J'avais l'habitude de faire des ventes, alors il suis devenu trop dur

Que rend des ventes si difficiles pour certains et tellement plus facile pour d'autres ? Pourquoi quelques compagnies prospèrent-elles et est-ce que d'autres ne se propagent pas, même lorsqu'elles ont un grand concept ? Quel est le secret au succès dans les ventes ? Évidemment, il y a beaucoup de réponses à ces questions, mais j'ai découvert un qui facilite des ventes pour presque chacun.

La réponse est? (pas encore)

John, le type de câble, était à ma maison pour fixer la boîte de convertisseur qui avait décidé d'effacer tous les programmes que nous avions enregistré et avions refusé d'enregistrer plus. La croyance de elle était la boîte perogative pour prendre ces décisions, j'a réclamé l'aide. John était très pointu. Sa capacité avec des personnes était lointaine au delà de ce que j'avais observé de ses pairs qui avaient été ici à d'autres occasions. J'ai eu une conversation intéressante avec lui pendant qu'il permutait dehors la boîte.

Comme il laissait John demandé, « ce qui vous font ? » Quand je lui ai dit que j'étais un consultant en matière et un entraîneur de ventes il allumé. « J'ai câblé des ventes pendant un moment. Alors nous avons manqué de fils de bon et il est devenu trop dur. J'ai fait le bon argent quand nous avons eu de bons fils, mais quand nous avons dû juste faire appeler froid, il a pris trop long pour trouver une personne intéressée. »

Ce qui était il l'énonciation est que la vente est facile si vous vous vendez pour peuple qui veulent acheter. Quel concept ! Améliorer les fils = plus de ventes.

La réponse est prospection efficace !

À son plus fondamental, des ventes ont pu être réduites à ces deux étapes :

1. Trouver une partie disposée avec un besoin.

2. Leur montrer une solution qui adapte leur besoin.

Plus les matchs du besoin de la partie disposée votre solution sont meilleurs, plus est haute la probabilité qu'une vente sera fait. Même une personne relativement non qualifiée de ventes peut se vendre si le match est exact. Ainsi, donné cette prétention, n'est-il pas en valeur un certain effort de fournir à votre équipe de ventes de meilleurs fils ?

Malheureusement, trop de compagnies ont mis 100% de la prospection sur les dos de leur équipe de ventes. Puisque plusieurs des techniques efficaces pour prospecter sont plus de secrétaire ou vente reliées, ne devrions-nous pas réévaluer cette approche ? Un commis de $15/hour peut faire des envois et libérer vers le haut une personne de ventes de $50/hour pendant le vrai temps de vente.

Notre compagnie de câble locale annonce toujours pour des personnes de ventes. Leur chiffre d'affaires est terrible. Que se produirait si elles établissaient une meilleure avance produisant du système et gardaient leurs personnes de ventes devant les acheteurs potentiels ? John pourrait encore être se vendant et apportant de nouveaux clients.

Mes recommandations :

A. Si vous êtes un directeur de compagnie, établir un système de prospection qui produit de bons fils.

B. Si vous êtes un représentant de ventes qui doit défendre pour vous-même, établir un système et trouver quelqu'un bon marché pour le contrôler pour toi.

Bonnes perspectives = bonnes ventes !