La connaissance n'est pas la connaissance de puissance? appliquée est puissance !

Chris a tenu la tasse de cuire le café à la vapeur des deux mains - et il s'est développé graduellement plus animé pendant qu'il décrivait les divers succès qu'il avait appréciés pendant sa carrière de cinq ans en tant qu'entraîneur de la vie.

Dans ses années '40 tôt, Chris a aimé le fait qu'il pourrait combiner son expérience précédente des ventes et des services financiers avec sa formation plus récente dans l'entraînement. Un des aspects les plus satisfaisants de sa nouvelle carrière, Chris m'a indiqué, voyait que ses clients réalisent leurs buts à long terme.

Cependant, Chris commençait à la sensation frustrée en tant que ses propres affaires, tandis que réussi, n'était pas aussi prospère qu'il a cru qu'elles pourraient être.

Parlant avec Chris, il est bientôt apparu clairement qu'il était tombé dans le piège qui met en sac tant d'entraîneurs et de conseillers. Je lui ai dit que de la maxime mon père m'a eu enseigné quand j'ai commencé la première fois à travailler pour me il y a plus de dix ans.

« Il y a une limite combien d'argent vous pouvez gagner, » à mon père avait dit me, « mais à aucune limite à combien vous pouvez faire. »

J'ai suggéré à Chris qu'il ait été à l'étape dans sa carrière quand il a dû enlever un peu de temps à \"ON\" de travail plutôt que « dans » ses affaires. Tandis qu'il travaillait très dur chaque jour, il s'occupait permutant son heure argent pour ses clients'.

Cependant, s'il voulait faire des affaires réussies - plutôt qu'être simplement indépendant - puis Chris requis pour créer quelques mécanismes pour gagner l'argent même lorsqu'il ne travaillait pas.

Chris a semblé déconcerté. J'ai expliqué qu'il pourrait commencer à penser aux manières de faire les produits « basés sur la connaissance » - en utilisant les qualifications, les talents et les techniques uniques qu'il avait amassés au cours des années.

Ensemble nous avons fait un brainstorm plusieurs idées. Chris a en particulier aimé l'idée d'écrire un « livret de bouts pour les vendeurs supérieurs » - qu'il pourrait vendre au fond de la salle quand il présentait des exposés. Et, en rendant le produit évident pendant ses sessions de entraînement, les clients pourraient également acheter les livrets pour eux-mêmes ou comme cadeaux pour des amis.

Mais il a pu encore y avoir de plus grands dividendes, j'a dit Chris. Par exemple, en travaillant le contenu du livret, il pourrait contacter les compagnies qui se spécialisent dans des services financiers et les persuadent d'acheter son produit pour aider leurs vendeurs à remporter un grand succès plus sur. En faisant des ventes en vrac, Chris a pu sérieusement augmenter sa richesse - avec l'effort minimum.

La beauté de faire les produits basés sur la connaissance, Chris convenu, est que le travail dur est seulement effectué une fois ! Le vrai argent vient en repliant le produit - qui est un processus relativement bon marché. En effet, pendant que Chris précisait, s'il devaient vendre ses livrets sur le Web, il pourrait obliger des clients à payer pour télécharger sa connaissance - sans transaction lui coûtant un penny !