Gestion de réseau : Votre approche est-elle trop égocentrique ?

« Si vous pouvez faire un quelconque de ces trois choses, vous avez immédiatement la valeur, » a dit le morceau Tarver, auteur des premiers secrets de contact. « Si vous avez la valeur dans les yeux d'un étranger, he/she pensera que vous valez la peine de finir par savoir. Si vous n'avez pas la valeur, pourquoi s'inquiéteraient-ils de toi ? Votre but devrait être d'aider d'autres. Si votre seulement but est de s'aider, vous n'allez pas être beaucoup d'un networker, parce que vous deviendrez notoire en tant que « preneur, » pas un « donateur. » Les donateurs ont les plus grands réseaux et ils donnent typiquement hors d'un coeur de donner, pas hors de l'égoïsme pour s'enrichir. « 

Dr. Harlan Kilstein, PRÉSIDENT de copy durant la nuit, offre cette stratégie : « La meilleure chose que vous pouvez faire, bien avant que vous rencontriez des personnes, est découvrent au sujet de elles, de leurs entreprises, de leurs produits, etc. leur donnent la rétroaction positive. D'une manière plus importante, découvrir ce que vous pouvez faire pour eux. C'est la définition vraie de la gestion de réseau. »

Ken McCarthy, fondateur d'Amacord, Inc., a dit, « ne jamais regarder les personnes en tant que des moyens à une extrémité. Je sais qu'un bon nombre de gens font cela et remportent un grand succès sur que la manière, mais eux flambent dehors comme les gens autour de eux réalisent, « ce type est totalement dans lui pour se ; il ne s'inquiète pas de moi. » Les gens figurent cela dehors par la suite. Mais si vous offrez le service et êtes vraiment utile à quelqu'un, alors toutes les portes s'ouvrent à toi. « 

2. Être aimable.

« Un de mes autocollants de butoir préférés est « des Lois aléatoires de pratique de la bonté, » « Lowe dit. « Qui s'applique parfaitement à la gestion de réseau. »

Helena Bouchez, propriétaire de l'écriture technique créatrice et de la consultation de Lenalinks, a dit, les « Lois de la bonté ont l'impact énorme et créent le rapport instantané. Les gens ne l'attendent pas. Vous devenez dessus-de-esprit pour la personne que vous aidez. Ce n'est pas un processus linéaire. Toute l'aide donnée revient multiplié - mais pas nécessairement de la personne que vous avez aidée ! Un bon nombre de gens ne comprennent pas ceci et n'obtiennent pas très fixé sur des « points gardant » et extrayant quelque chose à partir de la personne qu'ils ont donné quelque chose à. Ce n'est pas comment cela fonctionne. La générosité crée un vibe positif, et est un aimant pour de bonnes situations. »

3. Être patient.

Quelques avantages de votre générosité seront immédiats, mais pas tous.

David Garfinkel, fondateur d'institut de Copywriting du monde, suggère, « adoptent une position à long terme au sujet « d'obtenir le vôtre. » Les choses peuvent se produire dans un flash, mais souvent vous aiderez quelqu'un et des ans après, au moment même où vous avez besoin de lui, les gens dans votre réseau seront là pour toi des manières que vous pourriez ne jamais avoir prévues. « 

En résumé

« Toutes les affaires sont finalement au sujet des personnes et les rapports, » ont indiqué Lowe. « Nous tous nous sentons mieux faisants des affaires avec des personnes que nous aimons. Quand vous êtes généreux à d'autres et vous inquiétez véritablement de les aider, elles vous aimeront naturellement et voudront vous aider alternativement. »

Donner d'abord appelle également la loi universelle de la réciprocité. En d'autres termes, si vous faites quelque chose pour quelqu'un d'autre, cette personne se sent obligée de renvoyer la faveur et de faire quelque chose pour toi.

Le résultat de fin de toute cette générosité ? Rapports durables et mutuellement salutaires !