Il est tout dans les questions

Le contraire à plusieurs des livres sur la façon dont être un vendeur efficace, se vendant dans le marché d'aujourd'hui est juste les mêmes que d'hier. Des marchandises et les services sont achetés et vendus toujours. Le succès est encore mesuré par combien de ventes vous clôturez et la rentabilité dans chaque vente.

Ainsi que sépare le personnel de ventes réussi pas aussi de réussi ? La réponse à cette question se situe dans la capacité de poser les questions qui aident les acheteurs potentiels mieux à comprendre leurs besoins tout en démontrant la valeur que vous apportez en posant de bonnes questions. Se rappeler, en étant un bon vendeur commence en se concentrant sur les besoins de la perspective et de non vos besoins.

Les bonnes questions n'ont pas besoin d'être dures. La simplicité est parfois l'itinéraire meilleur à prendre. Les questions simples permettent à la perspective une meilleure compréhension et présentent des moyens de eux à la part bien plus d'information.

Par exemple, le mot « et » peut être employé comme question après qu'une expérience particulière ait été partagée pour garder votre parler de perspective. « Et ? »

Continuer à écouter la perspective te permettra de demander, « ce qui s'est produit après ? » Pendant que le dialogue continue, vous établissez un rapport par l'écoute active tout en découvrant les besoins additionnels ou en tant que certains dites la « douleur. »

Une autre question « a pu vous svp m'indiquer davantage à ce sujet ? » permet davantage d'exploration dans le besoin courant. Encore, vous démontrez le vrai souci concernant votre perspective.

Pendant que la conversation continue, la perspective peut partager quelques autres solutions qui peuvent ou ont pu ne pas avoir travaillé. Actuellement, vous pouvez souhaiter demander « spécifiquement, combien ? » En entendant la réponse, deux questions de suivi qui réalisent de grands résultats sont « et comment a effectué ce travail pour toi ? » et « comment a fait qui te font la sensation ? »

Les questions additionnelles pourraient être « ce que d'autres résultat ou résultats étaient toi prévoyant ? » et « comment pouvez vous être sûr de celui ? » En conclusion, avant toi finir votre réunion, une question finale de « est là toute autre chose ? » pourrait prouver salutaire.

Les bons vendeurs comprennent qu'unique goût à vendre, mais chacun n'aime acheter. Votre capacité de poser les questions qui créent un désir émotif d'acheter vous aidera à atteindre ce prochain niveau de succès de ventes.