La conclusion du problème commercial de votre client mène à améliorer le copy

QUEL est LEUR PROBLÈME ?

Comment commencez-vous un dialogue avec une perspective, que ce soit chez la personne, sur votre site Web ou dans la copie ?

Vous parlez du problème commercial de votre client.

Quel EST le problème commercial de votre client ?

La réponse de cette question est la partie la plus dure de marketing. Ce que nous tous faisons à la place, est foyer sur notre solution, c.-à-d. « ce que nous faisons. »

« Nous vendons le logiciel de gestion de réseau. »

« Nous sommes un cabinet juridique commercial. »

« Nous commerçons des produits. »

Un plus mauvais distillateur, nous continuons de parler nous-mêmes : combien d'employés nous avons, combien d'années nous avons été dans les affaires, où notre siège social est.

Pensons encore. L'êtes-vous inquiété de la vulnérabilité du votre des systèmes aujourd'hui ? Redoutez-vous de perdre vos capitaux de l'information ? Aha, notre logiciel de gestion de réseau a fonctionné des merveilles pour des clients juste comme toi.

Pensez-vous à augmenter vos affaires ? Vous savez trouver une équipe expérimentée qui sait votre industrie vers l'arrière et pouvez livrer. Êtes vous recherchant une équipe qui a fait ce genre de transaction pendant beaucoup d'années. Une équipe avec la meilleures expérience et connaissance de votre industrie dans le pays ? Nous ne fournissons pas simplement les contrats légaux diffus, nous fournissons les solutions rentables d'affaires.

Vos clients veulent-ils des produits de spécialité livrés exactement de la manière que vos clients veulent les recevoir, parfois dans le format fait sur commande ? Nous ne commerçons pas simplement des produits, nous fournissons le service et la qualité chaque fois, juste de la manière que vous la voulez.

Chaque bon morceau de garantie de vente commence par viser le problème commercial. Puisque lisant ceci, votre client dira, « en conclusion, quelqu'un qui comprend avec ce que je lutte. » C'est votre « crochet. » Le crochet exige l'empathie. Plus tard vous appliquerez la logique. c.-à-d. pourquoi votre service est l'ajustement idéal pour son problème.

Combien de fois est-ce que vous vous mettez chaussures dans vos clients des' et vous demandez avec ce qu'elle lutte ? J'ai vu comment dur c'est avec chaque client que j'ai jamais travaillé avec (économiser un, il a juste eu besoin d'un auteur pour présenter ses pensées sur le papier.)

J'ai également vu à quel point il transformative est de faire cet exercice. Quand vous comprenez vraiment ce qu'est problème de vos clients le', vous comprenez également les nuances de votre solution. Effectuer ce travail devient un exercice dans la stratégie. Il vous aide à répondre à ce qu'êtes vous environ dans le marché.

Il vous place. « Plaçant, » moyens définissant exactement à qui votre client idéal est, à ce qu'elles veulent vraiment et à ce que vous êtes vraiment vraiment bon. Se placer correctement et toi des coups vos concurrents hors du jeu.

Comment important est il pour commencer votre dialogue avec le problème commercial de votre client. C'est crucial. La bonne écriture (et bon parler) est bonne pensée.

Avez-vous un plan robuste de vente à exécuter contre ? Combien l'espace libre et l'incitation est-il votre site Web, copie de brochure ou publicité par courrier individuel ? Appeler Neroli de dentelle MAINTENANT pour gagner plus d'affaires AUJOURD'HUI.