Jouez-vous à des contrôleurs ou à des échecs ?

Quand pensez-vous à la façon attirer plus de clients pour vos services professionnels, vous jouez à des contrôleurs ou à des échecs ?

Vous jouez des contrôleurs quand vous…

* Assister à un événement de gestion de réseau et s'attendre à ce qu'il produise des affaires

* Investir les milliers de dollars dans la publicité par courrier individuel et s'attendre à ce que les perspectives appellent ardemment au sujet de vos services

* Traiter vos fournisseurs mal en ne les payant pas à l'heure ou en ne communiquant pas avec eux d'une façon opportune

* Mal comprendre les différences entre la publicité, le P.R., et la promotion - et ce qu'elles bidon et ne peuvent pas faire pour votre société de service professionnel

* Sous-estimer à quel point elle importante est pour que le votre satisfasse le besoin PERÇU de vos clients (c.-à-d., ce qu'ILS pensent ils ont besoin) contre ce que vous savez elles ont besoin

Vous jouez aux échecs quand vous…

* Comprendre qu'il y a les clients droits et les clients faux pendant votre société, basés sur où vous voulez que votre société ait lieu en un an, deux ans, cinq années - et que votre définition de « droit » changera le temps fini

* Considérer ce que les bons genres de clients ressemblent à pour votre société et puis développent soigneusement une feuille de route pour toutes les activités de vente qui alignent avec votre définition de « droit »

* Employer une combinaison des « contacts » soigneusement ouvrés pour déplacer des perspectives par votre canalisation de rapport de l'étranger, à la connaissance, à l'ami, à l'amoureux, à l'associé fidèle. Regardent six v de l'avant, au lieu de le prochain mouvement. S'il développe votre site Web, en décidant quels comités ou gestion de réseau groupe pour se joindre, si vous investissez dans un morceau particulier de garantie de vente, ou où éditer vos prochains joueurs d'échecs d'article… voir les raccordements entre les décisions d'aujourd'hui de vente et leurs mois d'impact et années à venir. Pour qu'un plan de jeu évite échec et mat, essayer ces choses :

* Considérer où vous voulez être dans 6 mois, 12 mois, 18 mois et 36 mois. Identifier les grandes étapes pour vous y arriver. J'organise mes actions par le « thème du mois. » Par exemple, dans les 6 mois, je veux aller bien dans développer une plateforme en ligne pour lancer les outils abonnement-basés de vente. Ainsi janvier et février sont des mois de recherches. Je suis deux conférences reliées pour évaluer rapidement les dernières approches, fais des contacts d'un certain bon, et la portée la concurrence.

* Votre temps être précieux, ainsi pourquoi gaspiller sur marketing activité qui non remplir votre canalisation avec le droit sorte perspective ? Décider comment ou si pour investir le temps dans une action particulière (gestion de réseau, développant une brochure, envoyant les notes merci, écrivant un bulletin, présentant un exposé) basée sur la façon dont il aligne avec attirer l'attention des bons genres de perspectives. J'ai récemment joint un comité de coordination parce que, en plus d'aimer la cause elle soutient, je serai exposé dans une capacité de conduite à mes assistances de cible.

* En continuant après qu'un premier contact ou introduction, vous soient nulle part près de faire la vente. Le jeu est commencement juste. Faire votre but un d'apprendre plus au sujet de l'autre de l'état personne ainsi elles jugent que confortable vous êtes accordés dans leurs besoins. Se déplacer de l'étranger à la connaissance à l'ami à l'amoureux prend plusieurs « contacts, » comprenant des conversations téléphoniques, les réunions tête à tête, email, les envoyant à votre site Web à la fouille autour (parce que vous l'avez stockée complètement des billets de faveur valables), vous voyant dans l'action comme haut-parleur, ou avoir connaissance de toi dans la pression a mis un système prévisible des « contacts » en place et court chacun par lui.

* Fixer un objectif énorme et « inaccessible » et puis relier les points pour l'atteindre. En 2005, j'ai mon oeil sur des organismes principaux spécifiques pénétrants et des associations de créer pour la distribution nationale de mes programmes d'éducatif de marketing. J'envisage ce qui ressemblent ces rapports à la fin et à l'AM prenant beaucoup plus petit, pratique, des étapes « faisables » maintenant pour y arriver. Celles-ci incluent suivre des conférences où je peux rencontrer les contacts principaux que j'ai déjà identifiés (et où j'obtiendrai la configuration de la terre pour parler à la fois prochaine), mettant en mouvement les roues pour une série de livres (la carte de visite professionnelle de visite finale !) pour construire la crédibilité et l'exposition, expérimentant avec les prototypes locaux (où le cycle de ventes est plus court et il n'y a pas beaucoup de voyage cher impliqué pour faire la vente), et le bâtiment un rapport plein lentement avec VIPs avant de sauter le pistolet.

Préparer pour jouer aux échecs ? Votre mouvement !