Jouer votre position ! - La seule manière de gagner dans les affaires

Avez-vous jamais observé le football de jeu de 5 années-olds ? Il devrait s'appeler « suivent la boule, » parce que c'est ce qui se produit le jeu entier. Le commencement du jeu commence par des joueurs en positions assignées. Cependant, dès que siffler les coups, tous enfants façonnent en un grand troupeau guidé par checkered la boule.

Le football de lycée est une expérience entièrement différente. Les joueurs commencent en mêmes positions que les 5 années-olds. C'est où la similitude finit. Siffler les coups pour commencer le jeu et le jeu de joueurs… leurs positions ! Quelle différence par décennie fait. Pendant que les joueurs se développent plus âgés et plus sages, ils apprennent qu'ils doivent jouer leurs positions afin d'être réussis. Si les défenseurs courent jusqu'à l'offense de jeu, alors personne ne joue la défense.

Même aux joueurs de non-football, elle se comprend les joueurs avancés apprendre l'importance de jouer leurs positions. Quand vous avez une position définie, votre équipe sait quoi prévoir de toi. Il est votre travail de livrer sur ces espérances. Bien que la pensée de chasser la boule tente, les joueurs forts de football jouent leurs positions.

Le football sert de grande analogie à de petites entreprises. Loin trop de propriétaires veulent chasser le revenu, tout comme les 5 années-olds chassant la boule. Nous que tous veulent croire si vous travaillez dur à accroître vos affaires, vous serons récompensés. Nous voulons les croire, parce qu'elles semblent comme elles devraient être de cette façon. Malheureusement, le travail dur ne garantit pas le succès d'affaires. Les propriétaires futés d'affaires définissent clairement leur position (ou marque) sur le marché et restent commis à répondre aux espérances de leurs clients.

Tout comme le football un entraîneur sélectionne les joueurs qui sont forts en certaine position, les entreprises de sélection de clients qui sont fortes en leur position. Si le besoin est la défense, l'entraîneur sélectionne un joueur qui est fort dans la défense. Il ne sélectionne pas un défenseur qui a une histoire de courir partout le champ chassant la boule. Quand les clients veulent un service spécifique, ils sélectionnent les affaires qui se sont définies en tant que spécialiste dans ce secteur. Les clients ne font pas confiance (ou sélection) à des affaires qui font tout et n'importe quoi.

Si vous voulez que vos affaires « soient sélectionnées, » ce sont les deux choses que vous devez se concentrer dessus maintenant :

1) Choisir votre position - le besoin de clients de savoir ce que vous représentez et soyez confiant elles peut te faire confiance. Avoir une position et un restant définis commis à lui est comment vous établissez la confiance si nécessaire. Pouvez-vous articulez-vous facilement et clairement quelle position vous jouez ?

2) Jouer votre position - le K-Marché était l'un des plus grands escompte-détaillants dans le pays. Avec (et probablement en raison de) la rude concurrence, le K-marché a essayé quelque chose de nouveau. Ils ont commencé à employer des célébrités pour commanditer des produits de haut-extrémité. le K-marché a joué la position d'escompte-détaillant puisqu'il a commencé au début des années 60. En laissant leur position, le K-marché a confondu ses clients. Tristement, le K-marché doit maintenant fusionner avec dessèche juste pour rester dans le jeu.

Tout comme les 5 années-olds qui marquent un but parce qu'ils ont laissé à leur position de la défense à la chasse la boule, la compagnie qui chasse revenu peut devenir passionnant'au sujet d'un nouveau service ou produit en dehors de de leur position. Le bénéfice immédiat n'égalise pas toujours au succès à long terme d'affaires.