Formation de ventes améliorée : Cesser de vendre vos produits et commencer à vendre vos résultats po

Pendant un exposé des avantages, un de mes collègues a fait le rapport « si vous vous dites que ne se vendent pas. » Ces mots sages m'ont commencé penser à la vente à partir d'une perspective entièrement différente.

Quand les personnes de ventes cessent de dire et début écoutant, elles peuvent commencer à séparer les suspects des perspectives. En dépendant de vos ventes faire un cycle (le temps du premier contact à la fermeture réelle de la vente), en enlevant le temps perdu est un autre avantage en changeant votre approche pour doubler vos résultats de ventes.

Maintenant que vous savez que vous avez une perspective (quelqu'un qui a un besoin) vous peut affiler vos qualifications de écoute pour entendre ce qui n'est pas dit. Pendant que vous posez des questions ouvertes et sondez pour votre perspective pour commencer à partager tous ses défis (ce que les experts en matière de quelques ventes appellent douleur), vous facilitez réellement un dialogue où vous établissez un rapport. Pendant cette conversation de bâtiment de rapport, le foyer est sur la perspective et outre de vos services ou produits.

Pendant que la conversation continue et ceci peut se produire au-dessus du cours de plusieurs réunions, votre but est de démontrer les résultats mesurables que vous apportez à la table pas aux produits ou aux services que vous vendez. Se rappeler, là être au moins 100 personnes se tenant sur le même coin, portant les mêmes vêtements et vendant la même « substance. » Ainsi si vous adoptez l'approche traditionnelle à la vente en disant, vous êtes maintenant encore plus comme chacun autrement.

En changeant votre croyance et en se concentrant sur les résultats que vous fournissez pour vos clients, vous vous êtes rendus le stand dehors parti de la foule. Pendant que le vieil adage disparaît, « unique goût à vendre, mais chacun n'aime acheter » des travaux avec cette nouvelle croyance de ventes. Peut-être il est temps d'écouter l'avenue de Madison de « lui est si propre il grince » « lèchement de doigt bon » et début regardant les résultats au lieu de votre produit ou service.

Garantir les droits d'auteur 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, M.S.

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