Fixation des objectifs réalistes

Quand nous faisons une vente, ou prenons une mesure plus près de rencontrer notre but, nous sommes surmontés avec un abattage de l'accomplissement qui nous motive pour vendre plus.

Je suis sûr que quiconque qui lit cet article a été dans la situation où ils ont pu avoir été donnés des buts impossibles à obtenir d'un de leurs patrons, de responsable des ventes, ou de quelque plus haute haute quelque part à la compagnie.

Quand on donne des buts qui sont peu réalistes, la mission est condamnée du commencement. Elle donne immédiatement un sentiment de désespoir à l'équipe de ventes, qui peut être dévastatrice au moral.

L'équipe de ventes effectuera leur devoir et travail aussi dur qu'elles bidon pour obtenir les buts, mais quand ils font défaut, ils auront des sentiments d'échec, et seront peu disposés à passer.

Les buts simplement indiqués et peu réalistes, prennent l'amusement hors de la vente.

Une histoire personnelle?.

Pendant mes années dans le secteur bancaire, j'ai contrôlé une équipe de ventes dans une petite branche à l'intérieur de d'un magasin d'épicerie. Est c'en tant que ce qu'est connu Dans-stockent des opérations bancaires. On l'a estimé que sept mille personnes sont venues par le magasin d'épicerie où ma branche a été plac sur une base hebdomadaire.

Avec cette statistique, mon équipe de ventes a été donnée un but d'ouvrir six comptes de chèque par jour, entre autres.

Ce serait un but mensuel de cent quatre-vingts comptes de chèque par mois. M'et à mon équipe, c'était fortement peu réaliste.

Puis, Dans-stocker les opérations bancaires était nouveau au secteur bancaire, et ces buts étaient remis vers le bas par les personnes qui jamais par le passé ont fait un pas pied dans dans-stockent la branche.

Comprendre svp, je ne suis pas amer à ce sujet, je suis juste énonçant les faits, et pense ceci pour être un problème allant dessus avec des compagnies.

Ce problème fonctionne les deux manières. Parfois les buts étant remiss vers le bas ne sont pas assez, et une équipe de ventes fera défaut à ce qu'être leur potentiel pourrait.

Inutile de dire, mon équipe de ventes n'a jamais rencontré leur quotidien, hebdomadaire, ou buts mensuels. Nous cependant, combattre le bon combat et le parvenir à tenir nos propres. Mais le moral n'était jamais ce qui avoir été il devrait.

Semestriellement mon équipe et moi assisterions aux ventes semi-annuelles se rassemblent, où nous nous assiérions et observerions pendant que les autres branches acceptaient tellement fièrement leurs récompenses pour rencontrer leurs buts. Il m'a fait souffrir pour observer mon équipe marchent loin les mains vides sachant qu'elles ont fonctionné tellement dur.

Mon point est, quand des objectifs sont fixés, elles doit être réaliste et procurable. Les plus toi ou votre extension d'équipe leur but plus ils seront plus motivés.

Une fois que vous atteignez votre but à un rythme régulier, se défier ou votre équipe, et soulever la barre. Les défier d'atteindre plus haut quotidiennement

Maintenir dans l'esprit, quand vous soulevez la barre, maintiennent ce nouveau but réaliste aussi bien, vous ne voulez pas devenir confiant fini et mettre vos buts hors de portée.

Une dernière chose?.

Les buts qui sont placés, devraient être mis en place par une personne ou un peuple qui vous connaissent, votre personnel, et votre démographie. Pas par quelqu'un dans une tour d'ivoire.

S'ils ne sont pas installés par les personnes appropriées, suggérer cette idée à quelqu'un dans votre organisation à la laquelle vous pouvez faire confiance.

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