L'hypothèque sponsorisent le marketing - problèmes de vente, pas solutions

Vos messages de vente à Realtors® sont-ils coupables de ces promesses ?

- Pour rendre le grand service à la clientèle…
- Pour clôturer des prêts à l'heure…
- Pour offrir les meilleurs taux concurrentiels…
- Pour les aider à faire plus d'argent…
- Pour fournir des références ou librement des fils…
- Services de Co-marché…
- Pour qualifier tous les acheteurs par une diversité des programmes…

Deviner ce que… Realtors® ont entendu ceci avant. Tellement ainsi, cela ils sont devenus immunisés contre l'écoute. Votre message concurrence d'autres messages semblables et obtient perdu dans le bruit. Si vous ne pouvez pas couper à travers le bruit et le stand dehors des concurrents que vous êtes invisible.

Pour se tenir dehors, apprendre leur langue

Vous n'aimez pas entendre statique pendant votre chanson préférée jouée sur la radio, pourquoi les agents immobiliers mis par cette même douleur. Quand vous êtes engagés dans la conversation avec des agents parlant des prêts de fermeture à l'heure, des appels de renvoi promptement, tenant des clients au courant au sujet de leur application de prêt qui est comme le battement statique sur leurs tympans.

Au lieu du « Sovahéli » parlant, vous devez parler leur langue. Si vous écoutiez une conversation professionnelle entre deux agents immobiliers, qu'entendriez-vous ? Ils parleront des listes, des ventes, des commissions, des références, des maisons ouvertes, du marketing, des politiques qui les affectent, etc. en d'autres termes, qu'ils parleront d'immobilier, pas au sujet des hypothèques. Pourquoi ? Puisque c'est leurs affaires.

Pour se tenir dehors, comprendre leurs problèmes

Aujourd'hui, les hypothèques sont un produit, il y a un type d'hypothèque sur chaque coin. Si un agent a besoin d'un dirigeant de prêt, ils peuvent sortir de leur porte de bureau et avoir plusieurs choix dans un bloc de ville.

Mais les agents ne veulent pas un dirigeant de prêt - ils veulent quelqu'un qui peut aider à résoudre leurs problèmes. Refléter en arrière pendant un moment sur la conversation entre deux agents et vous les entendrez également se quereller au sujet des problèmes qu'ils ne peuvent pas résoudre.

Les « constructeurs couvrent mes commissions… »
« Il n'y a pas assez d'inventaire… »
Les « vendeurs veulent que je réduise mon taux de commission… »
« J'ai à des contrats sur des propriétés la nuit avant la maison ouverte… »
Les « investisseurs sont soumission ridicule et l'embarras offre… »
« Il y a deux fois autant d'agents immobiliers cultivant mon secteur cette année… »
« Ma vente n'est pas aussi efficace qu'elle était… »
« Mes acheteurs m'ont vidé pour un autre agent immobilier… »
« Je fais la moyenne de seulement une vente par mois… »
« J'ai très peu des affaires de répétition ou de référence. »
« J'ai perdu ma liste à la concurrence… »
« Mes maisons ouvertes produisent peu de trafic et peu de bons fils… »

Si vous voulez se tenir dehors, comprendre leurs problèmes et faciliter les solutions qui les résolvent.

Pour se tenir dehors, décrire les problèmes - pas solutions

Avec une solution à disposition, vous êtes prêt à lancer un message puissant qui obtiendra entendu - le problème. Les agents sont pour écouter si votre message décrit un problème, au lieu de la solution.

Penser à ceci - votre message communique la compétence. Des expositions de compétence vous comprenez le problème. Votre message communique - s'inquiétant - parce que beaucoup d'agents ne croient pas le soin de dirigeants de prêt au sujet de elles. En conclusion, votre message communique - le potentiel - qui remue la curiosité d'un agent pour apprendre plus au sujet de votre solution.

Leur curiosité est ce qui étincellera leur niveau d'intérêt en avant. Vous réalisez avec plus d'occasions pour des interactions linéaires, plus de connaissance et la confiance peut se développer. Deux ingrédients principaux à attirer avec succès les rapports que vous voulez.

Pour se tenir dehors, obtenir noté par les canaux associés

Une partie de votre plan de vente devrait inclure les points de contact que vos perspectives peuvent vous découvrir. De toutes méthodes de communiquer vos messages, la sollicitation directe est toujours la plus dure. Pour éviter ceci, faire une liste des points de contact que vous pouvez employer pour de futures activités promotionnelles.

Voici quelques questions à considérer :

- Où elles réseau ?
- De quels conférences ou ateliers s'occupent-ils ?
- Quels magazines, publications et bulletins lisent-ils ?
- Quels sites Web visitent-ils fréquemment ?
- Quels annuaires sont-ils énuméré dedans ?
- Où annoncent-ils leurs services ?

Vos activités promotionnelles devraient être étées dirigées vers ces secteurs. Autrement, vous êtes laissés avec la sollicitation directe qui n'est pas la manière la plus efficace.