Forme physique financière - stratégies d'attractions de client pour les entraîneurs personnels

Forme physique financière

Que diriez-vous si je te disais que vous avez le potentiel en tant qu'entraîneur personnel de gagner 40, 50 ou même au-dessus de £60,000 par an ?

Si vous pensez le `qui est impossible !' alors vous avez raison, parce que vous la probabilité d'atteindre n'importe quoi près de ces sommes est impossible. Vous pouvez aussi bien cesser de lire cet article en ce moment et se sauver l'embêtement de contempler même le matériel.

Si, d'une part, vous pensez à vous-même le `oui, qu'est pour moi suivants' alors lu dessus et une attention particulière de salaire, parce que ce qui vous lisez l'excédent les pages EST GARANTI de vous prendre plus près de réaliser votre potentiel financier - MAIS SEULEMENT SI VOUS EMPLOYEZ RÉELLEMENT L'INFORMATION. Vous obtiendrez l'avantage absolument zéro si tout que vous est lu cet article.

Vous voyez, à la différence de beaucoup d'autres experts en matière de vente de `', je ne vais pas te dire comment concevoir vos cartes de visite professionnelle de visite, comment écrire des communiqués de presse ou comment à la fin de `la vente' avec votre client éventuel. Au moins, pas encore de toute façon.

Aussi intéressant qu'une partie de cette information peux être, je considère tout l'elle comme étant de peu d'importance pour l'entraîneur personnel qui essaye d'établir ses affaires. Pourquoi ? Puisqu'afin de pouvoir utiliser ces outils de vente vous avez besoin de perspectives qui sont réceptives à elles en premier lieu ! Par conséquent, les objectifs de cet article (et ceux qui suivent) pour t'enseigner comment développer les qualifications de vente pour attirer des clients à vos services, les gardent terme et créent les jets parallèles de revenu de vos affaires qui apporteront l'argent même lorsque vous ne travaillez pas.

Arrangement votre concurrence

Chaque mois j'ai le grand plaisir de la conférence aux entraîneurs personnels de stagiaire et fôlatre des thérapeutes à un des établissements supérieurs de la formation du R-U. Au début de la conférence je demande souvent à des étudiants le `ce qui vous rend si spécial ? Ce qui me ferait, en tant que client potentiel, chercher vos services ?' La réponse me fait toujours le rire, pas en raison de son contenu mais en raison du naïveté de la réponse, `bien, je suis formé comme un thérapeute, entraîneur personnel, je peut donnent des conseils alimentaires et remettent en état des dommages. Je suis un tout le plus rond qui peut avoir affaire avec presque n'importe quel client qui m'est présenté'. Retentit bon ? Sûr, mais considérer ceci ; cette personne fait partie d'une classe de 20-30 individus, nouveaux débuts d'une classe toutes les 4-6 semaines et il y a 18 établissements s'exerçants dans le pays pour cette une seule compagnie !

Faisons- facelui ; la concurrence pour vos services est féroce. Dans l'exemple ci-dessus nous voyons qu'une seule compagnie produit plus de 2500 nouveaux entraîneurs à l'industrie chaque année. Tous avec la même formation que toi, les mêmes qualifications que toi et beaucoup vivant et fonctionnant dans le même secteur que toi. Ainsi vous voyez, simplement la vente vous-même sur la force de vos certifications est un effort assez limité qui est garanti pour voir votre matériel de vente enterré parmi celui de vos concurrents, menant à l'anéantissement pour toi et à la confusion pour vos perspectives.

Ainsi que devrions-nous faire ? Comment est-ce que nous nous différencions de nos concurrents et créons les entreprises réussies qui rapportent à assez de revenu au produit la liberté financière que nous désirons ? La réponse se trouve en dessous de toi !

CELUI ET SEUL VOUS

Vous êtes unique. C'est un FAIT prouvé. Il est indisputable. Indépendamment de la formation, du style de vie et de l'éducation qu'une autre personne reçoit, ils ne seront jamais les mêmes que toi. Ils n'auront jamais vos philosophies exactes, votre commande, votre ambition, votre force de la vie.

Pourquoi puis, avec cette unicité tendons-nous à graviter vers le sameness gris de `' de nos concurrents d'industrie quand il vient au marketing nous-mêmes ? Pourquoi est-ce que 9 sur 10 entraîneurs porteront les cartes de visite professionnelle de visite semblables, insectes semblables d'impression et écriront les sites Web semblables ? Tout à fait franchement, c'est suicide de vente !

Vous voyez, quand des perspectives sont confrontées aux produits qui sont tous semblables, la tendance doit aller avec le meilleur marché ou celui qui regardent le meilleur. Que ce moyen à toi ? Bien, votre taux par heure a eu un meilleur match (ou être meilleur marché) que cela de votre concurrence ou vous devrez dépenser plus que vos concurrents afin vos matériaux pour regarder mieux que leur.

Dans la vérité, ni l'un ni l'autre de ces stratégies n'est acceptable, au moins, pas à long terme. Je veux dire, qui veut font déterminer leur taux par heure par leur concurrence ? Ce qui s'ils laissent tomber leurs honoraires pour vous dégager ? Laisserez-vous tomber le vôtre encore au match leur ? Comme vous pouvez voir, cette stratégie est défectueuse et devrait être évitée à tout prix. Ne jamais laisser votre concurrence déterminer votre valeur.

Que diriez-vous de le paiement des matériaux plus glacés et plus voyants de vente ? Ce les travaux redressent ? MAL ! Vous pouvez avoir regarder le plus gentil, le plus glacé, tous coups d'instantanúx de `et sifflez des' matériaux de vente et n'obtenez jamais toujours la réponse de client que vous désirez. Pourquoi ? Puisque la vente d'image de `' simplement ne fonctionne pas. Pas sur la petite échelle de toute façon. Laisser cette substance aux grandes salles de gymnastique ou vous serez underfoot marché par le troupeau courant de nouveaux membres qu'ils ont juste créés - à un coût énorme.

Tout simplement, il y aura TOUJOURS quelqu'un dehors là avec du plus de l'argent à dépenser sur le marketing que toi ainsi vous jouerez toujours le `vous rattrapez' à quelqu'un avec des poches plus profondes. Évidemment, ce n'est pas une manière saine de lancer vos affaires. Vous serez sans le sou en un rien de temps !

La réponse à créer un message mémorable et client-gagnant de vente se trouve en dessous de la façon dont vous vous présentez à votre cible. Vous avez un droit de cible ? Si vous pas, vous commettez le premier péché cardinal du marketing ; n'identifient pas l'utilisateur de votre service. C'est comme mettre le feu à un fusil de chasse d'cent yards et le compter toujours frapper votre cible chaque fois. Sûr, vous pouvez frapper la cible occasionnellement mais ce sera un processus aléatoire que vous ne pourrez pas se reproduire. Réciproquement, avoir un marché spécifique pour viser vos promotions est comme le tir avec un tireur isolé fusillent. Chaque fois que vous prenez un projectile que vous connaissez qu'il frappera la bonne cible et est ce, mes amis au sujet de ce que la vente est tout !

Vous voyez, quand vous dirigez vos efforts vers une cible spécifique que vous pouvez faire lancez tellement plus que simplement vos services. Vous avez une grande occasion de s'établir en tant que spécialiste. Un expert. Et faisons- facelui que chacun préfère avoir affaire avec des experts, même lorsque le coût est plus haut. Un bon exemple de ceci est vu dans le monde de la médecine. Les gens payeront par le nez pour voir les chirurgiens supérieurs orthopédiques ou de coeur parce qu'ils perçoivent que le service qu'ils reçoivent sera tellement d'améliorer et donner de meilleurs résultats.

Pourquoi alors les entraîneurs personnels bien élevés devraient-ils arranger pour le marketing eux-mêmes comme entraîneur personnel de `' ? Ce titre n'indique à vos perspectives rien au sujet de qui vous êtes, de ce que vous faites ou comment vous différez de votre concurrence. Au lieu de cela la forme physique bien élevée professionnelle doit profiter de leurs forces par marketing elles-mêmes en tant qu'expert un domaine.

Par exemple, si vous avez une clientèle établie des joueurs de tennis (ou même avoir un fond fort dans le sport vous-même) vous pourriez se lancer sur le marché en tant que spécialiste de traitement en tennis de `'. Faire vous identifie ainsi aux perspectives qui ont pu ne jamais avoir loué un entraîneur personnel de `' pour les aider avec leur préparation de sports. Voir la différence ? Qui plutôt loueriez-vous ?

Si le tennis n'est pas votre chose vous pourriez juste comme facilement créer une place pour vous-même dans l'un des après des secteurs :

* Exercice correctif

* Perfectionnement d'exécution

* Spécialiste à chaînes cinétique

* Traitement de force

* Forme physique natale anté/poteau

* Réadaptation arrière

* Traitement de noyau

* Traitement de golf

* Fôlatre le traitement

* Ou TOUT secteur où vous avez des connaissances spécialisées ou les intéressez

Maintenant, je ne suggère pas que vous créiez simplement un titre et vous lanciez sur le marché en tant qu'expert un domaine. Faire ainsi serait non conformiste et non professionnel et en outre, vous bientôt seriez découverts par votre client (je sais de plusieurs pinte qui s'est lancée sur le marché comme des spécialistes dans divers secteurs qui plus tard ont été attrapés dehors quand les athlètes qu'ils ont pris sur rendu compte qu'ils n'ont pas vraiment compris leurs sports du tout. Non seulement n'ont-ils pas gardé les athlètes comme clients mais ils ont également perdu beaucoup de clients quand mot sorti qu'ils étaient `le truquant').

Au lieu de cela, essai à construire sur votre connaissance existante par :

* Assister à des ateliers, à des conférences et à des conférences dans votre centre d'intérêt.

* Livres, magasins et périodiques achetants à rester au tranchant de votre champ.

* Cherchant ceux qui déjà gagnent une vie de votre spécialisation choisie et vous leur obtiennent au mentor. S'ils pas (ils peuvent vous voir en tant que concurrence directe) puis LES PAYER une série de rendez-vous et apprendre de eux cette manière à la place.

* Donner de petites présentations à d'autres professionnels de forme physique ou membres du public. Ceci signifie que vous vraiment devez apprendre votre substance à un degré élevé mais il confirme également à d'autres que vous êtes l'expert que vous professez pour être.

Ne faire aucune erreur ; créer une identité unique du marché (UMI) est l'une des choses les plus importantes que n'importe quel entrepreneur peut faire pour s'accélérer vente. Cette étape simple pourtant fortement efficace vous aidera en créant les messages spécifiques de vente qui chantent dehors aux perspectives qui recherchent l'aide spécifique dans un secteur spécifique vous plaçant de ce fait en tant qu'expert en matière de `' dans votre champ.

Et faisons- facelui ; quand la dernière fois vous entendu parler était-elle un pauvre expert ?