Là où les entreprises font défaut

1. Aucune vision. Les entreprises réussies ont une vision ou une image claire de leur but et mission d'affaires. Votre vision sert une feuille de route pour vous aider à voir où vous êtes aujourd'hui dans le rapport avec où vous voulez être demain. Votre plan d'affaires sert de mécanisme qui vous aidera à établir le lien. Quand vous n'avez pas une vision claire quant à pourquoi vous êtes dans les affaires ou à où vous avez l'intention de prendre vos affaires, elles sont comme prendre un voyage de route sans carte. Quand vous ne savez pas où vous allez, vous gaspillerez beaucoup de temps, argent, et énergie essayant de trouver la route droite mener à votre destination. Une vision bien définie vous aidera à rester focalisé et sur la voie.

2. Aucune place. Une des raisons les plus communes de la faillite commerciale provient de avoir une place mal définie. Une place peut se rapporter à une cible ou à un secteur de spécialisation. Quand les entreprises ne visent pas un groupe spécifique de consommateurs, elles risquent d'être attrayantes à personne. Peut-être elle a ses underpinnings dans l'énonciation, « vous ne peut pas satisfaire chacun. » Plus vous lancez vos affaires plus étroitement, le meilleur vos chances de produire des affaires nouvelles. Marché vous-même en tant qu'expert en matière de spécialité, tout en se présentant à un marché étroit que vous pouvez la plupart d'avantage.

3. Aucun plan d'affaires. Votre plan d'affaires est votre stratégie. Il inclut beaucoup d'articles importants comme définir votre place d'affaires et cible, votre plan de vente, projections financières, fournir, investissements de personnel, aussi bien que les avantages et les dispositifs de vos produits et services. Renvoyant à votre vision pour vos affaires, c'est votre plan d'affaires qui fournit les stratégies pour vous déplacer d'où vous êtes aujourd'hui à où vous voulez être à l'avenir. Si vous n'avez pas un plan d'affaires à suivre, vos chances de réaliser le succès sont considérablement diminuées. Les plans ont une manière de réalité devenante. Ouvrer votre plan soigneusement et l'employer pour guider votre progrès en avant.

4. Aucun plan de vente. Un plan de vente décrit les étapes que vous avez l'intention de prendre pour vendre votre produit ou service. En tant qu'un composant du plan global d'affaires, il identifie votre place, votre produit ou avantages de service, les stratégies que vous utiliserez pour atteindre votre cible, aussi bien que combien vous avez l'intention de dépenser. La vente est fondamentale au succès de votre compagnie. Sans elle, vous n'aurez aucuns clients ou client. Pour cette raison, elle est critique pour dépenser l'effort supplémentaire de développer un.

5. Aucun calendrier de vente. Cet article est un sous-ensemble du plan global de vente. Il est critique à n'importe quel effort de vente parce qu'il programme quand vous avez l'intention de mettre en application de diverses stratégies de vente. En ayant un calendrier, vous davantage serez organisés au sujet de la façon dont vous abordez le marketing. En outre, il fournit une manière de dépister ce que vous avez fait et les résultats de vos efforts. La vente n'est pas un effort jetable, mais plutôt quelque chose qui doivent être faits uniformément avec le temps. Un calendrier est critique à rester sur la cible et sur la voie avec votre plan de vente.

6. Aucune action. Agir est la base du progrès. Sans lui vous n'aurez aucun client et finalement aucune affaire. Parfois les propriétaires d'affaires se font attraper vers le haut dans le processus de sorte qu'ils ne puissent pas prendre des décisions. D'autres fois ils souffrent d'être des perfectionnistes et ne mettent pas en application des idées parce qu'ils ne pensent pas qu'ils sont assez bons. Quelque chose qui vous empêche du fil vers l'avant mobile de volonté vous en bas du chemin à l'échec. Jusqu'à ce que des décisions soient prises, l'écoulement est arrêté et cela signifie habituellement que vos affaires sont aussi bien bloquées. Jusqu'à ce que vous eteigniez vos produits ou services là, vous n'allez jamais faire des ventes. Il vaut mieux de prendre une certaine mesure, risquant des résultats que vous ne pourriez pas désirer, que pour s'arrêter et stagner.

7. Aucun programme de service à la clientèle. Vous êtes dans les affaires seulement parce que vous avez des clients ou des clients. Afin d'obtenir des affaires et les maintenir, il est important d'avoir un programme de service à la clientèle. Un programme peut inclure n'importe quoi des méthodes que vous employez pour gagner de nouveaux clients, à la façon dont vous service les une fois ils sont vos clients. Il inclut des visites ou des appels de suivi, leur fournissant des informations au sujet des produits courants ou nouveaux et des services, et, d'une manière plus importante, sorte, courtoises, et le service rapide quand elles ont un problème ou une question. Il est cher d'obtenir de nouveaux clients. Il est meilleur et plus facile de maintenir l'à un vous avez en utilisant un programme exceptionnel de service à la clientèle.

8. Aucuns associés stratégiques. Les propriétaires réussis d'affaires n'agissent pas indépendamment. Ils s'associent, associé, et réseau à d'autres personnes fortement réussies et exceptionnelles. Le partenariat avec d'autres est une manière d'augmenter rapidement l'extension de vos propres affaires. Il y a une synergie merveilleuse qui vient avec faire des choses avec d'autres. Il y a plus d'idées, plus de connaissance, et plus de ressources de créer des produits et des services. Tandis que vous pouvez être réussi sur vos propres, vous pouvez faire plus et le faites plus rapidement quand vous travaillez avec d'autres.

9. Aucunes manières de surveiller le progrès. Vous ne pouvez pas contrôler ce que vous ne pouvez pas surveillez ou mesurez. Chaque affaires doivent identifier ses facteurs principaux de succès. Ce pourrait être le nombre de produits vendus, le nombre d'heures de service fournies, le nombre de signups produits d'une campagne d'email, ou même la perception de vos affaires dans la communauté locale. La seule manière vous pouvez améliorer vos affaires et atteindre le succès que vous désirez, êtes en mesurant les résultats de vos actions. Vous pourrez identifier ce qui fonctionne et aussi où les déficits existent. Vous pouvez employer tout nombre de méthodes comprenant les listes de contrôle, les enquêtes de client, et même les examens par les pairs opérants internes - rétroaction de vos associés ou concurrents d'alliance. Cette rétroaction valable sera extrêmement utile dans realigning vos efforts d'affaires dans la direction qui maximise le succès.

10. Aucune approche professionnelle. Les entreprises réussies développent des systèmes pour traiter tous les aspects des opérations commerciales. Si c'est un système pour des produits ou des services de vente, ou un système pour traiter des ordres ou des plaintes de client, les politiques et les procédures servent à faire des affaires fonctionner plus sans à-coup. Vos systèmes cultiveront un sens de confiance et la confiance dans les coeurs et les esprits des perspectives et des clients courants qu'ils seront traités une façon dedans cohérente et professionnelle.

11. Aucun engagement à l'étude. Il n'y a aucun endroit pour la satisfaction quand il vient à être un entrepreneur. Les propriétaires réussis d'affaires recherchent constamment nouveau et de meilleures manières d'obliger des clients aussi bien qu'à servir ceux qu'elles ont déjà. Elles se rendent compte des dernières tendances et idées ainsi elles peuvent créer des produits et des services qui le meilleur service les besoins changeants de leur cible. Ils apprennent environ et mettent en application les processus qui augmentent l'efficacité de leurs opérations de jour en jour. En se commettant à l'étude et à mettre en application ce que vous apprenez, vous vous commettez au succès dans toutes les parties de vos affaires.

12. Aucun suivi. Des propriétaires d'affaires qui pas suivi avec des clients et clients sont perçus comme inattentifs, uncaring, et non professionnels. Le manque de suivi est une manière de surefire de perdre des clients et de s'assurer que vous ne serez pas référés aucun neuf. S'il renvoie des appels de téléphone, la continuation avec des email, ou fournir un produit ou un service au client comme promis, s'assurent que vous accomplissez ces derniers charge. La continuation est fondamentale à créer de grands, à long terme rapports de client. Non seulement prouve-t-elle que vous respectez vos clients, il est un niveau de l'excellence parmi des professionnels d'affaires.

13. Aucune uniformité. À action conformée est l'une des habitudes les plus importantes à cultiver si vous désirez vraiment le succès d'affaires. D'abord, vous devez être commis au terme que cela prendra du temps d'accumuler vos affaires. Mais d'une manière primordiale, vous devez être commis à prendre à mesure conformée - prenant les mesures au marché vous-même de façon régulière. La seule manière d'être entendu au-dessus du « bruit' des milliers d'autres messages de vente est pour que les clients potentiels voient et à entendent parler de toi de façon régulière. Chaque jour, se commettent à prendre une une mesure qui augmentera votre visibilité ou crédibilité. Vous serez étonnés à à quelle rapiditè construction de ces petite étapes dans des succès beaucoup plus grands.

14. Aucune manière de surveiller l'activité de site Web. Le succès de votre site Web dépend des visites multiples et des visites de répétition à votre site Web. Afin de déterminer l'efficacité de votre site Web, il est important de surveiller quelles parties de votre site Web attirent la plupart de trafic. Les compagnies réussies emploient de divers programmes de cheminement de logiciel pour voir quelles pages sont visitées le plus souvent et quelles liens sont cliqués plus souvent. Cette information valable t'indiquera ce qui est et ne fonctionne pas. Si quelque chose ne dessine pas l'attention vous désirez, il est important de faire des changements et rapidement. La fabrication des changements à votre site Web est l'une des choses les plus faciles à faire pour continuer vos affaires avancer.

15. Ne voulant pas demander la vente. Sans ventes, vous ne serez pas dans les affaires. N'importe comment habile vous êtes avec courir les opérations commerciales de jour en jour, si vous ne vendez pas vos produits ou services, vous n'aurez pas besoin de s'inquiéter de courir des affaires pour long. Tous les efforts de vente dans le monde ne créeront pas les clients qui battent en bas de votre porte pour acheter de toi. Votre effort de vente doit se prolonger au delà des activités régulièrement programmées sur votre calendrier de vente. Sont confiants dans ce que vous vous vendez, étant habile en donnant des avantages et des dispositifs, et en contrôlant des objections principal à faire des ventes. L'action la plus importante à prendre, cependant, est simplement de demander la vente.

Copyright 2004 de © par Alicia Smith