L'art de la négociation dans 535 mots

Je veux devenir meilleur à la négociation, mais où commencer ?  Amazone BRITANNIQUE a actuellement 2332 livres sur la négociation.  Google a classé presque 4 millions de pages (ouais droites) appropriées.  Tout que j'ai besoin est un modèle simple et franc que je peux mettre à l'utilisation maintenant. 

Mis en phase par la surabondance d'information, je suis allé en dedans et me suis rappelé les enseignements sages d'un cadre supérieur dans ma vie active tôt.  Ainsi, venir plus étroitement, écoutent vers le haut, parce qu'il était très sage en effet…

Il a dit que « vous savez vos limites ? »

« Mon ce qui ? ledit I avec précaution, se demandant s'il s'enquérait de ma capacité potable, conduisant la vitesse ou quelque chose également outre du mur.

Étant plus worldlier qu'I, il a noté ma confusion et m'a dépanné.

« Lyndsay, si vous voulez être réussi dans la vie, vous devez savoir vos limites.  Me laisser expliquer.  Que aimez-vous avoir ?  Qu'avez-vous l'intention d'avoir ?  Que devez-vous avoir ?  Ce qui sont votre limite ? »

Lentement elle a né sur moi qu'il parlait la langue étrange de gestion de la mnémonique.

Il a noté le mot pour moi comme ceci.

L
I
M
I
T
S

Et à côté des lettres il a écrit

L - comme pour avoir : votre numéro 1, dessus de la pile, les meilleurs résultats
I - prévoir pour avoir : votre réaliste, pousse pour tient le premier rôle mais atteint les résultats de lune
La nécessité m- ont : votre résultat inférieur.  L'affaire est éteinte si ce n'est pas met.

(L'I, T et S sont les additions commodes non pertinentes et justes pour empêcher demander ce que sont vos LIM !)

Essai de la théorie

Et ainsi fini sa leçon.  Outre de moi scampered comme le jeune universitaire désireux que j'étais, démangeant pour mettre ceci en pratique.  Penser à une occasion possible de détachement j'ai écrit ce qui suit :

Comme - la bonification de 10%, nouvel ordinateur portable, tutelle avec le nouveau cadre supérieur
Prévoir - la bonification de 5%, assistance au cours spécial, retour au nouveau travail après détachement
Nécessité - mêmes payent, les dépenses de relocalisation payées, crédit dans mon évaluation

L'affaire finale que j'ai frappée débarqué quelque part entre comme et prévois, avec quelques avantages je n'avais pas même considéré, ainsi je me suis senti que c'était un succès.

Pourquoi la négociation fonctionne

Il y a des couples des raisons pour lesquelles les modèles simples sont utiles mais souvent oubliés. 

Les limites que le modèle de négociation encourage la pensée flexible dans cela là sont 3 bons résultats potentiels.  Comparer ceci à l'alternative la plus commune - succès ou échec - et vous pouvez voir qu'il y a seulement 1 bons résultats négligeables.  Vous ne devez pas être un jeu pro pour établir qui l'approche est la meilleure !  Le secret du modèle de limites est si vous ne rencontrez pas tous critères pour le succès, alors l'opposé n'est pas échec, juste des résultats différents. 

L'autre avantage d'employer les limites que le modèle de négociation est lui vous force à préparer, vous gagnant capacité disponible essentielle quand vous êtes dans l'épais de la négociation.  Vous serez clair au sujet de votre position et améliorerez capable obtenir cela à travers. 
 
Surcharge de l'information

Comme j'ai démontré, des modèles simples sont oubliés parce que nous cherchons de plus nouvelles, plus brillantes idées en livres, l'Internet ou d'autres sources.  Réduire la surcharge de l'information en réutilisant ce que vous savez déjà ou réutilisant une vieille idée dans une qui fonctionne aujourd'hui.  La vieille connaissance n'est pas toujours superflue.

Ainsi, négocier le cette nouveau travail, meilleure affaire ou contrat.  Tout que vous avez besoin est de savoir vos limites.