation de forme physique. Voici comment cela fonctionne au niveau le plus fondamental. Se placer dans la position du consommateur et penser comme si vous considérez louer un entraîneur personnel de forme physique.

1. Comment la formation personnelle de forme physique effectuera-t-elle mon acquisition et utilisation de nourriture ? De l'abri ? Du comportement sexuel ? (Maintenant vous nous voyez pourquoi le sexe est employé dans le marketing ainsi beaucoup de produits - réagissez à lui instinctivement)

2. Comment la formation personnelle de forme physique effectuera-t-elle ma sûreté personnelle ? - vous serez dans une meilleure forme et pouvez courir plus rapidement d'un agresseur, peut-être.

3. Comment la formation personnelle de forme physique effectuera-t-elle franchement ma position dans la société ? En mon cercle social ? Access à différents cercles sociaux ?

4. Comment la formation personnelle de forme physique effectuera-t-elle franchement comment je pense à me ?

5. La formation personnelle de forme physique a-t-elle un impact sur mon sens personnel de la réalisation ?

Je comprends que la plupart des consommateurs, se demanderont ces types de questions sans penser vraiment à elles. Les réponses que vous développez pendant que vous vous demandez exprès que ces types de questions te donneront la perspicacité dans les processus un consommateur peut considérer ou être susceptible de comme ils considèrent acheter des services personnels de formation de forme physique.

Ce processus vous aidera également à définir les manières de lancer sur le marché qui obligeront des consommateurs à considérer votre service personnel de formation de forme physique s'ils ne sont pas. Employer Maslow a besoin des aides de pyramide que vous visez votre marketing. C'est la base de :

Obtenir l'attention
Intérêt se développant
Créer le désir
Faciliter l'engagement
Motivation à l'action

Si vous pouvez employer Maslow a besoin de pyramide pour obtenir à l'intérieur de la tête du consommateur en le courant par un filtre des questions comme les à un j'ont présenté au-dessus de toi auront un avantage réel de vente parce que vous maintenant pouvez répondre au dialogue interne du votre consommateur.

Employer ce type de procédé de filtration peut également vous aider à créer le besoin dans ceux qui n'ont pas encore développé un intérêt pour votre produit ou pas service. Simplement mis dans la place du consommateur et vous présenter sont vente à eux de façon à répondre ou résoudre à chaque besoin dans la hiérarchie.

Maslow a besoin de pyramide est un outil puissant qui est enseigné à chaque marketing et étudiant de la publicité dans le monde mais il doit être compris et appliqué s'il est d'être réellement utile. Essayer d'à l'aide du filtre de la vente de Maslow la prochaine fois que vous considérez une campagne de vente. Elle vous aidera à obtenir une meilleure poignée sur ce que le consommateur pense et se sent.