L'anatomie de l'exagération

Sur un conseil copywriting I fréquent, quelqu'un a exprimé le bafflement que plusieurs acheteurs respectés ont critiqué la tonalité d'une page de ventes qu'il a écrite. « Pourquoi ont-ils fait des excuses à leurs abonnés tout en liant à mon lancement ? Cette approche se vend, » il a dit.

L'exagération était le problème. Si vous employez la tactique suivante, beaucoup de clients instruits se tapissent et vont ailleurs :

Réclamations dissipées. « Si vous pouvez écrire votre nom, vous pouvez écrire un livre en 30 jours - garantis ! »

Tonalité surexcitée. Un bon nombre de points d'exclamation, expressions dans les majuscules audacieux avec souligner et un battement de tambour d'emphase. Les « programmeurs ont versé dehors leurs stratégies de TOP-SECRET que vous, aussi, pouvez employer pour gagner une FORTUNE de GATES-LIKE dans les affaires de logiciel ! ! » « Sortir votre carte de crédit et ordre EN CE MOMENT ! »

Superlatifs non soutenus et extrêmes. « Le lancement le plus important de nouveau produit, jamais. »

Adjectifs et adverbes que vous ne rencontreriez pas d'Exxon ou d'IBM. « Incroyable » « énorme » « hallucinant » de « exclusivité » « d'une manière extravagante » « littéralement » (nécessaire de distinguer la vérité du hoopla).

Exagérations. « Elles ont fait des millions sous le radar. » (Quand les la plupart n'ont pas fait cette somme et le « secret » est juste ayant été demandé.)

Retentit impressionnant mais faux. Appelant quelqu'un un meilleur auteur de vente qui n'est pas apparu sur une liste identifiée du best-seller.

Manque de qualificateurs. Les rapports qui devraient inclure un peu de rétropédalage mais pas. Il n'est vraiment pas « tout, » « seulement, » « jamais, » le « sûr-feu » ou « . »

Les acheteurs qui favorisent un modèle complètement d'exagération arguent du fait que les nombres prouvent ces techniques réussissent, quoi que les assistances. Quand ils atténuent le lancement, les ventes chutent. Quand ils jettent le décorum aux vents et réinsèrent en l'air cela qui martèle l'excitation et les embellissements fervents, retour de ventes aux niveaux précédents. Le cas s'est fermé, ils disent.

En assumant leurs nombres être valide, cet argument a un point, mais un d'importance limitée pour beaucoup de situations. L'exagération peut se vendre, mais elle peut également dégager d'autres buts d'affaires, de ces manières :

Réputation. Dans à qui yeux vous voulez la crédibilité ? Employer cette tonalité et vous pouvez s'attendre snickering plutôt qu'à respect des journalistes établis, des universitaires, des compagnies de la fortune 500, de la plupart des personnes avec des degrés universitaires supérieurs et des collègues qui emploient n'importe lequel de ces groupes en tant que leur repère de respectabilité.

Associations et occasions. Si vous visez des joint-ventures en participation avec des banques, des universités, des organismes de la communauté, des associations commerciales et des semblables, l'exagération compte très fortement contre toi. Vous pouvez également mettre en danger vos chances d'obtenir un contrat d'un éditeur important si c'est parmi vos buts.

Confiance. Visez-vous une vente jetable ou un client à long terme ? L'exagération fonctionne mieux dans l'ancienne situation, particulièrement où un acheteur croit qu'ils peuvent obtenir un remboursement si l'achat ne vit pas jusqu'aux promesses.

Rester hors de l'ennui légal. Certaines des techniques ont énuméré au-dessus du flirt avec la déception ou croisent la ligne aux mensonges. L'autre jour je lis par un jugement commercial fédéral de la Commission contre un acheteur d'Internet pour le marketing trompeur et me crois, ceci est colère que vous ne voulez pas réduire sur vous-même ! S'assurer que vous avoir un avocat nitpicky pour contrôler votre copie si vous favorisez a hyped le modèle.

Veuillez noter qu'il est possible d'employer un modèle dur-frappant et dramatique de commercialisation directe avec les points descriptifs de balle, appels à l'action et ainsi de suite en liaison avec la copie entièrement véridique et complètement respectable.

L'exagération se vend. Mais c'est loin de régler la question si de toi devrait l'employer.