Gestion de réseau - détendre !

Gestion de réseau - détendre ! - Ouïe Fernley et Baker de Justin, six degrés de réseau

N'importe qui qui a été à un événement de gestion de réseau a rencontré le type d'éjecteur de carte de visite professionnelle de visite. Ne vous laissera pas seul, poussent leur carte dans votre visage, chaque tentative de conversation obtient rapidement transformé en boniment. Ces personnes ne sont pas gestion de réseau, elles se vendent. Mal.

Me laisser partager avec toi certaines de mes pensées sur ce qui met le travail de `' dans la gestion de réseau. La gestion de réseau est une forme de marketing, et n'importe quelle forme de marketing est la plus efficace quand vous ne sortez pas droit et parole « achat ceci ! » Les meilleures techniques de vente travaillent sur des rapports de bâtiment - confiance de poursuite, montrant vos intentions d'être honorables dans ce que vous offrez. Et il y a certaines caractéristiques du marché trop :

• Personnes d'achat de personnes.

• Peupler le travail avec (et se référer) des personnes qu'elles aiment.

• Les gens n'aiment pas être vendue à.

C'est pourquoi les meilleurs networkers ne sont pas les grands gourous de ventes, ils sont la personne archétypale de personnes de `'. Elles sont intéressées par d'autres et ce qu'elles. Elles veulent aider comme être aidé, pas simplement parce qu'il les verra obtenir des affaires à l'avenir, mais parce qu'elles aiment aider d'autres. Et d'une manière plus importante, ils ne parlent pas - ils écoutent.

Beaucoup de gestion de réseau événement impliquent `rond merle' de chacun là, qui certainement a son utilisation - vous obtenir pour dire chacun qui vous êtes et ce que vous faites, et si là est quelqu'un là qui recherche le service que vous fournissez, elles monteront très probablement à toi pour une causerie. Mais ce n'est pas gestion de réseau, cela est frappé et manque, et il est très important de comprendre la différence.

Ce que j'appelle est le coup et le manque ce que je juste ai décrit ci-dessus. Vous dites autant de personnes dans une allez ce que vous faites dans l'espoir que l'une d'entre elles le recherche - l'équivalent social d'un mailshot, et juste environ comme efficace.

Quand vous réseau, il implique qui vous finissez par savoir, et qui elles savent, et qui elles savent. Ceci s'appelle six degrés de séparation, la théorie de psychologue Stanley Milgram. Milgram a théorisé qu'il y avait une chaîne de six personnes ou de moins de nous relier à chacun autrement sur la planète, et c'est également d'où six degrés de réseau obtient son nom. Est exactement ce, à nous, au sujet de ce que la gestion de réseau est : travaillant cette chaîne, obtenant vos détails à travers à la personne à l'autre extrémité, en finissant par connaître les personnes qui peuvent transmettre cette information. la vente de Mot-de-bouche se fonde sur cet être un petit monde, et des marques de gestion de réseau il encore plus petit. C'est également pourquoi IL conseiller, par exemple, ne devrait pas ignorer le mécanicien ou le fleuriste - premièrement est-il grossier, et deuxièmement qui sait qui elles savent ?

Ainsi comment descendez-vous votre nom qui enchaînent ? Il est malheureux mais rectifie, cette réunion qu'une personne véritablement gentille est une occurrence rare de nos jours. Les gens se rappellent de les rencontrer quand ils, et ils sentent une obligation de faire quelque chose de gentil pour eux dans le retour. Le type d'éjecteur de carte de visite professionnelle de visite sera lié dedans avec tout repos que la personne a jamais rencontré, mais on se rappellera toi, la personne sincère et amicale qu'ils ont mâchée la graisse avec pour une demi-heure au sujet de leurs affaires, leur famille et vie généralement. Et si quelqu'un mentionne jamais votre type de service à lui à l'avenir, vous vous obtenez le tout-important « savez, j'ai rencontré un type/fille vraiment gentils qui fait qu'appelé… » Juste au cas où le type d'éjecteur de carte de visite professionnelle de visite lirait ceci et se demande ce qu'est ici mon point, ceci s'appelle une référence. Son ok, je sais que vous n'avez pas vu un avant. Ne pas être effrayé.