L'honnêteté fonctionne mieux - mais, elle n'est pas au sujet de la moralité

La semaine dernière, j'ai reçu trois appels des personnes, tout l'élogieux que je soutiens les valeurs de « notre religion ». On était un baptiste Soutenu-Encore, un autre était mormon, et le tiers était juif. Ma réponse à chacun de eux était identique : Je ne suis pas leur religion.

Il est vrai qu'être scrupuleusement honnête, direct, et authentique dans des rapport d'affaires d'affaires soit un composant essentiel de la vente élevée de probabilité. Il est également vrai que ceci n'a rien à faire avec la religion, et tout pour faire avec utlizing un processus de vente qui produit des résultats dramatiques et positifs.

Quand je me mets à déterminer comment les 1% principaux de vendeurs se vendent réellement, je n'ai pas commencé à rechercher dehors un système de vente totalement honnête. Mon intention unique en étudiant les interprètes supérieurs était de s'assurer ce qui les place distantes. La chose la plus étonnante que j'ai appris est que la plupart des vendeurs supérieurs sont scrupuleusement honnêtes il est comment ils « font des affaires ». Les statistiques ont été trop biaisées pour être coïncidentes.

La plupart des personnes, indépendamment de leur profession, ne comprennent pas la technologie de l'honnêteté. La plupart des vendeurs, cependant, comprennent la technologie de la manipulation ; il est comment ils ont appris à se vendre. Convainquant, persuadant, et toutes autres formes de la manipulation ce qu'on enseigne la plupart des vendeurs créent la résistance, une barrière normale à la fermeture une vente.

Les vendeurs supérieurs, d'une part, ont maîtrisé la technologie de l'honnêteté. Il est ce qui fonctionne mieux. L'honnêteté n'est pas une idéale abstrait il est un impératif pour la vente et les transactions réussies. C'est pourquoi nous l'enseignons dans la vente élevée de probabilité.

La probabilité élevée vendant le processus (HPS) est basée sur la recherche étendue. Nous avons observé 312 des vendeurs supérieurs, dans 23 industries différentes, afin de développer le processus. Nous avons gardé les notes copieuses. Le sixty-one deux cents de elles a eu intuitivement, les parties indépendamment développées d'un nouveau, entièrement non-de manipulation paradigme de ventes. (L'autre sixty-one, et presque tous les 99% inférieurs de vendeurs étaient, et sont toujours, en utilisant des techniques de manipulation de ventes.)

Nous ne prêchons pas ou n'enseignons pas la moralité. Je n'ai pas commencé à rechercher dehors un système de vente totalement honnête. Il s'est juste avéré que la plupart des vendeurs les meilleurs ont maîtrisé la technologie de l'honnêteté parce que c'est ce qui fonctionne mieux. Et, c'est pourquoi nous l'enseignons.