Jeu : Où est votre vente message ?

Se demandant si votre message de vente danse dans le juste de projecteur devant votre cible ou est occupé à se recroqueviller par la table de poinçon nulle part près de votre base de client ? Prendre ce jeu et découvrir.

1. De façon générale, vous décririez votre marketing comme :

A. Aller fort. Vous obtenez uniformément un bon nombre de bons fils et ventes de vos efforts de vente.
B. Aller mieux. Vous voyez quelques résultats positifs, mais vous recherchez toujours des manières de s'améliorer.
C. Plat. Vos ventes ni ne se développent ni se rétrécissent.
D. Ne pas demander.
E. Vous ne faites pas beaucoup de marketing. Ou toute vente pour cette matière. Clients assez beaucoup de trouvaille vous.

2. Votre dernière campagne de vente était :

A. Un succès énorme. Il a excédé vos espérances.
B. Aucunes plaintes. Vous êtes satisfaits avec vos résultats.
C. Non sûr. Vous n'avez pas noté beaucoup de changement avec vos ventes.
D. Un gaspillage de bon argent.
E. Vous ne pouvez pas se rappeler votre dernière campagne. En fait, vous ne pensez pas que vous avez jamais eu un.

3. À la dernière chambre de commerce la réunion, vous vous êtes cognés dans une femme que vous feutre seriez votre client idéal. Sa réponse après que vous vous présentiez est :

A. « je suis si heureux j'ai rencontré par hasard toi. J'ai été signification à te parler en plus détail au sujet de la façon dont vos affaires peuvent me dépanner. »
B. « OH, je pense que je me rappelle l'audition au sujet de toi. Me dire davantage au sujet de ce que vous faites. »
C. « désolé. Ce qui vous a indiqué vous faites encore ? »
D. « qui sont toi ? »
L'E. « m'excusent. Je dois remplir ma boisson. »

4. Tout en établissant à votre club de santé, vous vous trouvez s'exercer à côté du nouveau ami de votre soeur. Quoique vous sachiez il n'a aucun intérêt pour vos affaires, il commence à vous questionner au sujet de ce que vous. Après que vous lui disiez, il dit :

A. « OH, celui est intéressant. » Et changements le sujet.
B. « oui, je pense que j'ai entendu parler de vos affaires. » Et changements le sujet.
C. « oui, je me pense la scie une de votre ADS en semaine dernière de papier. » Et changements le sujet.
Cours de D. « OH. J'avais vu votre ADS partout. » Et changements le sujet.
E. Change le sujet.

5. Vous courez dans un de vos clients à un restaurant. Il s'assied avec un grand groupe de personnes, mais saute toujours vous saluent jusqu'à. Quand il tourne pour vous présenter au reste du groupe, il :

A. Décrit vos affaires parfaitement.
B. Les obtient la plupart du temps droites.
C. Parvient à décrire un ok d'aspect, bien qu'il ait obtenu un couple les points principaux faux.
D. Décrit quelqu'un d'autre affaires. Est au moins ce ce que vous pensez qu'il faisait. Il certainement ne parlait pas de vos affaires.
E. N'a pas tout à fait obtenu votre droite du nom commercial. Pour cette matière, il n'a pas prononcé votre nom correctement non plus.

6. Vous vous sentez comme toi obtenez votre valeur de l'argent et/ou du temps de vos efforts de vente :

A. Le plus certainement.
B. Certainement.
C. Non sûr.
D. Ne pas vouloir parler de lui.
E. Vous obtenez un grand retour -- après tout, vous dépensez à peine n'importe quand ou vente d'argent ainsi TOUT retour est énorme.

7. De façon générale, comment évalueriez-vous votre marketing en termes de rencontrer vos buts globaux des affaires ?

A. Exactement sur la voie.
B. Faire très bon. Pour la plupart, votre vente vous aide à rencontrer vos buts des affaires.
C. Vous êtes toujours dans les affaires ainsi vous conjecture quelque chose devez travailler. Bien que vous ne soyez pas exactement sûr ce qui.
D. Les affaires ne sont pas aussi chaudes.
E. Quels buts ?

Marquage :

La plupart du temps As. Votre message de vente est certainement la vie de la partie. Il obtient devant votre cible et votre cible répond à elle. Améliorer encore, vous ne gaspillent pas vos efforts atteignant les personnes qui n'ont aucun intérêt dans ce que vos affaires. Le grand travail.

La seule attention que j'offrirais est de ne pas se permettre d'être apaisé dans un sens faux de sécurité. Changement de choses. Décalage des marchés. Ne pas laisser votre succès courant vous aveugler à un nouveau concurrent ou un nouveau produit ou un paysage changeant de vente. L'histoire est salie avec les compagnies qui se sont permises de perdre le part de marché ou même d'être renversés par une variation dans le marché.

La plupart du temps Bs. Votre message de vente ne peut pas être le tenir le premier rôle, mais il tourne certainement des têtes. Tandis que vous pourriez obtenir plus de vos efforts de vente, vous avez certainement accompli beaucoup. Votre cible reçoit le message et agit là-dessus. Vous voyez une croissance lente et régulière de vos affaires.

Tandis que chacun aimerait au prochain succès « durant la nuit », sincèrement ce n'est pas terriblement réaliste. La vente est au sujet de croissance lente et régulière - et même d'un recul occasionnel. Tandis que le succès énorme de vente est grand comme but, vous devriez être très heureux avec ce que vous avez accompli.

La plupart du temps Cs. Votre message de vente a environ la moitié de sa carte de danse remplie. Vos affaires sont plates. Probablement aussi à plat que votre marketing. Vos affaires ne se développent certainement pas et peuvent même lentement diminuer.

Tandis qu'il n'y a rien mal avec tenir le statu quo, c'est toujours un endroit périlleux à être. Si vous ne faites pas attention, vous pourriez trouver vos affaires glisser dans les « affaires n'est pas » catégorie aussi bonne.

Je suggérerais jeter un coup d'oeil dur à votre message de vente. Peut-être vous n'atteignez pas votre cible du tout. Peut-être vous gaspillez vos efforts de vente en recevant votre message devant les personnes qui n'achèteront jamais vos produits ou services. Ou peut-être vous trouvez votre cible, mais votre message de vente ne les persuade pas de faire des affaires avec toi. Peut-être le marché ou votre cible change. Ou peut-être c'est une combinaison des choses.

La plupart du temps Ds. Votre message de vente se cache dans la salle de bains et a été là pour pendant quelque temps. Ce n'est pas un bon endroit à être, mais vous savez déjà ceci. S'il n'est pas trop tard, je suggérerais qu'un complet améliore de votre plan entier de vente. Peut-être votre cible n'est pas exacte. Peut-être vous avez trop de concurrence. Peut-être vous concurrencez sur le prix (jamais un point de vente sage). Peut-être vous ne vous différenciez pas assez de votre concurrence. Peut-être vous n'expliquez pas votre produit correctement. Ou peut-être c'est quelque chose encore plus profonde, un problème important avec votre produit ou des affaires.

Mais ne pas perdre le coeur ! Il est toujours très possible de tourner des choses autour. Se rappeler, tous les reculs soufferts par personnes réussies (et échecs directs) à un certain point dans leurs carrières. Vous pouvez faire un retour.

La plupart du temps es. Votre message de vente est extérieur immobile recherchant un endroit au parc. Beaucoup service-basés, entreprises de simple-personne se trouvent dans cette catégorie - par exemple conseillers, entraîneurs, concepteurs et redacteurs publicitaires (d'ahem). Vous prenez jamais vraiment le temps de remonter un plan de vente ou de se lancer sur le marché de n'importe quelle façon ordonnée. Quand le travail tombe dans votre recouvrement, vous le saisissez heureusement vers le haut. Quand il pas, vous vous trouvez extorquer vos mains beaucoup.

Oui, j'étais aussi dans cette catégorie. Quand j'ai commencé la première fois mes affaires, je n'ai pas noté mes buts et se promouvoir était aléatoire au mieux. Le croire ou pas, j'était réellement joli réussi pendant plusieurs années en utilisant ce modèle. J'étais chanceux. J'ai eu les bons, fidèles clients que je pourrais compter dessus pour des projets de répétition.

Cependant, même avec de bons clients, vous finissez toujours vers le haut avec le modèle d'affaires de « régal ou de famine ». ce familier de bruit ? Le travail commence à pleuvoir à partir des cieux, ainsi toi le trou vous-même dans votre bureau et foyer dessus, quoi encore ? Obtenant le travail effectué. Et vous êtes si occupé avec payer le travail, vous cessez de se promouvoir. Quand vous finissez le travail, vous prenez votre tête, regardez autour et la découvrez qu'il y a rien de neuf vous attendant. Ainsi vous vous précipitez dehors, gestion de réseau de début et contactant des personnes et assez bientôt le travail pleut vers le bas encore. Et vous cessez de se promouvoir parce que vous êtes occupé et… vous obtenez l'image.

Dans ce modèle, vous n'accroissez pas vraiment vos affaires. Vous n'avez pas le temps. Vous effectuez le travail facturable ou recherchez le travail facturable. Même si vous employez l'aide extérieure pendant les temps occupés, les temps occupés ne durent pas ainsi vous ne pouvez pas établir vos affaires.

Parlant de quelqu'un qui a été là, je fortement, vous inviterais fortement à jeter un coup d'oeil dur à vos affaires, à vos buts et à votre modèle de vente. Une campagne régulière et soutenue de vente peut mener au travail régulier et soutenu. Votre marge brute d'autofinancement de financement égalisera, et vous pouvez commencer externaliser certain charge de façon régulière ainsi vous pouvez commencer à accroître vos affaires.

(La note d'A sur la question 4 au cas où vous me pensiez a eu les réponses renversées. Le point de cette question est de découvrir si vous avez sélectionné les véhicules de vente qui atteignent votre cible ou si votre vente est ainsi avez dispersé il atteint les personnes qui n'ont aucun intérêt en achetant vos produits et services. Ne pas gaspiller votre temps et argent conduisant juste n'importe qui à vos affaires - viser les personnes qui ont l'intérêt et les moyens d'acheter vos produits et services.)