L'information - l'art de la vente

L'argent peut jaillir font le monde tourner, mais les faits, les détails et les données huilent la machine qui bat au coeur de lui. Nous vivons censément dans l'âge d'information, pourtant bon nombre d'entre nous semblent incapables de l'employer à son plein, et se permettent de dériver le long sur une mer des occasions manquées.

Si nous pouvons la prendre pour reconnaissant que vous avez un bon produit, ce devrait être une prétention sûre que l'outil le plus puissant simple de vente à votre disposition est l'information - la vérité simple. Vous ne vendez pas un produit moche, essayant de convaincre les boursicuteurs que sous les mensonges rouillés d'extérieur une bête de puissance… ni sont toi essayant de vendre la glace aux Esquimaux. Vous essayez de vendre votre logiciel pour peuple qui ou le besoin il, ou pourrait l'employer - au point où elles sont préparées réellement l'acheter. Ainsi comment les obtenons-nous ? Avec des outils de l'information.

Outils de l'information

Un outil de l'information est n'importe quel genre de dispositif que vous pouvez employer pour montrer vous-même et/ou de votre produit. Comme n'importe quel autre outil, son but primaire est de rendre la vie plus facile et plus efficace. Dans notre ligne de travail, le plus utilisé généralement est un dossier de signature. Votre dossier de signature devrait être autour quatre à six lignes de texte simple, être employé à la fin de chaque signalisation simple d'email, de lettre, de rapport ou de newsgroup. Aucunes exceptions ; dans votre correspondance d'affaires, à vos amis, famille, tout et chacun.

Le texte devrait contenir toutes vos données critiques de contact - pour le moins votre nom et prénoms, votre compagnie ou produit, URL de votre site Web, email address, et une certaine sorte du slogan ou de l'accroche. Si vous avez un nombre de téléphone de travail, vous assurez alors vous l'inclure. S'assurer que vous incluez également l'email address dans la signature - l'avoir cachée loin dans Répondre-à une partie du client d'email fait peu bon si quelqu'un imprime votre lettre, ou même des découpages et des déplacements le contenu dans un nouveau document ou dossier. L'ont là pour que tous voient. Avez-vous jamais cliqué sur un lien dans une signature, juste hors de l'intérêt ? Vous n'êtes pas seul.

Le prochain outil est le texte courant. Les chances sont que vous vous trouvez écrire le même texte à maintes reprises - les mêmes expressions, dispositifs et information des prix. Les écrire dehors entièrement, de sorte que vous les prenniez là pour l'utilisation comme nécessaire. Comme l'économie vous chronométrez à l'avenir, les ayant la volonté que disponible s'assurent également que vous envoyez une version bien-écrite d'information, qui inclut tous les détails appropriés, sans oublier une chose. Ne jamais compter sur votre seule mémoire. Quand vous essayez et décrivez votre logiciel à la fin d'un long, jour rempli par problème, vous ne le ferez pas justice.

La teneur réelle des descriptions est critique ici. Vous assurez vous écrire le texte chez la première personne - I ou nous. Il n'y a rien mal avec se rapporter en tant que l'un ou l'autre des deux - mais s'assurer que vous êtes conformé. Vous assurez vous également employer exprimer positif, et le maintenez simple. Être aussi concis et précis que possible ; un nombre exact regarde bien meilleur que vague-isms comme des charges, des sorts, beaucoup d'ou des tas. Si vos qualifications d'écriture ne sont pas aussi bonnes, obliger quelqu'un à aider. Les chances sont toi vont employer ces textes beaucoup de fois, ainsi elle vaut la peine d'obtenir au contenu la droite juste.

Un bulletin est un autre outil utile de l'information, et peut être une grande manière de rester en contact avec vos clients ou n'importe qui autrement qui peut intéressé par votre produit. Ils sont assez faciles à installer et administrer, mais payent à attention aux quelques le DOS et les don'ts. S'assurer que vous incluez des détails de votre propre produit - mais ne pas la laisser être la teneur principale du bulletin. Si tout que vous envoyez est une longue-winded annonce, les gens se désinscrira plus vite que vous pouvez chuchoter « la vente perdue ».

Encore, le contenu est roi. Si vous pouvez fournir une certaine sorte de bouts ou d'information qui peuplent le besoin ou trouveront utile, ils voudront recevoir votre bulletin, mais fassent attention à ne pas les conduire loin. Si vous envoyez un envoi chaque semaine, certains sont liés pour obtenir le Fédéral haut et pour se désinscrire. Tandis que vous êtes à lui, s'assurer qu'il est facile pour quelqu'un de souscrire et se désinscrire ; c'est forme très mauvaise pour le rendre difficile à faire ainsi. Une certaine sorte de texte courant expliquant comment à faire ceci est une idée très bonne.

Une autre règle d'or est de coller au texte pur et propre d'ASCII. Vous pouvez aimer le HTML dans vos envois, mais si le client de l'email du destinataire pas - eux êtes allés. En bref, utile est bon ; le short et le bonbon est encore meilleur. Et avant que vous annonciez votre nouvelle liste de expédition, s'assurer que vous avez le moment pour elle. Vous pouvez finir vers le haut de regarder terriblement idiot quand vous étroit avant la question une sort même.

Les communiqués de presse sont probablement l'outil le plus bien connu de l'information de tous. Je ne vais pas entrer dans ce qui est et la façon dont est ici - jette un coup d'oeil à travers après des questions d'aspects, et vérifie le cours d'instruction de Harberg d'Al chez www.dpdirectory.com. Une fois que vous avez votre communiqué de presse, l'employer. Lui faire facilement sur place disponible, et le maintenir mis à jour quand vous avez de nouveaux versions ou changements. Désirer ardemment après que votre communiqué de presse a été envoyé, vous pouvez encore le mettre à la bonne utilisation.

Tirer profit de vos FAQ

Les questions fréquemment posées sont une autre occasion d'or de l'information ; les chances sont que vous avez déjà lu au-dessus d'un nombre juste de ces vous-même, et il peut même être l'une des premières choses que vous recherchez sur un emplacement. Je sais que je. Pratiquement parlant, vous ne pouvez pas jeter chaque bit de données que vous avez sur la page plan ou principale de votre site Web. Il ne semble pas bon, et accablera simplement la plupart des visiteurs. Mais quand une personne va lire votre FAQ, ils savent déjà les fondations, et veulent savoir plus. Les alimenter.

Utiliser votre FAQ sagement. Ne pas l'employer comme des données vident, mais inclure les questions que vous obtenez avez demandé les la plupart. Si vous pouvez, les rendre également downloadable, comme dossier de pdf ou de HTML. S'assurer que vous mettez également vos détails de contact à la fin du document, quelque chose le long des lignes de « ce qui je font si j'ai plus de questions ? » . Ils ont demandé l'information, ainsi ne sont pas timides pour les lui donner. J'énumère mon email address, URL de site Web, numéros de fax de téléphone et, adresse de expédition et nombre d'ICQ en tant que norme. Tous ont été employés à de nombreuses occasions.

Beaucoup de clients d'email permettent également à une certaine sorte de répondeur automatique d'être installée que peut envoyer un texte courant quand une certaine adresse ou un sujet spécifique est reçue. Améliorer toujours, beaucoup de webhosts ont cette sorte de dispositif.

Nous vivons censément dans un âge de la surcharge de l'information, où la qualité perd la bataille à la quantité sur une base continue. Ne pas laisser votre produit devenir un autre accident. Le garder short, le garder dièse, et l'employer là où et toutes les fois que vous pouvez. Penser à chaque occasion d'écrire un email ou de le noter comme occasion d'atteindre un client ; ne pas la gaspiller. Être vu, soit vendu.

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