Je suis un homme de Deuxième-Histoire

Pouvez-vous dire qui vous êtes et ce que vous dans deux phrases ou moins ?

Si quelqu'un demande (dans un ascenseur, l'obtenir ?) que faites-vous ? Vous devriez pouvoir exposer la réponse aussi rapidement que le merle Williams fournit un un recouvrement rapide.

Le merle Williams peut le faire parce qu'il a préparé chaque ligne. Il est juste attendant l'occasion d'apporter vers le haut à des autres le texte de présentation entièrement préparé. Il n'y a aucun « à discrétion » du merle, il a soigneusement établi chaque cornue pour être très drôle.

Votre discours d'ascenseur devrait être fourni a complètement préparé, aucune pensée à lui, quand vous obtenez la question : « Ce qui vous faites ? ».

Nous ne parlons pas des étiquettes ici, ou des références vagues.

« Je suis dans le matériel »
« Je suis un plombier »
« Je vends l'assurance-vie et les voitures utilisées ».
« Je suis un conseiller »
« Mes presses de ventes de compagnie »
Ou le plus mauvais de tous « je suis dans les ventes »

Elles toute la parole ce que vous faites, mais ce qu'elles indiquent est tout au sujet de toi. Elle devrait être tout au sujet de elles. Elle devrait décrire comment vous la valeur ajoutée. Elle devrait décrire les avantages. Surtout, elle devrait stimuler la conversation ! ! !

Votre discours bien-préparé d'ascenseur devrait, dans deux phrases ou moins, expliquer ce que vous (des avantages) pas ce qui êtes vous (titre). Chaque personne dans les affaires devrait avoir un discours d'ascenseur. Votre discours d'ascenseur devrait encourager la conversation et les obtenir pensant.

Quand est-ce que vous dites-vous ce que vous faites, que vous dites devriez obtenir la réponse « OH ? Me dire davantage. » Même si vous parlez à une personne que vous CONNAISSEZ ne serez jamais un client, le faire de toute façon. Cette personne peut savoir quelqu'un qui POURRAIT être un client. Vous ne pouvez pas dire, ainsi les traiter tous comme perspectives et lui donner votre meilleur projectile.

Penser à ce que vous faites et les avantages que vous fournissez les clients, ou penser à ce que vous vous vendez et les avantages. Se rappeler, chaque conjoncture économique que le client veut savoir, « ce qui est dans lui pour moi ? ».

Avec une peu de pratique vous pouvez faire votre discours d'ascenseur ainsi contraindre ils devez demander. Réponse « ce qui vous font ? » question avec « moi vends les meilleures échelles de prolongation fabriquées en Amérique ! » pourrait obtenir un bâillement dans la réponse. Mais lui donner torsion et vous avez un gagnant.

« Je suis un deuxième homme d'histoire et mon échelle ne m'a pas laissé vers le bas encore ! »

Le « OH ? Me dire davantage »

« Mes personnes d'aide d'échelles de prolongation décollent sans risque pour faire les travaux pas moins de 45 pieds dans le ciel. Nos échelles ont des étapes larges supplémentaires sur chaque autre bande de roulement. Vous employez des échelles dans vos affaires ? »

PRISONNIER DE GUERRE ! La relation d'affaires a fait.

Aussi facilement que vous pouvez répondre à « ce qu'est votre nom ?  », vous devriez pouvoir exposer votre discours d'ascenseur, et puissiez en mesure au suivi avec plusieurs phrases de clarification. Ensuite ce salesmanship succède et outre de toi va.

Ouvrer votre discours d'ascenseur ainsi l'autre personne ne peut pas dire :

« Qui est gentil, mais je ne suis pas intéressé »

« Nous avons déjà un de ceux »

Penser les avantages. Travailler pour passer le « OH ? Me dire plus de » réponse. Et la faire dans deux phrases ou moins.