Identité de marque de construction - gourou d'identité de marque

Les acheteurs réussis de gourou ont une arme secrète qu'ils emploient chaque seule heure où ils communiquent au sujet de leurs entreprises. Elle est l'une de ces choses intangibles qui sont facilement mal comprises. C'est la capacité de produire de l'excitation au sujet de ce que vous devez offrir. Et quand vos perspectives sont excitées au sujet de vos services, la vente devient un sort entier plus facile. Vous obtenez plus d'attention, plus de réponse, plus de ventes et plus de références.

L'excitation est souvent mal comprise parce que nous égalisons habituellement l'excitation purement avec des affichages d'énergie élevée et d'enthousiasme. L'acheteur stéréotypé est pinte Barnum et Anthony Robbins roulé dans un avec de assez de l'énergie pour allumer une petite ville. Il n'est pas aussi facile émuler cet idéal. La plupart d'entre nous abandonne sur l'idée de produire de l'excitation parce que nous ne pensons pas que nous avons la personnalité pour elle. Nous nous sentons qu'elle serait artificielle et obligatoire.

un enthousiasme infectieux pour ce que vous offre faites à une différence ? Naturellement il, mais nous croyons que c'est seulement une petite partie de l'équation. C'est manière surestimée. L'enthousiasme peut être peu profond. Il peut j'a fabriqué. Il n'offre aucune vraie preuve que ce que vous offrez fournit la valeur vraie. Les perspectives ne deviennent pas intéressées et passionnante'au sujet de vos services juste parce que vous montrez l'enthousiasme. Elles deviennent passionnantes quand elles comprennent que vos services feront une vraie différence dans leurs vies et leurs entreprises.

Ce que je trouve tellement fréquemment avec les professionnels indépendants est qu'elles n'ont pas découvert et n'ont pas articulé l'excitement* *inherent dans les services qu'elles offrent. Quand ils découvrent cette excitation et apprennent comment l'exprimer, leur vente va à un nouveau niveau entier.

Tandis que nous écrivions ceci nous avons reçu un appel d'un client, un planificateur financier, que nous avions aidé avec la copie sur son site Web. Son emplacement précédent n'a pas produit de l'excitation et il n'obtenait aucune affaire nouvelle de elle. Par la nouvelle copie, les perspectives ont obtenu passionnante'et commencées à l'appeler. Il produit maintenant de la majeure partie de ses affaires nouvelles de ce site Web.

Les bonnes nouvelles sont cela qui produit de l'excitation sont un sort entier plus faciles qu'elles peuvent retentir.

Me laisser vous peindre un petit scénario.

Nous avons deux consultants en matière de ventes, A et B. Ils tous les deux font assez plus ou moins la même chose (ils offrent même le même programme). Ils sont également intelligents et capables de produire des résultats valables pour leurs clients. Cependant leurs messages sont très différents :

Le conseiller A emploie le message suivant de vente :

Nous offrons la formation de ventes pour des personnes présentant nouvellement votre équipe de ventes. Nous employons le système rapide de formation de ventes de début, qui est spécifiquement conçu pour de nouveaux vendeurs. Nous offrons des programmes de formation d'un jour à une semaine dans la durée et nous couvrons toutes qualifications les plus importantes de ventes. Nous pouvons adapter les programmes de formation pour votre industrie et compagnie. Nous avons l'expérience dans 107 industries.

Le conseiller B emploie le message suivant de vente :

Vos nouvelles personnes de ventes lentes en obtenant commencées et se réunir sont-elles leur quote-part ? Nous employons le système rapide de formation de ventes de début qui est garanti pour aider de nouvelles personnes de ventes à atteindre leur quote-part dans 60 jours ou moins. Notre système adapté aux besoins du client s'assurent que vos vendeurs atteignent ou excèdent leur quote-part 82% plus fréquemment que les personnes de ventes qui n'ont pas employé notre système. Avéré dans 107 industries, y compris le vôtre, notre système augmente le revenu par vendeur par une moyenne de 63% par la première année.

Voyez-vous la différence ?

Le conseiller A parle des services de formation qu'il offre et le processus il fournit. Il est tout au sujet de ce qu'il fait, là n'est rien au sujet de ce qu'obtient la perspective. Il n'y a aucune excitation inhérente dans ce message. Et n'importe comment avec enthousiasme il fournit ce message il ne produira pas de l'excitation dans la perspective.

Le conseiller B concentre son message sur exactement ce que ses perspectives recevront de ses programmes de formation de ventes. Quoiqu'il offre le programme identique, son message, exprimé en langue des solutions et des résultats, est en soi passionnant. Ce conseiller n'a pas besoin de montrer l'enthousiasme sauvage pour ce qu'il offre, confiance tranquille suffira.

Si vous voulez que vos perspectives obtiennent passionnante'au sujet de ce que vous offrez, la clef magique est de commencer à parler des solutions et des résultats spécifiques. Elle est comme simple à celle, mais elle stupéfie combien de personnes manquent ceci complètement. Jeter un coup d'oeil à vos propres messages de vente, verbaux et écrits, et demander si elles passent l'essai d'excitation. Si elles pas, travail à faire les changements nécessaires aussi rapidement que possible. Vous commencerez à voir des résultats presque immédiatement.

Récapitulation :

Toi produirez de l'excitation avec tous vos messages de vente et la copie écrite de vente si vous employez « ce qui est dans lui pour moi » copie. Mettre votre information dans l'ordre suivant pour les meilleurs résultats.

1. Problème - l'information sur les problèmes, questions ou défis que vos perspectives relèvent.

2. Solution - l'information sur comme quelles choses être si le problème, la question ou le défi étaient résolus.

3. Offre - ce qui vous doivent offrir cela peuvent adresser le problème et fournissent la solution.

4. Avantages - que toutes raisons sont-elles votre offre est-elles la meilleure solution pour vos clients ?

5. Crédibilité - qui a éprouvé votre offre et a autrement de bons résultats ? Quel est votre fond et disque de succès ?

6. Action - à côté de quoi devez-vous faire tirez-vous profit de cette offre ?