L'hypothèque sponsorisent le marketing : Ce qui est erroné avec vos matériaux de vente

Beaucoup de fois que l'hypothèque sponsorisent des matériaux de vente échouent en raison de quelques erreurs simples. Les erreurs les plus communes ont trouvé en matériaux incluent :

Dispositif-Focalisé - la teneur du message n'est concentrée sur toi, pas la perspective. Par exemple, les compagnies favorisent souvent leurs années d'expérience en leur littérature, « nous ont sur 25 ans d'expérience. » Ceci ne fait rien pour le lecteur. Vos messages doivent répondre à la question du lecteur, « ce qui est dans lui pour moi ? »

Utilisation du jargon - des agents immobiliers sont inondés avec des insectes des professionnels d'hypothèque favorisant des produits. Les agents immobiliers ne comprennent pas nécessairement ce qui le moyen de limites ou comment il les effectue. Leur travail est d'aider à peuple l'achat ou à vendre une maison, pas hypothèques de vente.

Disposition graphique pauvre - la plupart des personnes, y compris des agents immobiliers, sont les processeurs visuels. Elles traitent l'information mieux par des images. La plupart des insectes d'hypothèque ressemblent à de mini feuilles de taux. Ne vous rappelez-vous pas comment confondre une feuille de taux vous a regardé la première fois a lu un ?

Contenu insuffisant - vos insectes n'incluent pas la persuasion forte pour qu'un lecteur agisse. Beaucoup de fois le contenu couvre à peine n'importe quelle information de qualité laissant le lecteur stupéfié et confus.

Employer des matériaux en tant qu'élément de votre stratégie de bâtiment de rapport

Votre but après rencontrer une perspective est de maintenir la dessus-de-esprit-conscience. Et en tant que toi font ceci - les instruire au sujet de vos services. Les agents immobiliers veulent se sentir bloqués qu'ils ont affaire avec un véritable professionnel d'hypothèque qui peut faire le travail. Vos matériaux devraient vous placer dans leur esprit en tant que conseiller de confiance. Quelqu'un qu'ils devraient chercher n'importe quand ils ont un problème.

Vous pourrez employer vos matériaux pour faire campagne de plusieurs manières :

1. Au suivi avec une perspective après votre contact initial de dans-personne.


2. Pour vous présenter à une nouvelle perspective référée (c.-à-d. agent de liste, planificateur financier, etc.).


3. Si vous avez un site Web, un endroit pour que les perspectives apprennent plus au sujet de toi.


4. Pour les clients fidèles pour favoriser vos services à d'autres perspectives.

Quels matériaux devriez-vous créer ?

Vous voulez établir une campagne entière qui informe, instruit et favorise vos services. Chaque morceau doit répondre à la question du lecteur, « ce qui est dans lui pour moi ? » Vos morceaux devraient inclure, mais ne pas être limités :

• Rapport d'introduction


• Description de vos assistances de cible


• Comment vous travaillez avec des clients


• Liste de services


• Un profil d'équipe


• Questionnaires de sondage


• Études de cas


• Témoignages


• Information de fond au sujet de toi


• Articles, morceaux éducatifs

Il y a beaucoup de matériel que vous créez, mais pour la bonne raison. Les gens absorbent l'information différemment. Les agents qui sont sceptiques apprécient des études de cas. Agents qui sont expressifs et bavards comme les questionnaires. Et les agents qui travaillent avec l'urgence et prennent des décisions rapides apprécieront votre liste de services et de description de vos assistances visées.