L'image est tout !

La vente est une partie intégrale à n'importe quelles affaires, particulièrement pour une aide virtuelle qui doit se fonder sur une image professionnelle et créatrice. Comment vous obtenez le mot dehors au sujet de votre service de VA peut faire effectuer un énorme sur le succès de vos affaires. Juste le lancement ensemble d'une carte de visite professionnelle de visite ou d'une brochure pour distribuerer, ou d'un site Web rapide n'est pas assez. Vous devez créer une stratégie de vente, une qui vous dépeindra comme capable de créer une image pour vos clients.

Votre stratégie de vente est tout au sujet de créativité et de communication. Comment vous communiquez votre message aura un effet sur la façon dont vous êtes perçus dans les esprits de vos clients. Si votre propre matériel de vente n'est pas assez pour obtenir l'attention de vos clients potentiels, ou s'ils ont une perception négative, alors comment pouvez-vous s'attendre à ce qu'ils aient la confiance en toi pouvant les aider avec leurs besoins ?

Ayant une idée claire quelles commandes votre client à acheter peut vous aider à communiquer à eux pourquoi ils ont besoin de vos services et comment vous pouvez créer et maintenir leur image.

Ainsi comment abordez-vous s'assurer que vous dites la bonne chose et dépeignez la bonne image, et que votre client potentiel vous maintiendra dans l'esprit ?

1. Déterminer l'objectif de votre matériel de vente. Que voulez-vous accomplir avec ce morceau de la publicité ? Est-ce que vous voulez-vous votre client vous appelle-t-il pour de plus amples informations, vous voulez qu'ils encaissent dedans un bon ou bookmark votre site Web pour la future référence ? Leur donner une directive.

2. Décider qui sera votre cible. Essayez-vous de se vendre à une grande société ou à la mère de petits enfants ? Le `que' va acheter de toi est un `sur qui' vous devez focaliser votre message.

3. Composer un rapport de positionnement. Dans une phrase simple transporter exactement comment vous voulez que votre client vous perçoive, quelque chose qui collera dans leur esprit. (IE. « Nous nous spécialisons dans le traitement de texte ..... »)

4. Maintenant, ajouter un avantage primaire à cette phrase. (IE. « … ainsi vous pouvez obtenir l'aide expérimentée quand vous êtes sous peu fournis ou surchargés de personnel… »)

5. Et puis, jet dans un avantage de support. (IE. « … économie que vous de personnel chronométrez et l'argent sur votre fournir a besoin.  »)

6. Maintenant, travail avec cette phrase pour recevoir votre message principal à travers. Si vous aviez seulement l'espace pour un message, que serait-il ?

7. Ajouter tous les autres messages de support qui donneront les avantages de avoir votre produit ou service. (IE. « Aucun besoin de fournir l'équipement. Nous faisons tout dans notre bureau.  »)

8. Donner à votre client une occasion de fournir une réponse désirée. Comment voulez-vous que réagissent-ils à votre communication ? (IE. Le « défaut de la reproduction sonore, ceci est un grand service qui me sauvera argent » ou « je pourrais vraiment employer ce service pour obtenir une poignée sur des choses.  »)

9. Veiller à projeter la bonne tonalité dans votre communication. Employer un certain nombre d'adjectifs pour décrire votre produit ou service, exprimant comment vous voulez être considérés. (IE. professionnel, innovateur, exciter, amical, intéressant, créateur, etc.)

10. Le bout, mais pas mineurs, considèrent comment vous allez exécuter votre message. S'adapte-t-il mieux sur 3 fois une brochure et quel genre de papier voulez-vous employer ? Avez-vous besoin d'un bon d'arrachement là-dessus ? Votre message s'adapte-t-il mieux à une page d'un site Web ou de plusieurs pages ? Comment allez-vous transformer votre stratégie de vente en imprimé ou copie virtuelle ?

Au total, vous êtes concevant et exécutant votre stratégie de vente pour attirer les clients potentiels et pour leur montrer votre créativité et possibilités. Les avoir toujours à l'esprit en mettant des idées vers le bas sur le papier ou sur le Web. Ce que vous pensez en appelle ne peut pas faire appel à votre client. S'assurer que votre message attirera leur attention et l'impressionnera sur eux que votre service peut faciliter leurs vies tellement de plus de manières qu'une…. et améliorer que votre concurrent !