Je donne des consultations libres… Ainsi, pourquoi ne me louent-ils pas ?

Je montre à mes clients une manière de répondre à la question, « ainsi, ce qui vous font ? » rapidement et efficacement. Ce que j'entends parfois après est,

« Anna qui fonctionne grand, le `de personnes maintenant obtiennent' ce que je fais et dis, 'ouais, je pourrait sûr de faire avec l'aide comme cela' mais elles ne me louent toujours pas. Quel suis-je faisant mal ? Je l'obtiens parlant d'un problème et les aide à arriver à une solution. Je demande alors s'ils veulent encore plus donnant des leçons particulières. Ils répondent, 'non, je suis très bien à l'heure actuelle, je vous feront savoir'. « 

Les autocars se sentent tentés de démarrer donner des leçons particulières bien puis et là. C'est une tendance normale parce que nous sommes de bons solutionneurs de problèmes et voulons présenter notre capacité en tant qu'entraîneurs compétents. La fois prochaine quelqu'un montre l'intérêt pour votre entraînement, posent des questions pour découvrir certains de leurs défis - MAIS NE PAS ESSAYER DE LES RÉSOUDRE actuellement.

Vous voyez… ils n'ont pas besoin d'une session de « billet de faveur » pour t'être convaincue que sont un bon entraîneur. Ils doivent entendre que les questions convenables conçues pour découvrir est les préoccupant ou empêchante. Vous montrer que le soin asse'à découvrent la grande image de ce qui continue et vous ferez une pointe leur intérêt en vous louant. L'idée est des personnes de congé voulant plus de votre aide.

Demander, écouter soigneusement et classer leurs réponses dans votre esprit. Parler alors d'une solution idéale. Non votre solution, une solution idéale générale. Employer les expressions comme :

« Elle ne serait pas grande si vous vous sentiez que plus confiant la faire ...... » « serait probablement idéale si vous pourriez prendre de meilleures décisions comme conséquence lesquelles a eu ...... est cela bien ? »

Voici un autre anéantissement commun que j'entends :

« J'offre une session de entraînement élogieuse et m'égalise alors ne les convertis pas toujours. »

Ce que je recommande est d'offrir une session de entraînement élogieuse d'évaluation. Là où vous découvrez ce que tracasse quelqu'un, comment le mauvais il est et comme elles commises sont à le résoudre. Si elles ne sont pas commises dégageant les problèmes et allant de l'avant ou n'ont pas l'argent, pourquoi gaspiller votre temps précieux (et le leur) allant sur environ comment vous pouvez aider ? La question simple à demander avant que l'entraînement obtienne fait est :

« Comment commis êtes vous à résoudre ceci ? »

S'ils disent « très commis », alors vous pouvez suggérer un plan de entraînement qui convient aux leurs besoins et budget. Vous leur montrerez cela :

le *You connaissent votre substance en posant les questions qui obtiennent au coeur de leurs anéantissements
le besoin de *They votre aide - parler d'une solution idéale et obtenir leur accord
*With certains entraînement consacré de toi, ils peuvent atteindre leur solution idéale.
*Working avec toi sur le nombre de X de sessions les bénéficiera de beaucoup de manières

Montrer la professionnalisme par la fouille dans il est important résoudre ce qui et puis évaluation du nombre de sessions de entraînement qui aideront. Si une personne ou une organisation n'a pas l'argent ou la détermination à l'espace libre leurs questions puis nous pouvons sans risque conclure qu'ils ne sont pas nos clients idéaux et il y a des milliers dehors là qui sont.

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