L'hypothèque sponsorisent la formation : Comment fixer la fidélité des agents immobiliers

Ainsi vous êtes juste revenus à votre bureau après avoir fourni une digne présentation d'oscar à un agent immobilier. Ils sont impressionnés et préparent pour faire des affaires avec toi. En fait, ils ont promis de mettre en rapport leur prochain acheteur avec toi. Le bon travail, maintenant vous pouvez donner un coup de pied vos pieds vers le haut sur votre bureau et attendre et attendre et attendre….

ce familier de bruit ? Avez-vous eu la promesse d'agents que vous s'occupe qui n'apparaissent jamais ? Ainsi que se produit après la première réunion ? Pourquoi les agents ont-ils de telles mémoires de courte durée des promesses qu'ils t'ont faites ? A-t-il atteint le point d'ébullition - le point d'abandonner sur des agents tout à fait ? Si oui, lecture de subsistance parce que vous trouverez l'erreur vous aviez fait cela en le corrigeant pourriez nettement tourner des choses autour.

La pratique aiment un mandataire d'essai

Si vous la considérez pendant un moment, les mandataires d'essai sont l'un des grands persuaders parmi des professions. Ils dépensent leurs carrières dans les auditoires de tribunal convainquant des jurys si quelqu'un est considéré coupable ou pas. Ainsi pourquoi pas la prise quelques sélections de eux et s'adapte en tant qu'élément de votre stratégie pour la fidélité de bâtiment avec des agents.

Comme l'ouverture d'un mandataire l'argument exprime son point de vue, lors de votre première réunion avec un agent, vous partagent des raisons contraignantes de faire des affaires ensemble.

Après que votre argument d'ouverture soit souvent les dirigeants de prêt d'endroit font leur erreur. Une fois qu'ils ont entendu l'agent remarquer, « je t'enverrai mon prochain morceau d'affaires, » ils pense que leur travail est fait, quand dans la réalité, il est juste commencé. Ce que l'agent a vraiment dit est, « je vous aime et vous êtes une personne de bosse. » Pas exactement le bruit de l'engagement, n'est-ce pas ? La solidification un rapport avec un agent vient de construire votre caisse, juste comme un mandataire convainc le jury, il se produit au-dessus du cours de l'épreuve.

Pour construire votre caisse, documenter votre exécution

Trop souvent, les dirigeants de prêt ont une tendance de faire des sorts des promesses, comme :

• Prêts de fermeture à l'heure
• Étant 24/7 disponible
• Le renvoi appelle promptement
• Ayant des Doc.s tôt pour intituler
• Fournir mène aux agents

Au lieu de faire des promesses, apprendre comment documenter votre exécution. La documentation de votre exécution signifie que vous avez spécifiquement expliqué vos actions et mesuré des résultats que vous avez aidé à réaliser avec l'agent - votre client. Elle communique comment vous avez résolu un problème pour eux. Rien ne parle jamais plus fort à une perspective que votre expérience professionnelle.

Regarder les deux exemples pour démontrer le point :

Exemple A : « Je peux clôturer vos prêts à l'heure. »

Exemple B : « Au cours des 2 dernières années, 99.3% de Doc.s de prêt sont arrivés pour intituler 5 jours avant la fin de l'engagement. »

L'exemple B emploie la méthode de S.M.A.R.T. Les résultats sont spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et temps-miss en phase. Cette méthode aidera à former votre documentation ainsi elle est puissante sous la forme écrite.

En passant en revue votre exécution régulièrement avec des agents pour documenter des résultats, non seulement vous découvrez des choses intangibles quantifiables, mais également elle aide à rappeler franchement l'agent pourquoi elles vous ont choisi au lieu de votre concurrent. Ainsi la prochaine fois que votre concurrent sollicite votre client, elles seront confrontées avec le quelque dur-à-répondent à des questions sur la façon dont elles ont résolu des problèmes pour d'autres agents.

Avec une expérience professionnelle dans le remorquage, vous pouvez l'employer pour construire votre caisse en s'égouttant l'à vos perspectives après la première réunion. Tant que vous document, vous aurez toujours des résultats frais et continus pour construire votre caisse avec une perspective.

Pour construire votre caisse, employer la variété d'empaquetage

Pourquoi les gens croient-ils ce qu'ils voient par écrit avant qu'ils croient ce qu'ils entendent ? Puisque des mots édités en texte noir et blanc sont considérés digne de confiance comparé au mot parlé.

Une fois que vous avez documenté votre expérience professionnelle, l'empaqueter dans les variétés. Ceci inclut, mais n'est pas limité :

• Articles
• Études de cas
• CD audio
• Bulletins
• Insectes
• Cartes postales

Enveloppe de cadeau votre documentation dans les variétés parce que les gens recueillent l'information différemment. Quelques perspectives veulent l'information dans de petites doses. L'envoi des cartes postales avec le contenu de taille de pinte peut être digéré facilement. Alors il y a des perspectives qui doivent savoir tout. Elles apprécieront lire un bulletin ou un article prolongé.

Avoir la variété te donne la chance de construire votre caisse par l'égouttement avec le temps. Juste parce que vous envoyez à une perspective un insecte après qu'une première réunion ne soit aucune garantie qu'ils la liront.

Elle est comme un gagnant de récompense de Grammy. Un musicien ne gagne pas une récompense après que quelqu'un ait entendu sa chanson une fois. Ils gagnent parce que les auditeurs entendent la chanson à plusieurs reprises.

Envoyer la même information à plusieurs reprises, changement juste l'empaquetage. Si votre premier morceau est un article, laisser votre deuxième morceau être un CD audio de l'article. Ou envoyer l'information à différentes longueurs. Une carte postale communique un message différent qu'un bulletin, pourtant toutes les deux peuvent inclure le même message.

Pour construire votre caisse, communiquer les messages simples

Mon dernier voyage au magasin d'épicerie s'est avéré mal. Mon épouse m'a appelé et a demandé que pour prendre quelques choses, elle m'a donné la liste redoutée d'épicerie. Lors du renvoi, elle m'a aimablement informé que je n'ai pas obtenu la moitié des choses qu'elle a demandées. Ce n'était pas mon défaut - mais c'est une autre histoire.

Quand vous communiquez une liste de choses, rien n'obtient communiqué. Les agents sont pour lire ou écouter l'information qui communique un message simple. Se rappeler, vous concurrencent dans une jungle de communications qui est surchargée et la plupart des messages perdent dans le bruit. Il est plus facile d'obtenir noté en envoyant un message qu'en envoyant à trop d'information cette des extrémités diluant vers le haut votre caisse.

Sans compter que si vous dites à la perspective tout il y a de savoir, là n'est plus rien à prévoir. C'est comme obtenir le même prix chaque fois dans la boîte de Jack de biscuit. Après un moment, il devient anti-climatique.

Car vous vous égouttez un message à la fois, vous resterez en vue et à l'esprit ! Ceci établit la connaissance, qui multiplie l'attraction. Après avoir rencontré un agent, la construction de votre caisse est la clef à la solidification le rapport. Une expérience professionnelle documentée te donne le matériel persuasif qui peut être empaqueté dans les variétés et être égoutté à votre perspective. Ce devient seulement une question de temps avant qu'elles soient convaincues que vous êtes leur dirigeant préféré de prêt.