Fondations de vente pour le Webmaster

Que le rapport entre le marketing et le Web conçoit-il ? Comment un meilleur arrangement de marketing peut-il aider le concepteur de Web à contrôler ses affaires plus profitablement ?

Quelle est vente ?

L'association américaine de marketing définit le marketing comme « processus de la planification et d'exécuter la conception, l'évaluation, la promotion et la distribution des idées, des marchandises et des services de créer les échanges qui satisfont différents et d'organisation buts ». D'une part, l'institut privilégiée du marketing, R-U définit le marketing comme « processus de gestion responsable d'identifier, de prévoir et de satisfaire des clients' conditions profitablement ». Noter l'occurrence de la satisfaction de client dans les deux définitions et le souci soulignant pour la rentabilité dans la deuxième définition. En d'autres termes, un homme d'affaires doit identifier les besoins d'un consommateur et explorer des manières de satisfaire à ces besoins afin de faire un bénéfice.

Le Webmaster doit donc comprendre les clients de son client. Fait la vente de client à de divers segments des clients (par exemple étudiants, retraités, de jeunes professionnels mobiles vers le haut, etc. ?) ou seulement un marché homogène tel que de ces segments ? Quels sont les styles de vie de tels clients ? Que aiment-elles faire dans leur passe-temps ? Comment détendent-elles ? Où habitent-ils ? Quelles sont leurs aspirations ? Si, par exemple, les clients du client sont les étudiants tertiaires d'école, sont-ils intéressés par les sports ? Serait-il juste de créer une page sur le site Web du client pour des extraits d'information sur les styles de vie des personnalités de sports autour du monde, quoique le site Web lance un logiciel interactif pour aider des étudiants à écrire des papiers de limite et de longs essais ? Ou de prise professionnels mobiles vers le haut, en tant qu'autre exemple. Que diriez-vous de d'inclure une page (sur le site Web d'une compagnie d'assurance vendant des politiques visées à ce segment), qui contient des liens aux descriptions expliquant plusieurs possibilités d'occasions personnelles de création de finances et de richesse ? De telles « attractions latérales » assureront-elles des visites de répétition au site Web ?

Une fois qu'un Webmaster connaît le client de son client, il peut prévoir le client veut, fait appel aux bonnes émotions et montre à ce client comment le produit ou le service du client bénéficiera le client.

Le Webmaster éclairé doit également essayer de comprendre l'industrie dans laquelle son client opère, les concurrents de son client et ce qui offre de ces concurrents par rapport à ce que le client offre. Si les concurrents l'uns des a un site Web, comment le client amical est-il le site Web ? La navigation dans l'emplacement le rend-elle facile pour les clients du concurrent de faire des ordres ? Le client peut-il avoir ses questions plus incontestables a-t-il répondu bien là à la page fréquemment demandée de questions (FAQ) sans devoir passer par les douleurs d'écrire un courrier ? Est-ce que Webmaster peut-il alors créer un site Web pour son client, celui se vendra en plus grande quantité que l'emplacement du concurrent dans ces secteurs ?

Tandis que le client fournit parfois un dossier expliquant le genre de site Web qu'il pense qu'il veut, le Webmaster véritablement innovateur peut dépasser ce dossier à la valeur ajoutée. Un mot d'attention, de quelque manière que : ceci devrait être discuté avec le client.

Les sites Web sont des outils de vente

La réalité fondamentale de la façon dont les gens emploient le Web peut être vue dans les croquis descriptifs comparatifs suivants des profils de l'acheteur en différé et en ligne. En différé, s'activant des foules des clients potentiels (ou des perspectives) passent par votre endroit des affaires (prendre un mail occupé, par exemple) et certains d'entre eux peuvent marcher dedans, si votre magasin occupe un endroit avantageux, vos articles sont agréablement montrées et elles peuvent noter tous les deux. En ligne, cependant, peupler la recherche pour information. Il y a des millions de personnes, mais aucunes foules et seules des recherches de chaque personne. Ainsi, alors que le businessperson en différé pense à un « endroit » avantageux, le businessperson en ligne doit penser à la « information » appropriée ou au « contenu », l'information qui rencontre les besoins et les intérêts de la cible.

La puissance des moteurs de recherche

Peupler qui la visite le Web recherchent l'information et des solutions. Le plus souvent, elles se fondent sur des moteurs de recherche pour suggérer ou recommander les sites Web le plus susceptibles, qui peuvent satisfaire à leurs besoins. Pour que le Webmaster crée un site Web qui apporte un bon nombre de trafic visé à son client donc, il doit en exécuter charge comme la séance de réflexion de mot-clé. En d'autres termes, il recherche le thème principal de son emplacement sur le Web, tel que la « observation de poids », pour trouver les mots relatifs qui sont souvent recherchés par des visiteurs de Web, mais rarement visé par des sites Web. De tels mots peuvent alors former les matières pour chaque page de son site Web et par la suite fournir au site Web un thème ou au foyer pour le rang optimum de Search Engine.

C'est seulement un dans une série de charge que le Webmaster doit exécuter pour que le site Web de son client se range bien avec les moteurs de recherche et pour attire chaud, disposé-à-achètent le trafic sur une base continue. Tel charge peut être très pénible, particulièrement quand le processus est fait manuellement. Ce n'est aucune surprise donc, ce quelques webmasters lancent loin de cet aspect du travail. Cependant, tel charge peut être automatisé avec la construction d'emplacement il ! , tout-dans une emplacement-bâtiment, emplacement-accueil et solution de vente d'emplacement qui effectue automatiquement les opérations suivantes pour des webmasters : Séance de réflexion de mot-clé, optimisation de Search Engine, soumission de Search Engine, reportage de Search Engine, téléchargement de dossier, répondre automatique séquentiel, vente d'E-mail, etc. Ce système des travaux d'outils sans conception ou fonctionnalité compromettante d'emplacement. Quels moyens un Webmaster peut créer son emplacement, en utilisant son HTML de favori et (ou autre) logiciel graphique, simplement le téléchargement les dossiers et a laissé l'emplacement le construire ! faire le repos. Plus sur ce logiciel, y compris des instructions d'achat et de téléchargement, peuvent être trouvés chez http://webmaster.sitesell.com/net_hunting.html.