Indépendants, sous-traitants, et gens créateurs : Ce qui pour dire quand demandé, « combien vous cha

Un client avec des affaires créatrices m'a appelé pendant un jour et a posé la question suivante. C'est une question que j'obtiens demandé fréquemment, ainsi plutôt qu'écrit un article entier, j'a décidé juste de te dire exactement ce que je lui ai dit. Kirstin,

« Je ne sais jamais ce que pour dire quand les appels de client de potentiel et demande « combien vous chargez ? Ce qui sont vos honoraires ? » Je ne veux pas me tirer en pied en citant quelque chose de si bas, mais également ne veux pas que le visiteur entende un nombre qu'ils pensent est trop haut et raccrocher. Queest-ce que je dis à eux est-ce qu'ainsi je ne les mets pas au loin, mais également ne me prends pas immédiatement hors du fonctionnement pour obtenir leurs affaires ? « 

- Ann P., Philadelphie, PA

Ann,

Ne pas sentir compulsif pour laisser échapper dehors un nombre ou pour remettre une feuille des prix. Dire calmement et avec confiance la perspective, « il dépend. » Le suivi avec, « m'a laissé te poser quelques questions?. » Procéder alors poser les questions de perspective qui vous aideront à se renseigner sur ses besoins, découvrir ses soucis, comprendre ses méthodes de mesurer le succès, et déterminer comment montrer la valeur de vos services.

Sans savoir l'information de base ci-dessus, vous n'êtes pas en aucune position pour citer des prix et des honoraires. Se faire et votre client potentiel une faveur et ne pas se précipiter dans discuter l'évaluation jusqu'à ce que vous ayez tous faits, m'am.

- Kirstin